本文關(guān)鍵詞：生產(chǎn)商與中間商渠道模式選擇及策略分析——基于品牌和技術(shù)的博弈模型

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【摘要】：在博弈模型中,參與人包括生產(chǎn)者和渠道中的中間商。模型將品牌和技術(shù)作為影響模式選擇和渠道決策的內(nèi)生變量,把其他如消費(fèi)者因素和政策因素等作為外生變量。博弈模型的重點(diǎn)是分析在品牌和技術(shù)的影響下,生產(chǎn)商在與中間商的博弈中應(yīng)采取哪種渠道模式,是自建還是代理。模型要解決的主要問題是,在中國特定的市場氛圍下,技術(shù)型產(chǎn)品的生產(chǎn)商或擁有良好品牌的生產(chǎn)商應(yīng)該采用何種營銷渠道結(jié)構(gòu),是采用縱向整合的直接渠道,亦或是采用間接渠道。
【作者單位】： 福建商業(yè)高等�？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系;
【關(guān)鍵詞】： 博弈 渠道模式 品牌 技術(shù)
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】： 隨著市場競爭環(huán)境的變化,渠道力量結(jié)構(gòu)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,生產(chǎn)商的力量被削弱,中間商的力量得到了增強(qiáng),而且商業(yè)資本逐漸凌駕于產(chǎn)業(yè)資本之上,生產(chǎn)商與中間商之間已從傳統(tǒng)的買賣關(guān)系日益轉(zhuǎn)變成競合中的博弈關(guān)系,并經(jīng)常產(chǎn)生渠道沖突。一、博弈模型的構(gòu)建、假設(shè)及收益矩陣(一)基于品牌

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