本文關(guān)鍵詞：天馬控股集團(tuán)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的進(jìn)一步加快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇,企業(yè)的生存與發(fā)展面臨著越來越嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何在日趨激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地?大量的理論研究與實(shí)踐證明,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃和管理是其在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。 天馬集團(tuán)主要生產(chǎn)軸承,是機(jī)械行業(yè)通用零部件,主要產(chǎn)品包括通用軸承和鐵路貨車軸承。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、火車、船舶、冶金礦山、機(jī)床、電機(jī)、農(nóng)用機(jī)械和工程機(jī)械等行業(yè)。在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中,如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短地制訂自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷策略,對(duì)于成長(zhǎng)中的天馬集團(tuán)是事關(guān)重要的。 本文以真實(shí)案例為背景,應(yīng)用實(shí)證的方法,分析了天馬集團(tuán)過去和現(xiàn)在的營(yíng)銷戰(zhàn)略的差別以及未來公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略走向問題。首先本文分析了天馬集團(tuán)所處的整體營(yíng)銷環(huán)境,介紹了其主打產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品構(gòu)成以及整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。其次運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的SWOT分析方法,著重分析了天馬集團(tuán)所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅。再次根據(jù)天馬集團(tuán)SWOT分析制定了市場(chǎng)定位,在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上制定了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。之后根據(jù)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的思路對(duì)天馬集團(tuán)營(yíng)銷策略組合(4P)做了策劃。最后對(duì)天馬集團(tuán)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷組織管理、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)以及信息系統(tǒng)建設(shè)等提出了實(shí)施建議。 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、品牌管理等理論為基礎(chǔ),從公司自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的角度為天馬集團(tuán)制定了行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文研究結(jié)果不僅為天馬集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展提供了有益幫助,也對(duì)軸承行業(yè)的其它公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：天馬集團(tuán) 營(yíng)銷管理 SWOT 品牌管理
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 論文研究的背景8-10
• 1.1.1 我國(guó)軸承行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀8
• 1.1.2 天馬集團(tuán)簡(jiǎn)介8-10
• 1.2 論文研究的目的及意義10-11
• 第2章 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論分析11-17
• 2.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論綜述11-14
• 2.1.1 4Ps營(yíng)銷組合策略11-13
• 2.1.2 4CS營(yíng)銷組合策略13
• 2.1.3 4Rs營(yíng)銷組合策略13-14
• 2.2 營(yíng)銷組合14-17
• 2.2.1 營(yíng)銷組合與營(yíng)銷戰(zhàn)略14-15
• 2.2.2 營(yíng)銷組合與營(yíng)銷環(huán)境15
• 2.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合與市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)等15
• 2.2.4 營(yíng)銷策略構(gòu)建上整合營(yíng)銷將成為主流15-17
• 第3章 天馬集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境分析17-25
• 3.1 天馬集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境17-22
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析17-18
• 3.1.2 行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手18-21
• 3.1.3 天馬集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境21-22
• 3.2 天馬集團(tuán)SWOT戰(zhàn)略分析22-24
• 3.2.1 SO戰(zhàn)略——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來抓住機(jī)會(huì)23
• 3.2.2 WO戰(zhàn)略——利用機(jī)會(huì)來克服劣勢(shì)23
• 3.2.3 ST戰(zhàn)略——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來回避威脅23
• 3.2.4 WT戰(zhàn)略——克服劣勢(shì)來回避威脅23-24
• 3.3 天馬集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題24-25
• 第4章 天馬集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策25-32
• 4.1 天馬集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀25-26
• 4.2 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇26-27
• 4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分26
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇26-27
• 4.3 天馬集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略27-32
• 4.3.1 天馬集團(tuán)市場(chǎng)定位27
• 4.3.2 天馬集團(tuán)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略27-29
• 4.3.3 天馬集團(tuán)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略下的營(yíng)銷組合策略29-32
• 第5章 天馬集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施32-39
• 5.1 加強(qiáng)天馬集團(tuán)的營(yíng)銷觀念32
• 5.2 建立完善的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)32-34
• 5.2.1 建立獨(dú)立的市場(chǎng)部32-33
• 5.2.2 建立專門的客戶服務(wù)部33-34
• 5.2.3 完善物流體系34
• 5.3 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理34-36
• 5.3.1 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)34-35
• 5.3.2 建立營(yíng)銷組織績(jī)效考核體系35
• 5.3.3 建立營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制35-36
• 5.4 建立市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)36-37
• 5.4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)概述36
• 5.4.2 天馬集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立36-37
• 5.5 強(qiáng)化關(guān)系營(yíng)銷37-39
• 第6章 結(jié)論39-41
• 參考文獻(xiàn)41-42

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前8條

1 慕明宜;誠(chéng)信營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展[J];出版與印刷;2003年04期

2 和金生,李建壯;企業(yè)并購(gòu)問題討論[J];重慶大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2005年01期

3 劉升福,劉國(guó)新;企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的表現(xiàn)特征、動(dòng)因及經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋[J];科技管理研究;2003年03期

4 張維,齊安甜;企業(yè)并購(gòu)理論研究評(píng)述[J];南開管理評(píng)論;2002年02期

5 陶卉,董革冰;整合營(yíng)銷理論在中國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用[J];遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2005年02期

6 袁波;營(yíng)銷道德淺析[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2005年01期

7 朱文淵;21世紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境變化新趨勢(shì)[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究;1998年06期

8 謝國(guó)華,詹曉麗;我國(guó)企業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷的探討[J];武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2005年05期

  本文關(guān)鍵詞：天馬控股集團(tuán)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號(hào)：502742