發(fā)布時(shí)間：2024-04-13 08:46

　　白酒行業(yè)在我國(guó)擁有特殊的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,積累了悠久的歷史文化沉淀,是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。新零售時(shí)代的到來(lái)、信息技術(shù)的迭代促使白酒營(yíng)銷發(fā)生重大變化,呈現(xiàn)線上與線下渠道融合的特點(diǎn)。2020年新冠肺炎疫情長(zhǎng)時(shí)間的蔓延對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成重大打擊,對(duì)行業(yè)及消費(fèi)者行為的影響時(shí)間較長(zhǎng)。疫情導(dǎo)致白酒主要消費(fèi)場(chǎng)景大幅減少,消費(fèi)者線上渠道購(gòu)物的偏好度增加。白酒企業(yè)需根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整營(yíng)銷策略,并加快企業(yè)線上及線下的融合發(fā)展以應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的威脅。G公司是瀘州老窖領(lǐng)導(dǎo)下專門負(fù)責(zé)國(guó)窖1573營(yíng)銷的商貿(mào)公司,所負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的國(guó)窖1573是國(guó)內(nèi)三大高端白酒品牌之一。本文以G公司4P營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,在現(xiàn)代營(yíng)銷理論的指引下探討G公司在疫情的影響下如何調(diào)整4P營(yíng)銷策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。通過(guò)文獻(xiàn)研究、理論研究、實(shí)地調(diào)研及訪談,結(jié)合作者工作經(jīng)驗(yàn)梳理出G企業(yè)4P營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題并提出相應(yīng)改進(jìn)及保障措施。本文通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研、G公司內(nèi)外部環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,按照STP理論確定G公司未來(lái)營(yíng)銷目標(biāo)及定位,根據(jù)國(guó)窖1573定位按照4P維度對(duì)G公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)G公司存在產(chǎn)品老化、價(jià)格策略不盡合理,在新技術(shù)、新零...

【文章頁(yè)數(shù)】：80 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖5-1國(guó)窖1573三級(jí)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)體系（4）基地市場(chǎng)精耕及渠道下沉

第五章新冠肺炎疫情下G公司4P營(yíng)銷策略改進(jìn)47級(jí)核心經(jīng)銷商聯(lián)盟以及城市級(jí)核心經(jīng)銷商聯(lián)盟的三級(jí)體系運(yùn)作。G公司可利用非正式聯(lián)盟組織來(lái)捆綁當(dāng)區(qū)最有影響力的經(jīng)銷商和終端客戶，增加區(qū)域的渠道掌控能力。具體聯(lián)盟的組織模式見圖5-1：圖5-1國(guó)窖1573三級(jí)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)體系（4）基地市場(chǎng)精耕及渠....

圖5-2G公司品牌傳播模式優(yōu)化圖

電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文48域可進(jìn)行一定布局，但不急于投放大量資源進(jìn)行市場(chǎng)開拓，以3-5年為周期進(jìn)行當(dāng)?shù)叵M(fèi)者培育工作。5.4促銷策略改進(jìn)（1）品牌傳播模式優(yōu)化從品牌價(jià)值看，國(guó)窖1573品牌是G公司最核心的資源，具有品牌價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。茅臺(tái)和五糧液的品牌價(jià)值遠(yuǎn)高于國(guó)窖157....

圖6-2G公司營(yíng)銷信息化管理系統(tǒng)平臺(tái)①經(jīng)銷商門戶平臺(tái)：系統(tǒng)集成經(jīng)銷商訂單系統(tǒng)，提供從政策、合同、訂單、對(duì)賬、進(jìn)銷存以及數(shù)據(jù)分析的全面服務(wù)，為市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供一套管理及服務(wù)經(jīng)

電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文58白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流，必是以數(shù)字化、信息化為先導(dǎo)，通過(guò)技術(shù)工具的使用，從信息碎片化向一體化過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)的優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)行為可視化、企業(yè)決策數(shù)據(jù)化、資源投入精準(zhǔn)化、客戶體驗(yàn)個(gè)性化，從而實(shí)現(xiàn)高效的管理創(chuàng)新與協(xié)同。整合內(nèi)外部互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行....

本文編號(hào)：3952780