本文關(guān)鍵詞：最優(yōu)促銷策略在家用汽車市場的應(yīng)用研究　出處：《華中科技大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 家用汽車 價(jià)格促銷 最優(yōu)策略 馬爾科夫決策過程

【摘要】：近年來，隨著國內(nèi)汽車市場的蓬勃發(fā)展和國民生活水平的不斷提高，家庭購車所占的比例越來越大，家用汽車市場的競爭也越來越激烈。各汽車廠商紛紛采取各種營銷手段去吸引消費(fèi)者，增加市場占有率，，進(jìn)而增加企業(yè)利潤。由于促銷能提供這樣一種誘因，不僅可以留住企業(yè)的老顧客，更可以吸引競爭對手的新顧客，所以促銷經(jīng)常被企業(yè)采用。然而促銷面臨的一個(gè)重要的決策問題就是促銷策略的問題，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷的結(jié)果，但是現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往缺乏做出決策的依據(jù)。而且綜觀現(xiàn)有的文獻(xiàn)，無論國外的還是國內(nèi)的，一般都是從消費(fèi)者的心理層面去考慮促銷的影響，關(guān)于促銷策略的研究較少。已有的幾篇文獻(xiàn)也是關(guān)于快速消耗品的研究，而對汽車這種大宗耐用品的研究較少涉及。本文正是在這樣的背景下，提出家用汽車最優(yōu)促銷策略問題的研究。 本文在理論分析和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行模式推導(dǎo)，并將該模式應(yīng)用在家用汽車最優(yōu)促銷策略問題的確定上，以期對汽車企業(yè)促銷策略的決策提供一定的支持。文章以馬爾科夫模式為基礎(chǔ)，推導(dǎo)了企業(yè)在促銷和不促銷時(shí)，各期市場占有率的變化和利潤的變化，并應(yīng)用動態(tài)規(guī)劃的思想確定最優(yōu)的策略；最后通過實(shí)例分析了模式應(yīng)用，并得出一些管理學(xué)啟示，為汽車企業(yè)的促銷決策提供現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。雖然本文仍存在一些不足和研究限制，但畢竟提供了一個(gè)研究思路，也可以為現(xiàn)實(shí)中的汽車企業(yè)提供一定的決策依據(jù)。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.471;F713.54

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 張菊亮;王耀球;陳劍;;供應(yīng)鏈聯(lián)合促銷與定價(jià)[J];北京交通大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2008年02期

2 王宏雁,杜宇;中國家用轎車的基本型[J];北京汽車;1997年02期

3 張小雨;趙平;;論促銷活動對品牌權(quán)益的影響[J];商業(yè)研究;2006年10期

4 王宏達(dá);郝以閣;汪定偉;;季節(jié)性商品的促銷定價(jià)模型與算法[J];東北大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2007年01期

5 盧長寶;;消費(fèi)者學(xué)習(xí)對銷售促進(jìn)效用影響研究[J];福州大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版);2005年04期

6 盧長寶;馮仁炯;;消費(fèi)者學(xué)習(xí)理論在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用及展望[J];福州大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版);2008年01期

7 彭志強(qiáng);熊中楷;李根道;;考慮策略性顧客的動態(tài)定價(jià)和差價(jià)返還機(jī)制[J];管理工程學(xué)報(bào);2010年04期

8 江明華,董偉民;價(jià)格促銷頻率對品牌資產(chǎn)的影響研究[J];管理世界;2003年07期

9 郝遼鋼;高充彥;賈建民;;價(jià)格折扣呈現(xiàn)方式對促銷效果影響的實(shí)證研究[J];管理世界;2008年10期

10 盧長寶;黃彩鳳;;決策雙系統(tǒng)理論在促銷決策研究中的運(yùn)用[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2012年04期

本文編號：1349778