本文關(guān)鍵詞：遼寧T公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略案例研究

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【摘要】：冰酒,是一種甜葡萄酒。它是在氣溫較低時(shí),利用葡萄樹(shù)上自然冰凍的葡萄釀制而成的葡萄酒,由于其生產(chǎn)工藝復(fù)雜,對(duì)產(chǎn)地的要求極為苛刻,使全世界冰酒的產(chǎn)量很少。目前在我國(guó),只有少數(shù)地方適宜種植用于釀制冰酒的葡萄,遼寧地區(qū)便是其中之一。物以稀為貴,冰酒往往具有較高的價(jià)格,被視作酒類中的奢侈品,也被稱為“液體黃金”。遼寧T公司是一家專業(yè)化生產(chǎn)冰酒的本土企業(yè),擁有較為先進(jìn)的技術(shù),建立了自己的莊園,并得到了政府相關(guān)政策的支持。本文案例研究的重要意義在于將MBA營(yíng)銷管理課程相關(guān)理論的學(xué)習(xí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,通過(guò)對(duì)遼寧T公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略的分析總結(jié),找到公司營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題,提供解決方案,以期望可以改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 本文采用案例研究的形式,采用文獻(xiàn)研究法及理論研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的方法,對(duì)遼寧T公司的銷售策略進(jìn)行描述分析,運(yùn)用了品牌營(yíng)銷、CRM、產(chǎn)品生命周期等理論,分析企業(yè)要取得進(jìn)一步發(fā)展應(yīng)采取的銷售策略。 本文的主要框架是“問(wèn)題提出——改進(jìn)措施——案例啟示”。首先簡(jiǎn)要介紹企業(yè)概況及近年來(lái)采取的營(yíng)銷措施,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析原因,并提出解決問(wèn)題的方案。 對(duì)于遼寧T公司來(lái)說(shuō),想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,應(yīng)制定符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的是通過(guò)提供產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)需要。對(duì)于冰酒這種特殊產(chǎn)品來(lái)說(shuō),要想取得銷售業(yè)績(jī)首要的任務(wù)是推廣葡萄酒文化,讓更多的人認(rèn)識(shí)并了解冰酒。其次要根據(jù)其酒類奢侈品的特點(diǎn),制定具有自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略,打造個(gè)性化品牌,使企業(yè)產(chǎn)品在同類商品中脫穎而出。因此,遼寧T公司應(yīng)采取品牌戰(zhàn)略,結(jié)合文化營(yíng)銷,建立顧客關(guān)系管理體系,利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng),樹(shù)立品牌形象,瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng),走奢侈品營(yíng)銷道路。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 品牌管理 文化營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 緒論7-9
• 第1章 案例描述9-13
• 1.1 遼寧T公司及其產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀9-10
• 1.1.1 遼寧T公司概況9
• 1.1.2 企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀9-10
• 1.2 遼寧T公司現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷策略問(wèn)題的描述10-13
• 1.2.1 多渠道銷售效果欠佳10-11
• 1.2.2 國(guó)外獲獎(jiǎng)國(guó)內(nèi)少有人問(wèn)津11-12
• 1.2.3 缺少對(duì)大客戶的有效管理12-13
• 第2章 案例分析13-24
• 2.1 理論依據(jù)13-18
• 2.1.1 品牌管理理論13-14
• 2.1.2 產(chǎn)品生命周期理論14-17
• 2.1.3 CRM理論17-18
• 2.2 遼寧T公司營(yíng)銷策略存在問(wèn)題的原因分析18-24
• 2.2.1 重渠道輕品牌18-20
• 2.2.2 重產(chǎn)品輕文化20-22
• 2.2.3 重眼前利潤(rùn)輕長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展22-24
• 第3章 解決對(duì)策與實(shí)施保證24-34
• 3.1 遼寧T公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略的調(diào)整24-30
• 3.1.1 個(gè)性化品牌策略24-26
• 3.1.2 專注于冰酒市場(chǎng)的文化營(yíng)銷策略26-28
• 3.1.3 開(kāi)拓高端市場(chǎng)的多渠道策略28-30
• 3.2 調(diào)整后的產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施條件與保障30-34
• 3.2.1 實(shí)施條件30-32
• 3.2.2 實(shí)施保障32-34
• 結(jié)論與啟示34-35
• 參考文獻(xiàn)35-37
• 致謝37

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：639130