本文關(guān)鍵詞：XX化工銷售華南分公司樹脂部門營銷策略優(yōu)化設(shè)計研究　出處：《西北大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：新一輪戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為石化產(chǎn)業(yè)的帶來了重要的發(fā)展機遇,隨著我國經(jīng)濟的高速增長,合成樹脂的需求量將保持高速增長。本文以XX化工銷售華南分公司合成樹脂部門為案例,在回顧營銷策略理論的基礎(chǔ)上,對部門的營銷策略進行了優(yōu)化設(shè)計,對提高石化銷售企業(yè)的營銷能力具有較強的實踐和參考意義。 本文正是立足于國有企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)軌升級這一特殊的時代背景,對XX化工銷售華南分公司合成樹脂部合成樹脂產(chǎn)品的營銷策略進行深入而系統(tǒng)的分析。文章首先回顧了市場營銷的相關(guān)理論,對市場營銷理論的發(fā)展歷程、常用的分析工具以及主要的營銷策略理論進行了詳細(xì)介紹,為本文的研究打下堅實的理論基礎(chǔ)。隨后,采用PEST分析法、五力競爭模型和SWOT分析法對該部門所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行了詳細(xì)的分析；第四章介紹了部門的營銷概況及未來的發(fā)展情況,并分析了部門發(fā)展中存在的問題和成因；第五章以上述營銷環(huán)境及自身發(fā)展現(xiàn)狀為基礎(chǔ),針對部門的具體情況,根據(jù)4Ps營銷組合理論,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷以及產(chǎn)業(yè)鏈延伸五個方面,對部門銷售策略進行優(yōu)化；最后從制度改革、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和人力資源管理方面提出營銷策略優(yōu)化方案實施的可靠保障。 研究的主要結(jié)論是：部門存在著銷售渠道不穩(wěn)定、定價模式單一等一系列問題,需要從滿足顧客需求、適應(yīng)市場變化出發(fā),在產(chǎn)品、渠道、價格、促銷方面進行優(yōu)化設(shè)計,逐步提高部門的營銷能力。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.72

【參考文獻】

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本文編號：1328231