本文關(guān)鍵詞：華潤三九中藥配方顆粒營銷戰(zhàn)略研究　出處：《云南大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 發(fā)展中醫(yī)藥 中藥配方顆粒 營銷策略 戰(zhàn)略

【摘要】：人們思潮回歸使用綠色天然藥物給中藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展空間,中藥配方顆粒作為傳統(tǒng)中藥飲片的替代和補(bǔ)充,逐漸被社會所接受。華潤三九作為研發(fā)、生產(chǎn)、推廣中藥配方顆粒項(xiàng)目的公司,對傳統(tǒng)中藥飲片進(jìn)行技術(shù)革新,通過中藥配方顆粒實(shí)現(xiàn)中藥飲片的標(biāo)準(zhǔn)化,推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展,研究民族品牌999中藥配方顆粒的營銷策略及戰(zhàn)略定位具有重要意義,其將對未來民族醫(yī)藥品牌走出去,惠及更多人群產(chǎn)生影響。 文中首先對行業(yè)環(huán)境作了調(diào)查分析,隨后對華潤三九中藥配方顆粒項(xiàng)目的外部營銷環(huán)境展開分析(EFE),并運(yùn)用SWOT方法分析出公司所面臨的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅,接著分析公司現(xiàn)行“中藥配方顆粒”營銷策略及存在問題。進(jìn)而對產(chǎn)品策略、促銷策略、營銷渠道策略和價(jià)格策略四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整或重新設(shè)計(jì),著重在產(chǎn)品策略方面,通過制定產(chǎn)品改進(jìn)策略、產(chǎn)品組合策略以解決品種不齊全、產(chǎn)品線單一的缺陷；在渠道策略方面,強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),多種銷售模式相結(jié)合以應(yīng)對激烈的市場競爭；在價(jià)格策略方面,通過差異化定價(jià)和靈活的價(jià)格調(diào)整提高區(qū)域價(jià)格的競爭能力；在促銷策略方面重新設(shè)計(jì)“瀑布式”學(xué)術(shù)營銷、展開患者教育嘗試等多種形式的推廣策略,以解決促銷策略單一的問題。做好營銷戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場,快速拓展。運(yùn)用現(xiàn)代的營銷管理理念,推動中藥配方顆粒的發(fā)展,繼承、發(fā)展、弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥。 本文期望通過對華潤三九中藥配方顆粒項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略研究,探索出新形勢下適合我國中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展和滿足市場需求的營銷模式,為中藥配方顆粒項(xiàng)目的營銷發(fā)展盡綿薄之力。
[Abstract]:People's trend of thought returns to the use of green natural medicines, which provides space for the development of Chinese medicine industry. The dispensing granules of traditional Chinese medicine are gradually accepted by the society as the replacement and supplement of traditional Chinese medicine pieces. Huarun 39 as research and development, production and promotion of Chinese medicine granules project company, technical innovation of traditional Chinese herbal medicine, Chinese herbal medicine to achieve standardization by Chinese medicine granules, promote the development of the modernization of traditional Chinese medicine, has important significance in marketing strategy and strategic positioning of the national brand of 999 TCM formula particles, which will be in the future the national medicine brand go out, affect the benefit more people.
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前8條

1 刁愛華;;試論EFE矩陣在物業(yè)管理企業(yè)外部環(huán)境分析中的應(yīng)用[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2007年07期

2 徐應(yīng)云;藥品營銷須因時(shí)而變[J];國際醫(yī)藥衛(wèi)生導(dǎo)報(bào);2002年18期

3 李廣宏;;淺談中國醫(yī)藥商品市場運(yùn)營傳播的6種趨勢[J];海峽藥學(xué);2010年11期

4 董德武;;新形勢下處方藥臨床營銷策略研究[J];中國市場;2010年48期

5 張旭;七種方略打開處方藥市場[J];醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊;2005年05期

6 李征;黃東臨;;產(chǎn)品定位改變2008降糖藥營銷格局[J];中國處方藥;2009年01期

7 徐愛軍;陳傳明;;制藥企業(yè)藥品營銷模式比較及發(fā)展方向探討[J];中國藥房;2006年12期

8 仇法新;高福君;;中藥配方顆粒的發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用前景[J];中國藥房;2007年03期

，

本文編號：1347613