發(fā)布時間：2017-10-17 23:51

  本文關鍵詞：雙寡頭市場環(huán)境下中石化衡陽分公司營銷策略研究

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【摘要】：從上世紀90年開始,我國的成品油市場的流通體制發(fā)生著巨大的變化。成品油銷售市場從最初的計劃模式逐步轉變?yōu)槭袌瞿Ｊ�。自中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)以來,我國的成品油銷售市場的參與成份也悄然的發(fā)生著變化。從最初的國營成品油銷售(中石油與中石化)到民營成品油銷售,最后到合資共同進行經(jīng)營,隨著科技、經(jīng)濟的快速發(fā)展,國外著名能源公司也紛紛加入到我國的成品油市場中來,結合先進的科技技術從而更好更全面的在我國的成品油銷售市場占有一定的份額。但成品油的市場環(huán)境不斷的發(fā)生著變化,從而促使中石化、中石油等國營石油企業(yè)感受到來自行業(yè)內部的壓力。作為國營石油企業(yè)在面對社會壓力、自身問題的同時也應對企業(yè)的經(jīng)營策略上加以完善,從而使得自身企業(yè)能更好的融入快速變化的成品油銷售市場。企業(yè)的營銷策略作為致勝的關鍵,也紛紛成為各企業(yè)間熱議的話題。從目前衡陽地區(qū)的成品油市場實際來看,市場主要由中石化中石油兩家企業(yè)所壟斷,雙方在本地的市場份額超過90%,且擁有各自獨立完備的產(chǎn)品供應鏈條,處于雙寡頭壟斷經(jīng)營狀態(tài)。在衡陽地區(qū),中石化的市場占有率高于中石油,但中石油的發(fā)展勢頭越來越快,同時也面臨著民營企業(yè)和跨國能源巨頭的潛在威脅,優(yōu)勢地位已逐年降低。黨的十八大召開以來,社會經(jīng)濟體制改革更加深入推進,市場準入機制進一步放開,企業(yè)競爭越發(fā)激烈,如何在新時期新形勢下保持并擴大中石化衡陽分公司的市場領先地位是本文主要研究的核心問題。為此,本文基于衡陽地區(qū)中石油、中石化雙寡頭競爭市場現(xiàn)狀,綜合運用現(xiàn)代營銷學的分析方法與工具,分析中石化衡陽分公司在營銷策略方面存在的問題以及潛在的威脅,為中石化提出建設性的營銷策略建議,助力企業(yè)的長遠發(fā)展。
【關鍵詞】：雙寡頭市場 衡陽市場 成品油 營銷策略
【學位授予單位】：南華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.22;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-19
• 1.1 研究的意義與目的11-12
• 1.2 研究綜述12-15
• 1.3 研究方法與研究內容15-17
• 1.4 主要觀點與創(chuàng)新之處17-19
• 第二章 相關理論綜述19-33
• 2.1 寡頭市場相關理論19-23
• 2.2 市場營銷理論基礎23-25
• 2.3 成品油市場營銷策略研究25-31
• 2.4 本章小結31-33
• 第三章 中石化衡陽分公司營銷現(xiàn)狀研究33-47
• 3.1 中石化衡陽分公司簡介33
• 3.2 主營業(yè)務介紹33-36
• 3.3 衡陽地區(qū)成品油市場分析36-40
• 3.4 衡陽分公司營銷現(xiàn)狀分析40-45
• 3.5 本章小結45-47
• 第四章 中石化衡陽分公司營銷體系面臨的問題與挑戰(zhàn)47-53
• 4.1 產(chǎn)品47-48
• 4.2 價格48-49
• 4.3 渠道49-50
• 4.4 促銷50-52
• 4.5 本章小結52-53
• 第五章 中石化衡陽分公司營銷策略選擇53-69
• 5.1 產(chǎn)品策略53-58
• 5.2 價格策略58-60
• 5.3 渠道策略60-63
• 5.4 促銷策略63-66
• 5.5 本章小結66-69
• 第六章 結論與展望69-71
• 參考文獻71-75
• 致謝75

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1 聶春 ,張文軒;學會避險——對投資建設成品油銷售網(wǎng)絡的忠告[J];石油企業(yè)管理;2002年04期

2 王榮利;“四統(tǒng)一”激活成品油銷售[J];中國石油石化;2003年09期

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6 葉文峰;奚震;王e，

本文編號：1051769