二十一世紀已然馬上要進入第三個十年,太多的熱門理論、熱點技術在這二十年間席卷了各行各業(yè),不斷顛覆行業(yè)的生存狀態(tài)和營銷格局,深刻影響和改變著每個企業(yè)的命運�；赝^去與展望未來,有一個概念或者技術已經成為了大部分行業(yè)中的翹楚企業(yè)的特征屬性,那就是“大數(shù)據(jù)”。數(shù)據(jù)驅動下的企業(yè)營銷,可以超前把握消費者需求,可以快速匹配消費者需求,可以為顧客提供持續(xù)的價值服務。對于以市場為導向的逐漸被以提升消費者價值為導向的營銷理念來說,“大數(shù)據(jù)”無疑是讓營銷更加精準的有力抓手。特別是在同質化競爭激烈的運動品零售行業(yè)中,消費者已經取代產品、渠道,成為企業(yè)營銷的第一對象。奧龍世博處在運動品經銷商這個細分行業(yè),如今流通貨品、提供消費場景、提供買賣服務的功能已經變?yōu)榻涗N商的基礎功能,競爭市場份額的決定因素也由貨品轉化為消費者。筆者認為經銷商不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的貨品銷售商,而是消費者的需求服務商。本文以大數(shù)據(jù)理論和精準營銷理論為根本,在充分調研和掌握奧龍世博運營現(xiàn)狀的基礎上,研究奧龍世博的營銷環(huán)境,通過SWOT模型解分析提煉出奧龍世博的戰(zhàn)略建議。在研究奧龍世博的精準營銷現(xiàn)狀時,發(fā)現(xiàn)如下影響能否實現(xiàn)精準營銷模式、制定正...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 技術路線和研究方法
        一、技術路線
        二、研究方法
    第三節(jié) 研究內容及創(chuàng)新點
        一、研究內容
        二、創(chuàng)新點
第二章 大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)精準營銷相關文獻及理論評述
    第一節(jié) 國內外相關研究動態(tài)
    第二節(jié) 基礎理論評述
第三章 奧龍世博公司精準營銷現(xiàn)狀及問題分析
    第一節(jié) 奧龍世博公司概況
        一、公司簡介
        二、公司運營現(xiàn)狀
        三、公司精準營銷相關工作開展情況
    第二節(jié) 奧龍世博公司營銷面臨的經營環(huán)境分析
        一、奧龍世博所處行業(yè)、品牌公司及競爭對手經營發(fā)展概況
        二、奧龍世博經營環(huán)境對營銷的影響分析
    第三節(jié) 基于SWOT模型的奧龍世博經營分析
        一、優(yōu)勢分析(Strengths)
        二、劣勢分析(Weakness)
        三、機會分析(Opportunity)
        四、威脅分析(Threats)
        五、SWOT矩陣分析
    第四節(jié) 奧龍世博精準營銷存在問題的分析
        一、奧龍世博會員對于企業(yè)精準營銷的滿意度調查及問題分析
        二、實際營銷效果
        三、精準營銷問題的分析總結
第四章 奧龍世博公司精準營銷優(yōu)化方案設計
    第一節(jié) 奧龍世博公司精準營銷的優(yōu)化邏輯
    第二節(jié) 奧龍世博公司精準營銷的優(yōu)化原則
        一、系統(tǒng)性原則
        二、可行性原則
        三、循序漸進性原則
    第三節(jié) 建立支持大數(shù)據(jù)精準營銷的完整信息化系統(tǒng)體系
        一、供應鏈的信息系統(tǒng)體系
        二、銷售渠道及銷售場景的信息系統(tǒng)體系
        三、會員鏈路的信息系統(tǒng)體系
    第四節(jié) 建立支持大數(shù)據(jù)精準營銷的企業(yè)保障體系
        一、完善精準營銷組織機構
        二、優(yōu)化溝通協(xié)調機制
        三、加強人力資源配套
        四、加強精準營銷培訓
        五、建立健全激勵政策
        六、打造全新的品牌形象
    第五節(jié) 數(shù)據(jù)驅動下的奧龍世博精準營銷策略
        一、供應鏈數(shù)據(jù)驅動支持的精準營銷策略
        二、銷售渠道和銷售場景數(shù)據(jù)驅動的精準營銷策略
        三、會員相關數(shù)據(jù)驅動的精準營銷策略
第五章 研究結論和展望
    第一節(jié) 研究結論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻
致謝



本文編號：3815003