本文關(guān)鍵詞：B2B品牌化對企業(yè)間關(guān)系及財務(wù)績效的影響研究

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【摘要】：品牌化和關(guān)系構(gòu)建已成為B2B營銷的兩條重要路徑。與關(guān)系路徑相比,B2B品牌化對于其財務(wù)績效是否存在影響以及影響的邊界條件尚不清楚。本文將B2 B品牌形象和B2 B-O E M關(guān)系價值放在一個框架中,探討了二者對B2B財務(wù)績效的影響以及B2B品牌形象對OEM關(guān)系價值感知的影響。同時,探討了B2B產(chǎn)品差異化水平、B2B行業(yè)技術(shù)密集度等行業(yè)特征因素的調(diào)節(jié)作用。結(jié)果顯示,B2B品牌形象、OEM關(guān)系價值感知對B2B財務(wù)績效存在顯著正向影響;但B2B品牌形象對OEM關(guān)系價值感知卻存在負向影響;B2B產(chǎn)品差異化水平、B2B行業(yè)技術(shù)密集度對B2B品牌形象與B2B財務(wù)績效的關(guān)系存在調(diào)節(jié)作用。研究結(jié)果對B2B企業(yè)實施品牌化戰(zhàn)略提供了理論支持。
【作者單位】： 東北林業(yè)大學經(jīng)濟管理學院;東北林業(yè)大學農(nóng)林經(jīng)濟管理博士后流動站;南開大學商學院;
【關(guān)鍵詞】： BB品牌 品牌形象 企業(yè)間關(guān)系 財務(wù)績效
【基金】：國家自然科學基金項目(713020 65) 中國博士后基金項目(2014M550179)資助
【分類號】：F273.2;F275
【正文快照】： 引言近年來,隨著Intel Inside以及萊卡(Lycra)、特富龍(Teflon)、肖特(Schott)、利樂(Tetra)等成分品牌策略的成功實施,品牌化在B2B(Business to Business,企業(yè)對企業(yè))行業(yè)中日益受到重視。[1]隨之而來,許多B2B供應(yīng)商已開始對自己的品牌系統(tǒng)進行投資。所謂B2B品牌化(B2B Brand

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3 周運蘭;李子s，

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