本文關鍵詞：斯柯達品牌華東區(qū)渠道研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：汽車營銷進入“渠道時代”是整合服務資源、降低成本的需要。目前,我國汽車行業(yè)在國家內需、調結構、促轉變等系列政策措施的積極推動下進入了快速發(fā)展階段。同時,隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展,汽車的銷售終端也備受業(yè)界的重視。汽車的營銷渠道模式也在不斷地被探求與摸索。目前,我國汽車行業(yè)主要的銷售模式有4S專賣店模式、大賣場模式、汽車交易市場模式和網絡營銷模式等。而且,有些地方政府和經銷商為了使專賣店產生集群效應正在規(guī)劃并催生出汽車大道及汽車銷售園區(qū)的模式。這些各式各樣的營銷模式不僅減少了銷售渠道的層級,而且還拉近了制造商和消費者之間的距離。這些模式對于企業(yè)的渠道管理能力、區(qū)域市場的監(jiān)控能力、營銷政策的統(tǒng)一執(zhí)行能力和企業(yè)的品牌管理能力都提出了更高的要求,也讓銷售渠道的運營成本大幅度降低。如今的國內汽車營銷模式已經實現(xiàn)了扁平化,在很大程度上增加了渠道的覆蓋率。本文將上海大眾有限公司斯柯達品牌華東地區(qū)的營銷渠道作為主要研究對象,在對國內外汽車營銷渠道模式以及對斯柯達品牌營銷渠道環(huán)境的分析的基礎上,得出斯柯達品牌營銷渠道面臨的現(xiàn)狀和存在的問題,提出相應的解決措施及策略,并針對斯柯達品牌營銷渠道未來的再設計進行了粗淺探討。本文根據相關理論知識,對汽車營銷渠道相關概念進行了闡述,并且對國內外汽車營銷模式做了初步探討。然后,對上海大眾公司及斯柯達品牌的基本情況做了簡單介紹,并且從斯柯達品牌營銷渠道的環(huán)境入手,采用了PEST、SWOT分析方法對斯柯達品牌環(huán)境及斯柯達品牌滿意度等進行了全面分析。在此基礎上,對斯柯達品牌市場細分、目標用戶群以及市場定位進行深入細致的研究,并且系統(tǒng)地提出一套具有針對性的營銷策略組合。具體而言就是通過加強營銷渠道的管理及創(chuàng)新提供高質量、多樣化的產品與服務,并且全方位地制定有競爭力的價格、積極開拓品牌溝通。另外,由于目前斯柯達品牌營銷渠道存在著各種問題,所以,在通過對斯柯達品牌研究的基礎上,提出針對斯柯達品牌華東渠道的改進措施,并且,為此設計了一套理論上更加優(yōu)化的汽車營銷渠道模式。另外,本文最后針對斯柯達品牌渠道的再設計進行了粗淺探討,希望通過對斯柯達品牌營銷策略的改進和創(chuàng)新,解決斯柯達品牌營銷渠道存在的問題,為斯柯達品牌占據理想的市場份額,同時保持品牌在中國市場上強有力的市場競爭力提供一定的幫助。
【關鍵詞】：斯柯達 汽車營銷 品牌 華東地區(qū) 營銷渠道
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F416.471;F274
【目錄】：

• 摘要2-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-12
• 1.1 研究背景8-10
• 1.2 選題目的和意義10
• 1.3 研究思路和論文框架10-12
• 第2章 營銷渠道相關理論概述12-18
• 2.1 營銷渠道12-15
• 2.1.1 營銷渠道的功能和結構13-14
• 2.1.2 渠道管理模型14-15
• 2.2 營銷渠道相關理論15-16
• 2.3 營銷渠道策略16-18
• 第3章 斯柯達品牌營銷渠道現(xiàn)狀18-23
• 3.1 斯柯達品牌基本情況概述18-19
• 3.2 斯柯達品牌華東區(qū)域汽車市場特征19-21
• 3.3 斯柯達品牌華東區(qū)營銷渠道21-23
• 第4章 斯柯達品牌華東區(qū)營銷渠道存在的問題分析23-35
• 4.1 斯柯達品牌華東區(qū)營銷渠道存在的主要問題23-25
• 4.2 斯柯達品牌外部環(huán)境分析（PEST）25-28
• 4.2.1 政治環(huán)境（Political Factors）25
• 4.2.2 經濟環(huán)境（Economic Factors）25-26
• 4.2.3 社會文化環(huán)境（Sociocultural Factors）26-27
• 4.2.4 技術環(huán)境（Technological Factors）27-28
• 4.3 斯柯達行業(yè)分析——波特五力模型28-31
• 4.4 斯柯達品牌SWOT分析31-35
• 4.4.1 斯柯達品牌優(yōu)勢（Strength）32-33
• 4.4.2 斯柯達品牌劣勢（Weakness）33
• 4.4.3 斯柯達品牌機會（Opportunity）33-34
• 4.4.4 斯柯達品牌威脅（Threat）34-35
• 第5章 斯柯達品牌華東區(qū)營銷渠道改進措施35-41
• 5.1 多元化的營銷模式35-37
• 5.2 不同方式的營銷策略37-39
• 5.3 挖掘消費者的需求，進行科學人性化管理并拓寬服務領域39
• 5.4 建立科學的召回體系，以優(yōu)質的售后服務推動銷售39-41
• 第6章 結論41-42
• 參考文獻42-44
• 致謝44-45
• 攻讀學位期間發(fā)表的學術論文目錄45-47

【相似文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 ;百年榮耀斯柯達[J];時代汽車;2005年05期

2 ;上海大眾將全權負責國產斯柯達產銷[J];汽車與配件;2005年35期

3 徐慧妮;;復制斯柯達在歐洲的成功?[J];汽車與配件;2005年50期

4 襲祥德;;斯柯達明銳:小心品牌與價位的錯配[J];商務周刊;2007年Z1期

5 王曉輝;;重塑品牌——斯柯達是否做好準備[J];時代汽車;2007年12期

6 王曉輝;;周歲斯柯達 如何蹣跚起跑[J];時代汽車;2008年06期

7 張?zhí)旖?;斯柯達的春天[J];理財雜志;2008年07期

8 張?zhí)旖?;斯柯達：銳行[J];管理與財富;2008年07期

9 張pせ

本文編號：506625