本文關(guān)鍵詞：A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化研究

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【摘要】：渠道策略對于一個企業(yè)的發(fā)展十分重要,一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售離不開健全的渠道體系,在我國的醫(yī)藥行業(yè),隨著先進技術(shù)的運用以及我國醫(yī)療體制的改革,導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭不僅僅是醫(yī)藥產(chǎn)品與品牌形象的競爭,更多的是渠道的競爭。但是由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有特殊性,關(guān)系著人們的生命健康與安全,作為與人們的切身利益息息相關(guān)的產(chǎn)品,其市場營銷渠道具有特殊性,我國的政府從國家政策的層面對醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)與銷售進行嚴格的限制,醫(yī)藥企業(yè)市場化充滿著困境。A醫(yī)藥公司作為我國一家傳統(tǒng)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),其市場營銷中也存在與多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)一樣的困境,營銷渠道問題成為市場營銷策略的“黑洞”,營銷渠道策略存在混亂而且低效的現(xiàn)象,流通的環(huán)節(jié)過多,而且費用高,導(dǎo)致銷售的利潤率直接下降,存在著需要優(yōu)化的局面。本文在總結(jié)歸納銷售渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,運用文獻分析方法與案例分析方法,分析了A醫(yī)藥公司銷售渠道建設(shè)現(xiàn)狀,提出具體的優(yōu)化對策。主要研究內(nèi)容有：第一章是研究背景與意義、研究內(nèi)容與思路,并進行營銷渠道優(yōu)化的研究綜述。第二章是醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道相關(guān)理論。并分析醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的組成部分。第三章是A醫(yī)藥公司營銷渠道環(huán)境分析。主要是從宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境以及醫(yī)藥市場消費需求變化對醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的影響等方面進行分析。第四章是A醫(yī)藥公司銷售渠道現(xiàn)狀分析。通過介紹A醫(yī)藥公司的概況,對A醫(yī)藥公司的銷售渠道的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、成員現(xiàn)狀以及公司的主要競爭對手分析的基礎(chǔ)上,對A醫(yī)藥公司銷售渠道管理存在的具體問題進行了詳細總結(jié)。第五章是提出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化對策。主要是理順銷售通路與結(jié)構(gòu)、加強醫(yī)藥銷售渠道成員管理、降低渠道的運行成本以及創(chuàng)新B2C醫(yī)藥銷售渠道模式等。第六章是通過系統(tǒng)分析設(shè)計出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化的保障措施,從組織與人員保障兩個方面提出具體的保障措施。第七章是研究結(jié)論。本文以A醫(yī)藥公司銷售渠道為基點,通過分析銷售渠道面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境以及消費者需求變化對醫(yī)藥渠道影響因素,得出A醫(yī)藥公司銷售渠道的組成與存在的問題,提出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化要從銷售通路與結(jié)構(gòu)、加強渠道成員管理、降低渠道運行成本以及創(chuàng)新B2C醫(yī)藥渠道銷售模式等方面進行。本文的研究結(jié)論為我國其它醫(yī)藥企業(yè)市場營銷渠道的優(yōu)化提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥公司 銷售渠道 優(yōu)化策略
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-17
• 一、研究背景與意義8-9
• 二、研究內(nèi)容與思路9-12
• 三、研究方法12-13
• 四、營銷渠道優(yōu)化研究綜述13-17
• 第二章 醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道相關(guān)理論17-23
• 一、醫(yī)藥銷售渠道的涵義17-18
• 二、醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的功能18-19
• 三、醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的組成19-23
• 第三章 醫(yī)藥企業(yè)市場銷售渠道環(huán)境分析23-33
• 一、醫(yī)藥企業(yè)宏觀環(huán)境分析23-27
• 二、醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)競爭環(huán)境分析27-33
• 第四章 A醫(yī)藥公司銷售渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析33-43
• 一、A醫(yī)藥公司簡介33-35
• 二、A醫(yī)藥公司銷售渠道現(xiàn)狀35-39
• 三、A醫(yī)藥公司銷售渠道管理存在的問題39-43
• 第五章 A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化對策43-50
• 一、銷售渠道優(yōu)化的原則與設(shè)計的思路43-44
• 二、銷售渠道優(yōu)化的具體策略44-50
• 第六章 A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化的保障措施50-52
• 一、組織保障50
• 二、人員保障50-52
• 第七章 結(jié)論52-54
• 一、研究結(jié)論52
• 二、研究展望52-54
• 參考文獻54-57
• 致謝5

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本文編號：1066044