本文關(guān)鍵詞：S機械公司應(yīng)收賬款管理研究

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【摘要】：隨著經(jīng)濟一體化的進一步加深,以及我國市場經(jīng)濟體制的完善,商品經(jīng)濟已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。為應(yīng)對激烈市場競爭對企業(yè)造成的沖擊,信用銷售手段在市場交易中逐漸壯大起來�！皯�(yīng)收賬款”就如同一把雙刃劍,有了它企業(yè)的銷售業(yè)績上升、利潤額上漲,同時減輕了庫存堆積的壓力和管理的費用；也因為有了它,壞賬的風(fēng)險、時間價值的風(fēng)險和管理的風(fēng)險紛至沓來。要讓信用銷售成為幫助企業(yè)獲利的手段而非桎梏,就要有效制定和實施客戶信用政策以實現(xiàn)成功的應(yīng)收賬款管理,在獲得銷售額增長的同時提高銷售質(zhì)量。近年來,S機械公司(以下簡稱機械公司)不斷擴大銷售規(guī)模,實現(xiàn)了銷售收入逐年遞增,隨之而來的就是應(yīng)收賬款的大幅增長,不斷攀升的應(yīng)收賬款已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)資金的使用效率。本文從機械公司實際情況出發(fā),對公司現(xiàn)行的應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀和存在的問題進行分析,深入挖掘出現(xiàn)應(yīng)收賬款困境的原因,并在科學(xué)信用評估方法和現(xiàn)代信用管理模式的指導(dǎo)下,將機械公司應(yīng)收賬款管理工作規(guī)范化,制定出完善的全過程信用風(fēng)險管理體系。在應(yīng)收賬款管理的事前預(yù)測階段,為公司設(shè)立獨立的信用風(fēng)險管理崗,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本崗位和銷售處、財務(wù)處就應(yīng)收賬款管理工作的職能分工,為企業(yè)制定了科學(xué)的信用分析手段,將多種渠道獲取的信息匯總,分組量化最終按分?jǐn)?shù)劃分信用等級并對應(yīng)制定信用銷售政策。在事中控制階段,重點由信用風(fēng)險管理人員和財務(wù)處參與。要重新制定應(yīng)收賬款賬齡劃分的依據(jù),在對合同進行管理時,要首先提交財務(wù)處審核合同金額,對客戶的付款進度實時監(jiān)控,加強對合同具體內(nèi)容的落實情況監(jiān)督,并及時將信息反饋到信息風(fēng)險管理崗做出預(yù)防調(diào)整。在對應(yīng)收賬款的事后處理階段,首先要完善欠款清收的流程,劃定欠款的提醒節(jié)點及時跟進,在業(yè)績考核制度中,建立業(yè)績激勵和應(yīng)收賬款回收的聯(lián)系,加強銷售人員對客戶質(zhì)量的重視并主動參與欠款清收工作。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F406.7;F426.4

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4 葉珍Z，

本文編號：1158015