本文關(guān)鍵詞：XX化工銷售華南分公司樹(shù)脂部門營(yíng)銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì)研究　出處：《西北大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：新一輪戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為石化產(chǎn)業(yè)的帶來(lái)了重要的發(fā)展機(jī)遇,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),合成樹(shù)脂的需求量將保持高速增長(zhǎng)。本文以XX化工銷售華南分公司合成樹(shù)脂部門為案例,在回顧營(yíng)銷策略理論的基礎(chǔ)上,對(duì)部門的營(yíng)銷策略進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì),對(duì)提高石化銷售企業(yè)的營(yíng)銷能力具有較強(qiáng)的實(shí)踐和參考意義。 本文正是立足于國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)軌升級(jí)這一特殊的時(shí)代背景,對(duì)XX化工銷售華南分公司合成樹(shù)脂部合成樹(shù)脂產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行深入而系統(tǒng)的分析。文章首先回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程、常用的分析工具以及主要的營(yíng)銷策略理論進(jìn)行了詳細(xì)介紹,為本文的研究打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。隨后,采用PEST分析法、五力競(jìng)爭(zhēng)模型和SWOT分析法對(duì)該部門所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析；第四章介紹了部門的營(yíng)銷概況及未來(lái)的發(fā)展情況,并分析了部門發(fā)展中存在的問(wèn)題和成因；第五章以上述營(yíng)銷環(huán)境及自身發(fā)展現(xiàn)狀為基礎(chǔ),針對(duì)部門的具體情況,根據(jù)4Ps營(yíng)銷組合理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷以及產(chǎn)業(yè)鏈延伸五個(gè)方面,對(duì)部門銷售策略進(jìn)行優(yōu)化；最后從制度改革、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和人力資源管理方面提出營(yíng)銷策略優(yōu)化方案實(shí)施的可靠保障。 研究的主要結(jié)論是：部門存在著銷售渠道不穩(wěn)定、定價(jià)模式單一等一系列問(wèn)題,需要從滿足顧客需求、適應(yīng)市場(chǎng)變化出發(fā),在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),逐步提高部門的營(yíng)銷能力。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1328231