本文關(guān)鍵詞：廣告訴求方式與品牌熟悉度的匹配:性別差異的線索效應(yīng)

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【摘要】：探討不同性別角色下廣告訴求方式與品牌熟悉程度對品牌購買意愿的影響。通過E-prime軟件呈現(xiàn)廣告刺激材料,采用2×2被試間設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究。結(jié)果表明:(1)對于不熟悉品牌,在理性訴求方式和感性訴求方式下,男女對品牌的購買意愿改變都不顯著;(2)對于熟悉品牌,在理性訴求方式下,女性前后品牌購買意愿改變顯著,男性購買意愿改變不顯著,在感性訴求方式下,女性前后品牌購買意愿改變顯著,男性購買意愿改變?yōu)檫吘夛@著狀態(tài);(3)對于熟悉品牌,男女前后品牌購買意愿改變不顯著,對于不熟悉品牌,男女前后購買意愿改變顯著;(4)不同熟悉度和前品牌購買意愿顯著地影響著后品牌購買意愿,無論在何種熟悉度、何種訴求方式下,男女前后購買意向都沒有顯著差異。
【作者單位】： 華南師范大學(xué)心理學(xué)院心理應(yīng)用研究中心;
【關(guān)鍵詞】： 廣告訴求方式 品牌熟悉度 線索效應(yīng) 性別差異
【基金】：2014年國家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目(31470050) 教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年基金項(xiàng)目(12YJC190016) 廣東省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011年度研究項(xiàng)目(2011TJK161) 廣東省2015度高等教育教學(xué)改革項(xiàng)目(粵教高函〔2015〕173號) 華南師范大學(xué)2014年度校級高等教育教學(xué)研究和改革項(xiàng)目(教學(xué)[2014]52號)
【分類號】：B842
【正文快照】： 1前言廣告訴求是指用廣告內(nèi)容和形式對消費(fèi)者進(jìn)行說服的廣告策略[1]。廣告有兩種不同的訴求方式,即理性訴求和感性訴求[2]。理性訴求所強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益,特別是某一產(chǎn)品所特有的品質(zhì),這種廣告策略被稱為“硬銷售”。例如,王老吉的廣告

【相似文獻(xiàn)】

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