本文關(guān)鍵詞：廣西LZ醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道策略研究

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【摘要】：藥品是一種特殊商品,與人的生命健康息息相關(guān),藥品流通是保證用藥安全和迅速滿足醫(yī)療需要和人自身保健的關(guān)鍵,隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人民對(duì)自身健康的重視以及需求,醫(yī)藥流通的發(fā)展前景光明,擁有巨大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。建國(guó)以來(lái),我國(guó)藥品流通渠道隨著改革開(kāi)放和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的發(fā)展變化逐步從計(jì)劃積極的三級(jí)醫(yī)藥批發(fā)站體制發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,除了特殊藥品以外全面放開(kāi)進(jìn)行市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷渠道多樣化,流通的規(guī)模越來(lái)越大,發(fā)展水平日新月異。醫(yī)藥流通企業(yè)通過(guò)自身發(fā)展以及兼并重組等方式,市場(chǎng)的集中度越來(lái)越高,但依舊存在企業(yè)數(shù)量過(guò)多,規(guī)模小,營(yíng)銷渠道單一,效率不高的現(xiàn)實(shí)情況,競(jìng)爭(zhēng)的水平不高,醫(yī)藥物流的現(xiàn)代化發(fā)展緩慢,管理手段單一、醫(yī)藥流通效率低下造成物流成本居高不下,整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家差距明顯。本文通過(guò)研究國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀和發(fā)展,結(jié)合廣西LZ醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀,通過(guò)研究來(lái)對(duì)LZ公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,從而在激烈的醫(yī)藥流通市場(chǎng)中,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固和提高自身所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。主要采用文獻(xiàn)調(diào)查法、個(gè)案研究法,理論與實(shí)際聯(lián)系相結(jié)合的方法,以營(yíng)銷管理為研究的方向進(jìn)行營(yíng)銷渠道的策略研究。本文運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí),特別是營(yíng)銷渠道理論,通過(guò)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥流通市場(chǎng)的對(duì)比,制定營(yíng)銷渠道的改進(jìn)措施,并提出了方法保障營(yíng)銷渠道策略的實(shí)施。本論文的創(chuàng)新之處將營(yíng)銷渠道理論和營(yíng)銷策略相結(jié)合,意義是對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道研究的豐富,同時(shí),為L(zhǎng)Z醫(yī)藥公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保護(hù)和提高市場(chǎng)占有率提供借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：廣西LZ醫(yī)藥公司 醫(yī)藥流通 醫(yī)藥物流 營(yíng)銷渠道
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-21
• 1.1 選題背景及研究意義9-11
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 研究的意義和目的10-11
• 1.2 相關(guān)理論的綜述11-18
• 1.2.1 相關(guān)概念的界定11-14
• 1.2.2 國(guó)外醫(yī)藥營(yíng)銷渠道綜述14-15
• 1.2.3 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道綜述15-17
• 1.2.4 對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀的綜述17-18
• 1.3 研究思路與內(nèi)容18
• 1.4 研究方法18-21
• 1.4.1 文獻(xiàn)研究法18-19
• 1.4.2 問(wèn)卷調(diào)查法19
• 1.4.3 個(gè)案研究法19
• 1.4.4 研究的思路和內(nèi)容19-21
• 第二章 廣西LZ醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析21-30
• 2.1 LZ公司簡(jiǎn)介21-22
• 2.2 LZ公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀如下22-24
• 2.2.1 市場(chǎng)的構(gòu)成22-23
• 2.2.2 人員構(gòu)成：LZ公司人員構(gòu)成如表2-2所示23-24
• 2.3 LZ公司營(yíng)銷渠道模式分析24-27
• 2.3.1 醫(yī)藥批發(fā)24-27
• 2.3.2 醫(yī)藥零售27
• 2.4 存在問(wèn)題27-29
• 2.4.1 渠道單一,規(guī)模小27-28
• 2.4.2 渠道冗員多,效益低28
• 2.4.3 渠道管理方法落后28
• 2.4.4 渠道導(dǎo)致資金匱乏28-29
• 2.5 原因分析29-30
• 第三章 廣西LZ醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道環(huán)境分析30-41
• 3.1 廣西醫(yī)藥流通行業(yè)宏觀環(huán)境分析30-32
• 3.1.1 政策法律環(huán)境30
• 3.1.2 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境30-31
• 3.1.3 市場(chǎng)發(fā)展前景31-32
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境32
• 3.2 行業(yè)環(huán)境波特五力分析32-35
• 3.2.1 醫(yī)藥流通進(jìn)入壁壘32-33
• 3.2.2 替代品威脅33-34
• 3.2.3 買方議價(jià)能力34
• 3.2.4 賣方議價(jià)能力34
• 3.2.5 現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)34-35
• 3.3 LZ公司廣西市場(chǎng)環(huán)境的SWOT分析35-41
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析35-37
• 3.3.2 劣勢(shì)分析37-38
• 3.3.3 機(jī)遇分析38-39
• 3.3.4 威脅分析39-40
• 3.3.5 SWOT矩陣分析40-41
• 第四章 LZ公司營(yíng)銷渠道的STP41-45
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分41-43
• 4.1.1 根據(jù)銷售經(jīng)營(yíng)的具體情況,將LZ公司的市場(chǎng)細(xì)分41-42
• 4.1.2 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣劃分42-43
• 4.1.3 根據(jù)消費(fèi)人群劃分43
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)確定43-44
• 4.3 市場(chǎng)定位44-45
• 第五章 廣西LZ醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道策略優(yōu)化45-50
• 5.1 營(yíng)銷渠道機(jī)構(gòu)設(shè)置的優(yōu)化45-46
• 5.2 營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)化46-48
• 5.3 醫(yī)藥物流渠道優(yōu)化48-49
• 5.4 營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化49-50
• 第六章 廣西LZ醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化實(shí)施保障50-53
• 6.1 人力資源保障50-51
• 6.1.1 用人機(jī)制和企業(yè)文化建設(shè)50
• 6.1.2 實(shí)施人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃50-51
• 6.2 創(chuàng)新機(jī)制保障51
• 6.2.1 觀念創(chuàng)新51
• 6.2.2 經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新51
• 6.3 建立企業(yè)品牌51-53
• 結(jié)束語(yǔ)53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56-57
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表論文目錄57

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 楊子卿;我國(guó)商業(yè)零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2005年07期

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本文編號(hào)：1031282