本文關(guān)鍵詞：紅牛維他命飲料有限公司秦皇島地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：隨著人們生活水平的日益提高,功能性飲料得到了越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可。功能性飲料是指通過(guò)調(diào)整飲料中天然營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例,以適應(yīng)某些殊人群營(yíng)養(yǎng)需要的飲品,包括營(yíng)養(yǎng)素飲料、運(yùn)動(dòng)飲料和其它特殊用途飲料三類(lèi)。運(yùn)動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)型功能性飲料主要作用是補(bǔ)充能量和抗疲勞。在我國(guó)市場(chǎng)上常見(jiàn)的功能飲料有運(yùn)動(dòng)性飲料、能量飲料和其他有一定保健功能的飲料�！凹t�！笔侨蜃钤缤瞥銮易畛晒Φ哪芰匡嬃掀放浦弧＜t牛維生素功能飲料誕生于60年代的泰國(guó),迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù),紅牛飲料暢銷(xiāo)全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū),穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位,紅牛飲料在秦皇島地區(qū)雖然有著一定的市場(chǎng)份額,但相比其自身的發(fā)展速度,還有一定差距。其在秦皇島市的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)策略方面還要求有進(jìn)一步的研究和完善。本文首先從紅牛飲料有限公司在秦皇島地區(qū)面臨的宏觀環(huán)境和公司環(huán)境分析入手,通過(guò)對(duì)政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,以及公司內(nèi)部可調(diào)動(dòng)的產(chǎn)品、組織、渠道、人員等資源的分析,綜合運(yùn)用波特五力模型、SWOT分析方法,全面分析了紅牛公司在秦皇島地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;其次,運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)理論和相關(guān)工具分析了公司目前營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及產(chǎn)生原因�；赟TP市場(chǎng)定位理論重新確定目標(biāo)客戶(hù),并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論提出了提升品牌影響力的的產(chǎn)品策略、優(yōu)化提升品質(zhì)的渠道策略、多元化的促銷(xiāo)策略;最后,從完善銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)、信息管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌文化管理等方面有針對(duì)性地提出了確保營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施,從而為順利執(zhí)行新的營(yíng)銷(xiāo)策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本文的研究旨在為紅牛公司在秦皇島地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據(jù),同時(shí)文章的研究也對(duì)其他飲料公司在秦皇島地區(qū)的發(fā)展有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 紅牛飲料公司 功能性飲料
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-19
• 1.1 研究的背景11-12
• 1.2 研究的意義12-13
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-16
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-16
• 1.4 本文主要研究?jī)?nèi)容與方法16-19
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容16-17
• 1.4.2 研究方法17-19
• 第2章 相關(guān)理論19-24
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵19
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論概述19-22
• 2.2.1 STP理論19-21
• 2.2.2 4P理論21-22
• 2.3 SWOT分析模型22-23
• 2.4 戰(zhàn)略理論的波特模型23
• 2.5 本章小結(jié)23-24
• 第3章 紅牛飲料公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析24-39
• 3.1 外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析24-28
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)因素24
• 3.1.2 政治法律因素24-25
• 3.1.3 社會(huì)文化因素25
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境因素25
• 3.1.5 行業(yè)影響因素25-28
• 3.2 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析28-31
• 3.2.1 紅牛飲料公司簡(jiǎn)介28-29
• 3.2.2 公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)29-30
• 3.2.3 人力資源配置與業(yè)務(wù)模式30-31
• 3.3 秦皇島地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)情況與問(wèn)題分析31-35
• 3.3.1 營(yíng)銷(xiāo)情況分析32-34
• 3.3.2 營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題分析34-35
• 3.4 紅牛飲料公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析35-38
• 3.4.1 機(jī)會(huì)與威脅35-36
• 3.4.2 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)36-37
• 3.4.3 SWOT矩陣分析37-38
• 3.5 本章小結(jié)38-39
• 第4章 紅牛飲料公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定39-46
• 4.1 紅牛飲料消費(fèi)者細(xì)分和市場(chǎng)選擇39-42
• 4.1.1 紅牛飲料產(chǎn)品分析39-40
• 4.1.2 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分40-41
• 4.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析41-42
• 4.2 制定紅牛飲料公司營(yíng)銷(xiāo)策略42-45
• 4.2.1 產(chǎn)品策略42-43
• 4.2.2 價(jià)格策略43
• 4.2.3 渠道策略43-44
• 4.2.4 促銷(xiāo)策略44-45
• 4.3 本章小結(jié)45-46
• 第5章 紅牛飲料公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障體系46-51
• 5.1 營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施46-48
• 5.1.1 完善銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)46
• 5.1.2 創(chuàng)建有效信息管理系統(tǒng)46-47
• 5.1.3 打造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)47-48
• 5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略的保障48-50
• 5.2.1 加強(qiáng)品牌管理48-49
• 5.2.2 加強(qiáng)渠道管理49
• 5.2.3 加強(qiáng)企業(yè)文化管理49-50
• 5.3 本章小結(jié)50-51
• 結(jié)論51-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果55-56
• 致謝56

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本文編號(hào)：1070197