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遼寧T公司產(chǎn)品營銷策略案例研究

發(fā)布時(shí)間:2017-08-08 08:41

  本文關(guān)鍵詞:遼寧T公司產(chǎn)品營銷策略案例研究


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【摘要】:冰酒,是一種甜葡萄酒。它是在氣溫較低時(shí),利用葡萄樹上自然冰凍的葡萄釀制而成的葡萄酒,由于其生產(chǎn)工藝復(fù)雜,對產(chǎn)地的要求極為苛刻,使全世界冰酒的產(chǎn)量很少。目前在我國,只有少數(shù)地方適宜種植用于釀制冰酒的葡萄,遼寧地區(qū)便是其中之一。物以稀為貴,冰酒往往具有較高的價(jià)格,被視作酒類中的奢侈品,也被稱為“液體黃金”。遼寧T公司是一家專業(yè)化生產(chǎn)冰酒的本土企業(yè),擁有較為先進(jìn)的技術(shù),建立了自己的莊園,并得到了政府相關(guān)政策的支持。本文案例研究的重要意義在于將MBA營銷管理課程相關(guān)理論的學(xué)習(xí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,通過對遼寧T公司產(chǎn)品營銷策略的分析總結(jié),找到公司營銷策略中存在的問題,提供解決方案,以期望可以改善企業(yè)經(jīng)營狀況,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 本文采用案例研究的形式,采用文獻(xiàn)研究法及理論研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的方法,對遼寧T公司的銷售策略進(jìn)行描述分析,運(yùn)用了品牌營銷、CRM、產(chǎn)品生命周期等理論,分析企業(yè)要取得進(jìn)一步發(fā)展應(yīng)采取的銷售策略。 本文的主要框架是“問題提出——改進(jìn)措施——案例啟示”。首先簡要介紹企業(yè)概況及近年來采取的營銷措施,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題,分析原因,并提出解決問題的方案。 對于遼寧T公司來說,想在激烈的市場競爭中占有一席之地,應(yīng)制定符合市場發(fā)展的營銷策略。企業(yè)市場營銷活動(dòng)的目的是通過提供產(chǎn)品或者服務(wù)來滿足市場需要。對于冰酒這種特殊產(chǎn)品來說,要想取得銷售業(yè)績首要的任務(wù)是推廣葡萄酒文化,讓更多的人認(rèn)識并了解冰酒。其次要根據(jù)其酒類奢侈品的特點(diǎn),制定具有自身特點(diǎn)的營銷策略,打造個(gè)性化品牌,使企業(yè)產(chǎn)品在同類商品中脫穎而出。因此,遼寧T公司應(yīng)采取品牌戰(zhàn)略,結(jié)合文化營銷,建立顧客關(guān)系管理體系,利用企業(yè)自身優(yōu)勢開拓市場,樹立品牌形象,瞄準(zhǔn)高端市場,走奢侈品營銷道路。
【關(guān)鍵詞】:營銷策略 品牌管理 文化營銷
【學(xué)位授予單位】:遼寧大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2012
【分類號】:F274
【目錄】:
  • 摘要4-5
  • ABSTRACT5-7
  • 緒論7-9
  • 第1章 案例描述9-13
  • 1.1 遼寧T公司及其產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀9-10
  • 1.1.1 遼寧T公司概況9
  • 1.1.2 企業(yè)產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀9-10
  • 1.2 遼寧T公司現(xiàn)有產(chǎn)品營銷策略問題的描述10-13
  • 1.2.1 多渠道銷售效果欠佳10-11
  • 1.2.2 國外獲獎(jiǎng)國內(nèi)少有人問津11-12
  • 1.2.3 缺少對大客戶的有效管理12-13
  • 第2章 案例分析13-24
  • 2.1 理論依據(jù)13-18
  • 2.1.1 品牌管理理論13-14
  • 2.1.2 產(chǎn)品生命周期理論14-17
  • 2.1.3 CRM理論17-18
  • 2.2 遼寧T公司營銷策略存在問題的原因分析18-24
  • 2.2.1 重渠道輕品牌18-20
  • 2.2.2 重產(chǎn)品輕文化20-22
  • 2.2.3 重眼前利潤輕長遠(yuǎn)發(fā)展22-24
  • 第3章 解決對策與實(shí)施保證24-34
  • 3.1 遼寧T公司產(chǎn)品營銷策略的調(diào)整24-30
  • 3.1.1 個(gè)性化品牌策略24-26
  • 3.1.2 專注于冰酒市場的文化營銷策略26-28
  • 3.1.3 開拓高端市場的多渠道策略28-30
  • 3.2 調(diào)整后的產(chǎn)品營銷策略實(shí)施條件與保障30-34
  • 3.2.1 實(shí)施條件30-32
  • 3.2.2 實(shí)施保障32-34
  • 結(jié)論與啟示34-35
  • 參考文獻(xiàn)35-37
  • 致謝37

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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3 賴勁榕;;文化營銷淺說[J];改革與開放;2009年12期

4 浮萍;;歐萊雅 “品牌金字塔”的中國攻略[J];中國高新區(qū);2008年05期

5 李艷,牟德華,康明麗,李巧玲;營銷文化與葡萄酒的文化營銷[J];釀酒;2002年05期

6 李志江;劉彬;戴凌燕;李永臣;魏永權(quán);;冰酒的研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J];釀酒;2006年04期

7 楊麗萍;;左派觀點(diǎn):不是奢侈品,價(jià)格再漲也沒用![J];酒世界;2011年02期

8 王延峰;楊珊珊;余明陽;;基于品牌營銷視角的品牌定義和品牌特征再認(rèn)識[J];上海管理科學(xué);2008年04期

9 李長江;汪艷霞;;淺析奢侈品的營銷策略[J];商業(yè)時(shí)代;2006年26期

10 ;走進(jìn)太陽谷 品味大自然——訪遼寧亞洲紅葡萄釀酒有限公司太陽谷莊園[J];企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化;2004年07期

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本文編號:639130

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