本文關(guān)鍵詞：澳優(yōu)高端嬰幼兒奶粉市場營銷策略研究　出處：《華中師范大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：作為中國乳業(yè)市場嬰幼兒奶粉的明日之星澳優(yōu)乳業(yè)(中國)股份有限公司(以下簡稱澳優(yōu)),其經(jīng)營模式在短短幾年內(nèi)從代加工發(fā)展到生產(chǎn)研發(fā)一條龍的集團(tuán)模式,成為中國銷量排名前五位的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)。上世紀(jì)80年代,中國市場陸續(xù)涌入外資品牌,嬰幼兒的配方奶粉這個(gè)全新概念也在中國首次被喚醒。中國嬰幼兒市場猶如沉睡的巨龍般快速地蘇醒,在人均家庭持續(xù)穩(wěn)定增長狀態(tài)下的中國成為全球第二大嬰幼兒高端奶粉市場僅次于美國。每年兩位數(shù)的增長速度使我國高端嬰幼兒奶粉市場規(guī)模接近50個(gè)億。 21世紀(jì)奶粉業(yè)大震蕩,“三鹿”奶粉事件導(dǎo)致消費(fèi)者與企業(yè)之間產(chǎn)生極度不信任。寶寶的健康不但牽動(dòng)著中國父母的心弦,也深深觸動(dòng)了澳優(yōu)乳品的神經(jīng)。此次事件中澳優(yōu)以各項(xiàng)指標(biāo)檢測完全符合國家相關(guān)規(guī)定,并在全國所有受檢品牌公布信息中為第一家完全符合各項(xiàng)指標(biāo)的企業(yè)頓時(shí)引起消費(fèi)者追捧,澳優(yōu)借勢一氣呵成登上香港主板,成功完成華麗轉(zhuǎn)身。從民營小型乳企成功轉(zhuǎn)型到上市合資大企業(yè)。中國嬰幼兒奶粉市場潛力巨大,吸引各國實(shí)力強(qiáng)大的高端乳制品企業(yè)蜂擁而至,澳優(yōu)如何以本土品牌合資上市轉(zhuǎn)身,在逆勢中蓬勃發(fā)展,不做曇花一現(xiàn)的高端本土企業(yè),如何讓澳優(yōu)成為引領(lǐng)中國高端市場的品牌企業(yè)。以上的各種不穩(wěn)定因素導(dǎo)致澳優(yōu)調(diào)整營銷戰(zhàn)略勢在必行。 本論文從經(jīng)濟(jì)學(xué)營銷理論出發(fā)多方位思考,通過大量數(shù)據(jù)整理及相關(guān)行業(yè)資料文獻(xiàn)收集。結(jié)合中國現(xiàn)有獨(dú)身子女處于“非常六加一”特殊狀態(tài),一家六個(gè)大人喂養(yǎng)一個(gè)寶寶,經(jīng)濟(jì)實(shí)力生活質(zhì)量等硬性要求相繼提高。加上城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加,政府宏觀政策推動(dòng)全國經(jīng)濟(jì)向上蓬勃發(fā)展,從而城鄉(xiāng)居民收入同高端消費(fèi)品的需求穩(wěn)步增長。由于近年來嬰幼兒奶粉行業(yè)“①非常事件”頻出,國家相關(guān)的食品安全法律逐步完善、嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量檢疫條例越發(fā)苛刻,奶粉行業(yè)人員素質(zhì)與企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)更新不斷與時(shí)俱進(jìn)。其次,對嬰幼兒奶粉高端市場從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格、客戶需求和消費(fèi)者行為以及競爭態(tài)勢作分析,總結(jié)出高端市場的特征和競爭企業(yè)產(chǎn)品的不同特質(zhì)。在運(yùn)用SWOT分析澳優(yōu)企所屬的特殊環(huán)境,總結(jié)目前它在高端嬰幼兒奶粉競爭市場中的優(yōu)勢與劣勢,面臨的市場機(jī)遇和威脅。針對澳優(yōu)高端嬰幼兒奶粉營銷現(xiàn)狀做系統(tǒng)分析,找出現(xiàn)有企業(yè)策略存在的問題。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場細(xì)分與市場定位策略結(jié)合功效優(yōu)先策略抓住消費(fèi)者心理,刺激源頭提升消費(fèi)需求增加品牌意識,培養(yǎng)不同受眾目標(biāo)群體客戶忠實(shí)度。終端和網(wǎng)絡(luò)雙結(jié)合會(huì)員大力度活動(dòng),動(dòng)態(tài)營銷結(jié)合市場,增加澳優(yōu)旗下高端嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品市場銷售份額,從而在中國乳企行業(yè)中站有一席之地。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：1350282