儀表管閥件廣泛應(yīng)用于石油化工、半導(dǎo)體、能源、生物制藥等行業(yè),是流體系統(tǒng)傳輸中必不可少的核心部件。中國能源化工和先進制造業(yè)的快速發(fā)展對儀表管閥件的需求持續(xù)增加,中國已經(jīng)成為全球知名儀表管閥件品牌利潤增長的重要市場。但目前中國市場上儀表管閥件品牌眾多,渠道混亂、質(zhì)量參差不齊,各儀表管閥件品牌的市場營銷策略亟待優(yōu)化。本文從上海盈沛貿(mào)易有限公司銷售的以色列哈姆雷特(HAM-LET)品牌儀表管閥件營銷實踐出發(fā),運用PEST模型、波特“五力分析模型”、SWOT分析、STP分析工具,對中國儀表管閥件行業(yè)市場環(huán)境進行分析,梳理進口品牌和國產(chǎn)品牌儀表管閥件的市場現(xiàn)狀。并對中國市場上一些知名品牌產(chǎn)品質(zhì)量和性能做一個客觀的評價。同時結(jié)合中國工業(yè)品市場實際情況和上海盈沛公司銷售的哈姆雷特(HAM-LET)品牌儀表管閥件產(chǎn)品特點,定位上海盈沛公司是一家專業(yè)儀表管閥件供應(yīng)商,市場營銷策略應(yīng)以高端項目為龍頭,以價值為導(dǎo)向,并研究制定4P、4C聚焦4E的組合營銷策略,指導(dǎo)上海盈沛公司的營銷實踐。此外,通過本文的研究希望幫助客戶了解儀表管閥件行業(yè)各品牌的產(chǎn)品性能和市場地位,以便在后期的采購決策中有的放矢,不再以價格為唯...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1雙卡套接頭及工作原理

MBA學(xué)位論文作者：鄒亮亮上海盈沛貿(mào)易有限公司儀表管閥件營銷策略研究6第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1主要概念界定（1）儀表管閥件儀表管閥件是指工業(yè)品類中用于儀器儀表管路系統(tǒng)連接的接頭和閥門，規(guī)格一般在1.6mm-50mm之間，材質(zhì)主要有不銹鋼、銅、氟塑料及其他特殊合金材質(zhì)，儀表管閥件行....

圖3-2上海盈沛公司近五年營業(yè)額數(shù)據(jù)

MBA學(xué)位論文作者：鄒亮亮上海盈沛貿(mào)易有限公司儀表管閥件營銷策略研究11閥件與儀表管是配套使用的，使用儀表管閥件的客戶一定也需要不銹鋼儀表管。近三年上海盈沛公司的營業(yè)收入持續(xù)增長，在2018年度營業(yè)額突破人民幣2億元關(guān)口。上海盈沛公司近5年營業(yè)收入如圖3-2所示。圖3-2上海盈沛....

圖3-3中美貿(mào)易戰(zhàn)影響下客戶選擇其他品牌替代美國品牌調(diào)查（2）經(jīng)濟環(huán)境

企業(yè)的供應(yīng)鏈出現(xiàn)了極大的問題，儀表管閥件中HTC高純產(chǎn)品的接頭和閥門主要用于半導(dǎo)體行業(yè)，其中一些潔凈閥門的制造技術(shù)目前國內(nèi)還沒有掌握，市場上所用的產(chǎn)品都是美國和日本品牌，而這些國家一旦限制此類產(chǎn)品的出口，中國半導(dǎo)體裝備制造行業(yè)就要面臨無貨可用的狀態(tài)。經(jīng)歷過中興和華為事件后，中國企....

圖5-5半導(dǎo)體用原子層沉積超高純隔膜閥在高端半導(dǎo)體行業(yè)項目上，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，國內(nèi)半導(dǎo)體裝備制造廠

滋?（HAM-LET）品牌儀表管閥件的目標客戶是大型能源化工項目、行業(yè)標桿企業(yè)和高端半導(dǎo)體裝備制造企業(yè)。大型能源化工項目由于工藝流程的復(fù)雜性和特殊性決定了客戶必須選擇質(zhì)量可靠的儀表管閥件，而客戶在選擇此類產(chǎn)品時會參考以往項目的使用情況。上海盈沛公司在中國市場經(jīng)過20年的發(fā)展，積累....

本文編號：3893429