服裝作為人們基本生存需求-“衣食住行”中的第一位,是我國(guó)近年來(lái)成長(zhǎng)速度最快的行業(yè)之一。但隨著競(jìng)爭(zhēng)日益的激烈以及網(wǎng)絡(luò)銷售的興起,作為服裝的主要零售渠道之一的百貨商場(chǎng),其地位受到嚴(yán)重威脅。隨著“新零售”概念的提出,各個(gè)零售品牌商都開(kāi)始采用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能營(yíng)銷,服裝品牌商亦是如此。雖然服裝品牌行業(yè)采用大數(shù)據(jù)、人工智能等手段來(lái)促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng),卻很少關(guān)注品牌之間的關(guān)聯(lián)。本文通過(guò)利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析方法,以結(jié)構(gòu)洞和強(qiáng)弱關(guān)系理論為理論基礎(chǔ),利用大數(shù)據(jù)挖掘?qū)?gòu)物中心的服裝品牌之間存在的關(guān)聯(lián)進(jìn)行研究。通過(guò)對(duì)某購(gòu)物中心276個(gè)服裝品牌的位置數(shù)據(jù)和3713條銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,使用UCINET對(duì)服裝品牌的整體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析,識(shí)別品牌簇和結(jié)構(gòu)洞,以及結(jié)構(gòu)洞數(shù)量對(duì)品牌銷售額的影響;分析品牌簇中的品牌之間的排斥力與吸納力,以及吸納力中強(qiáng)弱關(guān)聯(lián)對(duì)于品牌組合銷售額的影響。本研究提出和證實(shí)了基于銷售關(guān)聯(lián)的品牌簇的存在;深入分析了銷售關(guān)聯(lián)的品牌簇的結(jié)構(gòu)洞與強(qiáng)弱關(guān)系特征;探索了銷售關(guān)聯(lián)的品牌簇與空間關(guān)聯(lián)的品牌簇之間的影響關(guān)系。并在此基礎(chǔ)上,為購(gòu)物中心品牌銷售提出了相關(guān)的銷售策略和營(yíng)銷建議�；谖恢煤弯N售關(guān)聯(lián)的品牌簇分...

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與研究意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 品牌銷售的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.3 關(guān)聯(lián)分析和品牌關(guān)聯(lián)的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.4 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.5 交叉銷售的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.6 研究現(xiàn)狀綜述
    1.4 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究框架
第2章 理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 結(jié)構(gòu)洞理論
        2.1.2 強(qiáng)弱關(guān)系理論
    2.2 品牌簇的理論構(gòu)建與研究假設(shè)
        2.2.1 品牌簇的概念
        2.2.2 品牌簇的結(jié)構(gòu)洞假設(shè)
        2.2.3 品牌簇排斥力與吸納力假設(shè)
        2.2.4 品牌簇的空間關(guān)聯(lián)假設(shè)
    2.3 本章小結(jié)
第3章 數(shù)據(jù)處理與建模
    3.1 數(shù)據(jù)描述與預(yù)處理
        3.1.1 數(shù)據(jù)描述
        3.1.2 數(shù)據(jù)預(yù)處理
    3.2 數(shù)據(jù)建模
        3.2.1 品牌簇網(wǎng)絡(luò)的矩陣表達(dá)
        3.2.2 品牌簇網(wǎng)絡(luò)的圖形表示
    3.3 本章小結(jié)
第4章 數(shù)據(jù)分析及假設(shè)檢驗(yàn)
    4.1 基于銷售關(guān)聯(lián)的品牌簇與結(jié)構(gòu)洞識(shí)別
        4.1.1 基于銷售關(guān)聯(lián)的品牌簇識(shí)別
        4.1.2 結(jié)構(gòu)洞識(shí)別
        4.1.3 結(jié)構(gòu)洞對(duì)銷售額影響
    4.2 基于銷售關(guān)聯(lián)的品牌簇的排斥力與吸納力及強(qiáng)弱關(guān)系影響
        4.2.1 基于銷售關(guān)聯(lián)的品牌簇的排斥力與吸納力分析
        4.2.2 基于銷售關(guān)聯(lián)的品牌簇中強(qiáng)弱關(guān)系的影響
    4.3 基于銷售關(guān)聯(lián)和空間關(guān)聯(lián)的品牌簇強(qiáng)弱關(guān)系影響
    4.4 本章小結(jié)
第5章 購(gòu)物中心品牌銷售關(guān)聯(lián)的策略及營(yíng)銷建議
    5.1 購(gòu)物中心品牌銷售關(guān)聯(lián)策略
        5.1.1 關(guān)聯(lián)品牌的促銷攤位布置策略
        5.1.2 品牌簇的交叉銷售策略
    5.2 購(gòu)物中心品牌營(yíng)銷建議
        5.2.1 基于品牌簇對(duì)品類進(jìn)行科學(xué)劃分
        5.2.2 針對(duì)關(guān)聯(lián)品牌優(yōu)化店鋪布局
        5.2.3 開(kāi)展有效的購(gòu)物籃促銷活動(dòng)
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3754228