本文關(guān)鍵詞：ABC電梯制造公司銷售支持管理研究　出處：《天津大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：銷售支持管理是整合公司后臺(tái)資源，更好的支持客戶工作過(guò)程和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)過(guò)程。主要分為市場(chǎng)支持，銷售工具與技術(shù)支持，商務(wù)支持，和激勵(lì)措施支持。在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，銷售支持管理在整個(gè)公司管理體系中變得越來(lái)越重要了，它是溝通客戶與企業(yè)的橋梁，使?jié)撛诘匿N售變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。良好的銷售支持管理可以對(duì)銷售活動(dòng)起到推動(dòng)作用，，反之則會(huì)限制銷售，阻礙公司發(fā)展。 本文從財(cái)務(wù)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)濟(jì)學(xué),人力資源等幾方面概述銷售支持管理所涵蓋的基本概念與理論,并以一家外資ABC電梯企業(yè)為例進(jìn)行討論；在具體案例分析中,首先闡述了ABC公司的起源,發(fā)展歷史,背景情況,一般行業(yè)與ABC公司銷售模式的區(qū)別，隨即提出目前該公司管理流程中存在限制業(yè)務(wù)發(fā)展的主要問(wèn)題，并對(duì)突出問(wèn)題提出解決建議及方案，即以電梯項(xiàng)目銷售模式為線索展開(kāi)論述銷售支持活動(dòng)的四大模塊，市場(chǎng)管理，項(xiàng)目管理，審批控制管理，獎(jiǎng)金政策。
[Abstract]:Sales support management is the integration of the company background resources , better support the customer work process and the marketing realization process . It is mainly divided into market support , sales tools and technical support , business support , and incentive measures support . In today ' s fierce market competition environment , sales support management becomes more and more important in the whole company management system . It is a bridge between the customer and the enterprise , so that the potential sales becomes realistic . Good sales support management can drive sales activities , and vice versa . This paper summarizes the basic concepts and theories covered by sales support management from the aspects of financial management , marketing , economics and human resources , and discusses the origin , development history , background , general industry and ABC Company sales model .

【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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1 宣琳;激勵(lì)員工的績(jī)效薪酬[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2004年08期

本文編號(hào)：1363784