本文關(guān)鍵詞：大湖生態(tài)公司湘鶴大閘蟹營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度重視、人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的逐漸提高給特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇,但自然資源的約束和退化、消費(fèi)者食品安全意識(shí)的提高和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。鶴龍湖有著優(yōu)質(zhì)的淡水資源和大閘蟹養(yǎng)殖必需的天然餌料,2006年,大湖生態(tài)公司投資3000萬(wàn)元,引進(jìn)中華絨螯蟹蟹苗,開(kāi)發(fā)萬(wàn)畝鶴龍湖大閘蟹養(yǎng)殖項(xiàng)目,注冊(cè)“湘鶴大閘蟹”商標(biāo)。公司在發(fā)展壯大的同時(shí),產(chǎn)品種類單一、定價(jià)針對(duì)性不強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)不完善和促銷效果差等問(wèn)題也相繼涌現(xiàn)。在這種情況下,營(yíng)銷成為公司能否應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此,研究湘鶴大閘蟹的營(yíng)銷策略具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文首先從公司概況、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀和SWOT分析等多方面對(duì)大湖生態(tài)公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了全方位分析。其次,本文對(duì)公司面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,確立了湘鶴大閘蟹“大眾消費(fèi)水產(chǎn)品、原生態(tài)食品、節(jié)日禮品、大閘蟹貨源”的營(yíng)銷定位,并緊緊圍繞這一定位,全面考慮公司的實(shí)際情況,提出了湘鶴大閘蟹的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品方面,應(yīng)提高質(zhì)量、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新包裝,實(shí)行品牌管理和文化營(yíng)銷;在價(jià)格方面,應(yīng)以低價(jià)搶占市場(chǎng),并分等級(jí)制定價(jià)格;在渠道方面,應(yīng)完善傳統(tǒng)渠道、開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售、強(qiáng)化渠道管理;在促銷方面,應(yīng)實(shí)施廣告策略、人員推銷策略、銷售促進(jìn)策略和公共關(guān)系策略。最后,本文制定了確保該策略順利實(shí)施的保障措施,并預(yù)測(cè)了實(shí)施的效果。本文認(rèn)為,大湖生態(tài)公司只有清楚地認(rèn)識(shí)自己的營(yíng)銷現(xiàn)狀,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略,并通過(guò)相關(guān)的保障措施保證營(yíng)銷策略的有效實(shí)施,才能在競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)會(huì),擁有美好的發(fā)展前景。通過(guò)本文的研究,不僅能夠幫助大湖生態(tài)公司生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求、具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的大閘蟹產(chǎn)品,而且能夠拓寬公司的營(yíng)銷渠道,豐富公司的促銷手段,還能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,轉(zhuǎn)變公司的營(yíng)銷形象。另外,本文對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也具有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：大湖生態(tài)公司 湘鶴大閘蟹 STP戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F323.7;F326.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-25
• 1.1 研究背景與意義12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述13-22
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)13-17
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述17-22
• 1.3 研究思路與方法22-25
• 1.3.1 研究思路22-23
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容23-24
• 1.3.3 研究方法24-25
• 第2章 大湖生態(tài)公司營(yíng)銷環(huán)境與現(xiàn)狀分析25-43
• 2.1 公司概況25
• 2.2 公司營(yíng)銷外部環(huán)境分析25-31
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析26-28
• 2.2.2 行業(yè)環(huán)境分析28-31
• 2.3 公司營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析31-38
• 2.3.1 營(yíng)銷現(xiàn)狀31-32
• 2.3.2 消費(fèi)者分析32-35
• 2.3.3 存在的問(wèn)題35-37
• 2.3.4 原因分析37-38
• 2.4 SWOT分析38-43
• 2.4.1 優(yōu)勢(shì)分析38-39
• 2.4.2 劣勢(shì)分析39-40
• 2.4.3 機(jī)會(huì)分析40-41
• 2.4.4 威脅分析41
• 2.4.5 SWOT戰(zhàn)略組合與選擇41-43
• 第3章 大湖生態(tài)公司湘鶴大閘蟹營(yíng)銷策略制定43-53
• 3.1 營(yíng)銷目標(biāo)43
• 3.2 STP戰(zhàn)略43-46
• 3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分43-44
• 3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)44
• 3.2.3 市場(chǎng)定位44-46
• 3.3 營(yíng)銷組合策略46-53
• 3.3.1 產(chǎn)品策略46-48
• 3.3.2 價(jià)格策略48-49
• 3.3.3 渠道策略49-50
• 3.3.4 促銷策略50-53
• 第4章 營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施與效果預(yù)測(cè)53-58
• 4.1 保障措施53-57
• 4.1.1 組織管理53-54
• 4.1.2 財(cái)務(wù)支持54-55
• 4.1.3 人力資源55-56
• 4.1.4 企業(yè)文化56-57
• 4.2 效果預(yù)測(cè)57-58
• 4.2.1 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力57
• 4.2.2 增加市場(chǎng)占有率57
• 4.2.3 提高產(chǎn)品銷售額57-58
• 結(jié)論58-60
• 參考文獻(xiàn)60-63
• 致謝63-64
• 附錄A 湘鶴大閘蟹消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷64

【相似文獻(xiàn)】

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