本文關(guān)鍵詞：保定市軒宇舜龍汽車銷售服務(wù)有限公司營銷策劃書　出處：《河北大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：加入WTO以后，我國汽車銷售行業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)式增長階段，目前我國已成為全球第一大汽車生產(chǎn)國和第一大新車消費(fèi)市場。隨著汽車銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，汽車營銷技術(shù)已成為企業(yè)成功的重要武器。面對日趨激烈的市場競爭，汽車銷售公司只有制定適合自身發(fā)展的營銷策略，才能在汽車市場站穩(wěn)腳跟。保定市軒宇舜龍汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于保定軒宇汽車集團(tuán)，是保定市唯一的一家斯柯達(dá)“4S”型汽車貿(mào)易服務(wù)企業(yè)。公司在斯柯達(dá)商品車銷售、專業(yè)售后服務(wù)以及經(jīng)營管理上取得了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，然而隨著時(shí)間推移，其銷售弱點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)。 本文在對保定市軒宇舜龍汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行資料搜集和實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析該公司目前營銷方式中存在的問題，并針對各項(xiàng)問題尋求解決方案，整合出較為系統(tǒng)的營銷策略，最終完成該公司2013年度的營銷策劃書。策劃書共包括七個(gè)章節(jié)：第一章為概要提示，概述后面六個(gè)章節(jié)的主要內(nèi)容；第二章為策劃相關(guān)背景，簡要對公司和斯柯達(dá)品牌進(jìn)行了介紹，點(diǎn)明了策劃的原因、目的和資料搜集方法；第三章是市場環(huán)境分析，分三個(gè)層次對汽車銷售市場環(huán)境進(jìn)行分析；第四章是營銷問題分析，對公司在營銷過程中存在的問題進(jìn)行具體說明；第五章為營銷目標(biāo)制定，為公司制定切實(shí)合理的各階段營銷目標(biāo)；第六章是營銷策略與行動(dòng)方案，為公司制定出較為系統(tǒng)的策略和具體的操作方法；第七章是策劃方案控制，監(jiān)控公司進(jìn)行各項(xiàng)營銷策略的進(jìn)展情況，，評價(jià)實(shí)施方案后的銷售績效，確保方案的正確性。
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【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.471

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1349805