本文關鍵詞：商務智能軟件產品HQ在中國市場的推廣策略研究　出處：《華東理工大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：從2000年,國外的商務智能廠商紛紛來中國開展業(yè)務,到2007年,商務智能產品被大量并購,市場競爭加劇,再到2011年,中國商務智能市場形成群雄爭霸、充分競爭的格局。在此大背景下,新進入中國市場的商務智能軟件產品,使用什么樣的推廣策略才能迅速占領細分市場,如何推廣才能實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標,這成為本文研究的一個課題。 本文首先論述了ALT公司的中國發(fā)展戰(zhàn)略、市場需求分析以及市場競爭分析等內容,接下來重點研究了HQ的市場細分策略、營銷策略和服務支持策略,最后得出在渠道策略上采用自有渠道快速搶占市場和分銷渠道積極爭奪市場來保證成功推廣的結論。本文在市場營銷理論基礎上,借鑒了高技術產品營銷策略的研究成果,采用了定性與定量相結合的研究方法,綜合應用了文獻調查法、質性訪談法、市場檢驗法等多種方法從多個視角、多個層面對HQ的目標市場策略、營銷策略和服務支持策略進行了較為深入的研究。本文有助于HQ在中國市場的快速推廣,對提高ALT公司的銷售業(yè)績,推動ALT公司多元化產品戰(zhàn)略的實施具有較為現(xiàn)實的意義。
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【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.672

【參考文獻】

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本文編號：1350038