本文關(guān)鍵詞：FK公司營銷戰(zhàn)略研究　出處：《山西大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：自從改革開放以來,我國的畜牧業(yè)獲得了快速發(fā)展,為人民提供了豐富的肉、蛋、奶等畜禽產(chǎn)品,極大地提高了人民的生活水平。作為預(yù)防、治療、診斷畜禽疾病的獸藥產(chǎn)品,其需求量急劇增加,中國的獸藥企業(yè)曾獲得良好的發(fā)展機(jī)遇。獸藥企業(yè)具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益吸引了國內(nèi)外資金不斷投入中國獸藥行業(yè),獸藥生產(chǎn)企業(yè)不斷增加,同時(shí)國外的獸藥產(chǎn)品也不斷流入中國市場,獸藥市場競爭日趨激烈。作為專業(yè)生產(chǎn)獸藥產(chǎn)品的FK公司也曾獲得良好的發(fā)展機(jī)遇,但最近幾年的銷售量徘徊不前,經(jīng)濟(jì)效益有下滑之勢,公司的生存和發(fā)展受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。 為了維護(hù)公司在市場中的競爭地位,不斷擴(kuò)大市場份額,確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本文利用了有關(guān)營銷戰(zhàn)略理論以及分析工具,對(duì)FK公司所處的宏觀營銷環(huán)境、行業(yè)營銷環(huán)境、公司內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析；利用SWOT分析法,對(duì)FK公司在外部環(huán)境中所處的機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部環(huán)境所具有的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行全面評(píng)析,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了營銷戰(zhàn)略匹配分析；根據(jù)公司實(shí)際現(xiàn)狀以及所處的競爭環(huán)境,制定了合理的營銷戰(zhàn)略目標(biāo),進(jìn)行了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、關(guān)系營銷等幾方面制定了戰(zhàn)略實(shí)施的具體策略,并制定出戰(zhàn)略執(zhí)行的保障措施。 通過詳實(shí)的研究,FK公司應(yīng)該充分利用畜牧業(yè)快速發(fā)展、獸藥市場有混亂到有序的大好時(shí)機(jī),充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、生產(chǎn)成本優(yōu)勢、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢等,努力打造產(chǎn)品品牌；應(yīng)該高度重視營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；以中小型養(yǎng)雞場為目標(biāo)客戶,建設(shè)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)；不斷加強(qiáng)客戶關(guān)系管理；重視獸藥產(chǎn)品的宣傳等。
[Abstract]:Since reform and opening up, China's animal husbandry has been developing rapidly, providing people with abundant meat, eggs, milk and other livestock products, greatly improving people's living standards. As the veterinary drug products for the prevention, treatment and diagnosis of livestock and poultry, the demand for the veterinary drugs has increased rapidly, and the veterinary drug enterprises in China have obtained good opportunities for development. Veterinary drug enterprises have considerable economic benefits, attracting domestic and foreign funds to continuously invest in China's veterinary drug industry, and veterinary drug manufacturers continue to increase. Meanwhile, foreign veterinary products continue to flow into the Chinese market, and veterinary medicine market competition is increasingly fierce. As a professional manufacturer of veterinary drugs, FK has also obtained good opportunities for development. But sales in recent years have been lingering, and economic efficiency has declined. So the survival and development of the company are facing serious challenges.
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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1 晏國祥;;營銷組合理論發(fā)展探新[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理;2009年12期

2 夏銘翊;;新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[J];經(jīng)營管理者;2011年18期

3 丁曉杉;;我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究[J];中小企業(yè)管理與科技(上旬刊);2009年08期

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本文編號(hào)：1343914