本文關(guān)鍵詞：商務(wù)智能軟件產(chǎn)品HQ在中國(guó)市場(chǎng)的推廣策略研究　出處：《華東理工大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：從2000年,國(guó)外的商務(wù)智能廠商紛紛來中國(guó)開展業(yè)務(wù),到2007年,商務(wù)智能產(chǎn)品被大量并購(gòu),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,再到2011年,中國(guó)商務(wù)智能市場(chǎng)形成群雄爭(zhēng)霸、充分競(jìng)爭(zhēng)的格局。在此大背景下,新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的商務(wù)智能軟件產(chǎn)品,使用什么樣的推廣策略才能迅速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),如何推廣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),這成為本文研究的一個(gè)課題。 本文首先論述了ALT公司的中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)需求分析以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等內(nèi)容,接下來重點(diǎn)研究了HQ的市場(chǎng)細(xì)分策略、營(yíng)銷策略和服務(wù)支持策略,最后得出在渠道策略上采用自有渠道快速搶占市場(chǎng)和分銷渠道積極爭(zhēng)奪市場(chǎng)來保證成功推廣的結(jié)論。本文在市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上,借鑒了高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究成果,采用了定性與定量相結(jié)合的研究方法,綜合應(yīng)用了文獻(xiàn)調(diào)查法、質(zhì)性訪談法、市場(chǎng)檢驗(yàn)法等多種方法從多個(gè)視角、多個(gè)層面對(duì)HQ的目標(biāo)市場(chǎng)策略、營(yíng)銷策略和服務(wù)支持策略進(jìn)行了較為深入的研究。本文有助于HQ在中國(guó)市場(chǎng)的快速推廣,對(duì)提高ALT公司的銷售業(yè)績(jī),推動(dòng)ALT公司多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)施具有較為現(xiàn)實(shí)的意義。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.672

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1350038