本文關(guān)鍵詞：G竹地板外貿(mào)公司開拓內(nèi)銷市場營銷策略研究

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【摘要】：我國竹資源面積以及產(chǎn)量居世界第一,世界竹類中,性能最優(yōu)良,利用價值最高的毛竹約89%以上分布在中國,竹,蘭,菊,梅是花中四君子,而竹被世界公認代表東方文化,深受國外客戶的推崇。再加上竹地板是我們中國自主創(chuàng)新的產(chǎn)品,技術(shù)世界領(lǐng)先。這三方面原因造就我國在世界范圍內(nèi)的竹地板貿(mào)易中,占據(jù)了約90%的市場份額。但是出口是粗放OEM模式居多。近年來國外竹地板需求放緩,國內(nèi)勞動力成本的增加,原材料成本上升,歐美國家對中國貿(mào)易戰(zhàn),再加上出口型企業(yè)急劇增多,產(chǎn)能過剩,竹地板行業(yè)利潤率只有3%不到。而中國已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟體國家,國內(nèi)地板年需求量是12億平方米,竹地板行業(yè)一年產(chǎn)能才1億平方米不到,而國內(nèi)竹地板產(chǎn)業(yè)集中度不高,市場前景巨大。竹地板企業(yè)轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場,打造自己的品牌大有可為,且為必然選擇。本文以G竹地板公司為例,采用案例研究法,比較分析法對公司展開研究,挖掘出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場過程中存在的問題,提出解決方案及相關(guān)建議。這個研究,對OEM模式出口的企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷有一定的指導意義。文章的邏輯主線:竹地板出口行業(yè)已經(jīng)到了飽和期,G竹地板企業(yè)現(xiàn)有OEM模式到了虧損邊緣,面對國內(nèi)市場的機遇,選擇開拓國內(nèi)市場。然后把G企業(yè)與國內(nèi)市場的競爭者進行比較分析,運用用STP,BCG,4P,SWOT進行比較分析。發(fā)現(xiàn)G地板企業(yè)開拓內(nèi)銷市場存在無產(chǎn)品、價格、渠道、廣告、品牌、客戶等方面問題。要解決這些問題,通過實施STP,確定G竹地板企業(yè)目標市場是家庭收入為20萬元以上的白領(lǐng)階層,品牌內(nèi)涵是竹子的高潔,堅強,勤勞,生生不息,追求中國文化生活方式。再用4P營銷策略,把產(chǎn)品、價格、渠道、廣告落地。最后通過企業(yè)管理信息化,人力資源管理保障來企業(yè)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：竹地板 外貿(mào)企業(yè) 國內(nèi)市場 貼牌加工
【學位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.88;F274
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• Abstract5-7
• 摘要7-8
• LIST OF ABBREVIATIONS8-17
• Chapter I INTRODUCTION17-22
• 1.1 Research Background17-18
• 1.2 Objectives of The Research18
• 1.3 Approach of The Research18-19
• 1.4 Research Contents19-22
• Chapter II Literature Review And Theories22-29
• 2.1 Review of domestic and Foreign Research22-25
• 2.1.1 Review Of Domestic Research22-24
• 2.1.2 Review Of Foreign Research24-25
• 2.2 Main Theory Application25-29
• 2.2.1 STP Theory25-26
• 2.2.2 BCG Matrix26-27
• 2.2.3 Marketing Theory Of 4Ps27-29
• Chapter III Case Description29-40
• 3.1 Bamboo Flooring Industry Environment Description29-32
• 3.1.1 China’s Bamboo Resource29
• 3.1.2 Bamboo Flooring Products Structure29-30
• 3.1.3 Three way of Bamboo flooring factory production30-31
• 3.1.4 Bamboo flooring in China experienced four stages31-32
• 3.2 Domestic Market Opportunity32-37
• 3.2.1 The Difficulties Faced By China’s Bamboo Industry Export32-35
• 3.2.2 The Opportunities Faced By Domestic Market35-36
• 3.2.3 Domestic Is An Inevitable Choice36-37
• 3.3 G Company Brief Introduction, Current Situation And Reasons of Transformation37-40
• 3.3.1 The Development History of G Company37
• 3.3.2 Current Situation Of International Market And Reasons Of Transformation37-40
• Chapter IV Case Analysis40-49
• 4.1 An Analysis on Domesti Main Competitors40-43
• 4.2.G Company STP comparative Analysis with competitors43-44
• 4.3 G Company BCG Comparative Analysis with competitors44
• 4.4 G Company 4p comparative Analysis with competitors44-46
• 4.5 SWOT Analysis of G Company46-49
• Chapter V SUGGESTIONS AND SOLUTIONS49-67
• 5.1 Implementation of STP marketing strategy49-54
• 5.1.1 Market Segmentation50-52
• 5.1.2 Market Targeting52-53
• 5.1.3 Market Positioning53-54
• 5.2 Bamboo Flooring Line54-55
• 5.3 Implementation 4p Marketing55-64
• 5.3.1 Product55-58
• 5.3.2 Price58-59
• 5.3.3 Place59-62
• 5.3.4 Promotion62-64
• 5.4 Related Guarantee Measures64-67
• 5.4.1 IT Support64-65
• 5.4.2 Human Resources Mangement65-66
• 5.4.3 The Research And Development Of New Products66-67
• Chapter VI Conclusion67-69
• REFERENCE69-71

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 范靜;;淺析企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理[J];經(jīng)濟研究導刊;2014年06期

2 余夢妮;;企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新路徑分析[J];經(jīng)營管理者;2014年03期

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5 蔣珠燕;;外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的困難與出路[J];北方經(jīng)濟;2009年02期

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本文編號：1040682