本文關(guān)鍵詞：天倫健身器材有限公司按摩椅產(chǎn)品國內(nèi)市場拓展策略研究　出處：《中南大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 按摩椅 國內(nèi)市場 市場拓展策略 PEST分析法 五力模型 問卷調(diào)查

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平的提高,健康產(chǎn)業(yè)作為新世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿�。國�?nèi)的一些按摩椅企業(yè)在初期主要以生產(chǎn)外銷產(chǎn)品為主。而2008年的國際金融危機使得國外市場萎靡。眾多按摩椅外銷企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而開拓展國內(nèi)市場。如何揚長避短來進行國內(nèi)市場的拓展,是企業(yè)家和學(xué)者所普遍關(guān)心的問題。 文章首先梳理了國內(nèi)外有關(guān)金融危機所導(dǎo)致的國外市場萎縮的不良環(huán)境下,國內(nèi)市場開拓的理論研究,為接下來的研究做好理論鋪墊。再對倫健身器材有限公司進行簡介,并對一部分經(jīng)銷商進行問卷調(diào)查,來了解他們對于天倫健身器材有限公司在渠道方面的表現(xiàn)的滿意度。接著通過PEST分析法、波特五力模型從市場宏觀環(huán)境,競爭現(xiàn)狀以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境三個方面對國內(nèi)按摩椅市場的拓展環(huán)境進行分析；接著通過問卷調(diào)查了解消費者在購買和使用按摩椅產(chǎn)品過程中的傾向和看法,最后根據(jù)分析和調(diào)查結(jié)果提出天倫健身器材有限公司在渠道、產(chǎn)品、定價和促銷四大方面的策略規(guī)劃以及相應(yīng)的人才、資金、技術(shù)研發(fā)和組織管理方面的保障措施。 最后的結(jié)論是：天倫健身器材有限公司具有較強的盈利能力、生產(chǎn)和研發(fā)能力,但償債能力和成長能力較弱,在面對宏觀環(huán)境中的機遇以及市場競爭中的威脅時,應(yīng)該根據(jù)對于消費者和經(jīng)銷商的市場調(diào)查結(jié)果來在人才、資金、技術(shù)研發(fā)和組織管理方面的保障下開拓渠道、升級產(chǎn)品、調(diào)整價格、積極促銷,從而更好地進行國內(nèi)市場的開拓。
[Abstract]:With the development of China's economy, people's living standards improve, the health industry as a sunrise industry in the new century has great potential for development. Some domestic enterprises in the early days of the massage chair mainly in the production of export products. In 2008 the international financial crisis makes foreign markets wilt. Many export enterprises have to turn up the massage chair exhibition to expand the domestic market. How to avoid weaknesses to the domestic market, is the common concern of entrepreneurs and scholars.
This paper firstly reviews the shrinking foreign markets at home and abroad about the adverse environment caused by the financial crisis, the domestic market development theory, lays a theoretical foundation for the next research. Then the introduction of Aaron fitness equipment Co., Ltd., and conducted a questionnaire survey on the part of the dealer, to understand their satisfaction for Tianlun fitness equipment Co. Ltd. in the channel performance. Then through the PEST analysis, Potter five forces model from the macro environment of the market, analyze the development environment of the three aspects of the internal environment and competition status of enterprises on the domestic market of the massage chair; then through a questionnaire survey of consumers in the purchase and use of massage chair in the process of product orientation and view, according to the analysis the results of the survey and put forward Tianlun fitness equipment Co. Ltd. in the channel, product, pricing and promotion four aspects in strategic planning And the corresponding personnel, funds, technical research and development and organization and management of the security measures.
The final conclusion is: Tianlun fitness equipment limited company with strong profitability, production and research and development capabilities, but the solvency and growth capacity is weak, in the face of the macroeconomic environment in the competition in the market opportunities and threats, should be in personnel, funds according to the market survey for consumers and dealers, technology development and organization the management of security under the open up channels, upgrade products, adjust the price, the sales promotion, in order to better open up the domestic market.

【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.4

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本文編號：1372811