發(fā)布時(shí)間：2017-10-10 07:01

  本文關(guān)鍵詞：DZ制藥新藥市場(chǎng)營銷模式選擇研究

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【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的加重,我國的醫(yī)藥行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于銷售,銷售的結(jié)果決定了一個(gè)制藥企業(yè)的生存與否。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是加入WTO世界貿(mào)易組織以來,整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,國際的大型醫(yī)藥組織進(jìn)入我國市場(chǎng),對(duì)我國的醫(yī)藥市場(chǎng)形成了巨大的沖擊,國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)也嘗試著巨大的變革,我國的整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)處于日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。國外的醫(yī)藥企業(yè)也面臨著適應(yīng)我國的大環(huán)境的需求,在國外很多適用的營銷模式,在我國也出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)狀,也面臨著營銷模式的變革問題。如果一個(gè)制藥企業(yè)要想在如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存乃至發(fā)展,如何選擇一種適合的市場(chǎng)推廣模式對(duì)企業(yè)發(fā)展來說就顯得尤為重要。而浙江DZ制藥正是一家發(fā)展相對(duì)較快的外資企業(yè),在實(shí)際的營銷推廣中也存在著眾多的問題,傳統(tǒng)的代銷制的營銷模式和學(xué)術(shù)推廣外包的模式已經(jīng)無法滿足其發(fā)展的需要�；诖�,本文以DZ制藥為研究對(duì)象,利用PEST、波特五力模型對(duì)DZ制藥所處的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,同時(shí)利用SWOT分析對(duì)DZ制藥的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了全面的分析,確定其發(fā)展戰(zhàn)略,并總結(jié)DZ制藥傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進(jìn)行了概括,為DZ制藥市場(chǎng)營銷模式的選擇提供鋪墊。研究結(jié)果表明DZ制藥的原有營銷模式存在一定的問題,而學(xué)術(shù)推廣模式為主,媒體推廣模式相結(jié)合的營銷模式對(duì)于DZ制藥的新藥市場(chǎng)的推廣來講是合理的也是合適的,而學(xué)術(shù)推廣模式主要以自建學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)為主,需要具體的方案予以實(shí)施,DZ制藥最終確定的營銷模式對(duì)于DZ制藥來講具有重要的意義,其最終的執(zhí)行需要一些具體的措施予以保障。
【關(guān)鍵詞】：DZ新藥 處方藥 營銷模式 學(xué)術(shù)推廣 媒體推廣
【學(xué)位授予單位】：浙江理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-14
• 1.1 研究背景及問題提出9-10
• 1.2 研究目的及意義10
• 1.3 研究內(nèi)容及框架10-12
• 1.3.1 研究內(nèi)容10-11
• 1.3.2 本文研究框架11-12
• 1.4 研究方法與技術(shù)路線12-14
• 1.4.1 主要研究方法12-13
• 1.4.2 技術(shù)路線13-14
• 2 研究綜述14-24
• 2.1 基礎(chǔ)理論14-16
• 2.1.1 4P理論14-15
• 2.1.2 4C理論15
• 2.1.3 營銷環(huán)境理論15-16
• 2.2 處方藥營銷研究文獻(xiàn)綜述16-18
• 2.2.1 處方藥概述16
• 2.2.2 藥品與快速消費(fèi)品的營銷差異性16-17
• 2.2.3 處方藥營銷研究簡(jiǎn)述17-18
• 2.3 醫(yī)藥營銷的常見模式綜述18-23
• 2.4 研究評(píng)述23-24
• 3 DZ制藥營銷現(xiàn)狀分析24-34
• 3.1 DZ制藥概況24
• 3.2 DZ制藥新藥市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析24-33
• 3.2.1 外部營銷環(huán)境分析24-26
• 3.2.2 內(nèi)部環(huán)境分析26-28
• 3.2.3 DZ制藥SWOT分析28-31
• 3.2.4 DZ制藥營銷問題分析31-33
• 3.3 小結(jié)33-34
• 4 DZ制藥新藥市場(chǎng)營銷模式的選擇34-44
• 4.1 營銷模式選擇的依據(jù)34-35
• 4.2 DZ制藥新藥的實(shí)際分析35-37
• 4.2.1 DZ制藥產(chǎn)品定位35-36
• 4.2.2 DZ市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)情況36
• 4.2.3 DZ市場(chǎng)選擇36
• 4.2.4 DZ制藥企業(yè)實(shí)力36-37
• 4.3 營銷模式的選擇37-43
• 4.3.1 DZ制藥的營銷模式確定37-39
• 4.3.2 DZ制藥營銷模式實(shí)施的具體方案39-41
• 4.3.3 DZ制藥營銷模式的意義41-43
• 4.4 小結(jié)43-44
• 5 DZ制藥所選營銷模式執(zhí)行的保障措施44-47
• 5.1 完善內(nèi)部營銷管理機(jī)制44
• 5.2 實(shí)施高層管理問責(zé)制44-45
• 5.3 建立營銷激勵(lì)機(jī)制45
• 5.4 加強(qiáng)部門之間的協(xié)同機(jī)制45-46
• 5.5 資金上予以保障46-47
• 6 研究結(jié)論及展望47-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 附錄 DZ制藥營銷評(píng)價(jià)訪談問卷51-52
• 致謝52

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1004950