自2008年以來,隨著經(jīng)濟發(fā)展、國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)總體的快速增長,電梯行業(yè)都得到了快速的發(fā)展,每年營銷業(yè)績都高速增長,取得了十足的發(fā)展。但是,在2015年開始至今,隨著國家政策的調(diào)整、房地產(chǎn)市場的增速放緩、電梯銷售市場的競爭白熱化等外部市場經(jīng)營環(huán)境變化,電梯行業(yè)的營銷有了更多的壓力和困難,因此對于電梯的營銷策略有了更高更細(xì)致的要求。廣州廣日電梯工業(yè)有限公司（下稱“廣日電梯公司”）是一家老牌國資電梯企業(yè),前期憑借著企業(yè)自身的市場布局、優(yōu)質(zhì)質(zhì)量、服務(wù)響應(yīng),取得了長足的發(fā)展,銷售額、每年發(fā)貨數(shù)量及市場占有率均都有所增長。但是,隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,在目前的市場競爭中,須針對適應(yīng)當(dāng)前市場競爭環(huán)境的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化,才能進(jìn)一步提升營銷業(yè)績,保證長遠(yuǎn)的良好發(fā)展。論文以廣日電梯廣西市場的營銷現(xiàn)狀作為研究對象。第一章緒論對本文的研究背景、目的、意義及研究方法等做了說明;第二章對營銷策略相關(guān)的4P、4C、4R理論和電梯作為特種設(shè)備行業(yè)的研究做了闡述;第三章對廣日電梯公司在廣西市場的營銷現(xiàn)狀和存在進(jìn)行了介紹,并對成因進(jìn)行了分析;第四章運用SWOT理論工具對研究對象進(jìn)行了分析、也通過了問卷調(diào)查設(shè)計對消費者在廣西電... 

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的與研究內(nèi)容
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法與研究工具
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究工具
    1.4 研究思路
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 相關(guān)營銷理論綜述和發(fā)展
        2.1.1 4P營銷組合理論
        2.1.2 4C營銷理論
        2.1.3 4R營銷理論
    2.2 國內(nèi)電梯行業(yè)的相關(guān)研究
        2.2.1 我國電梯行業(yè)的發(fā)展歷程
        2.2.2 電梯行業(yè)相關(guān)研究
第三章 廣日電梯廣西市場營銷現(xiàn)狀介紹和存在問題分析
    3.1 公司簡介
        3.1.1 基本概況
        3.1.2 分公司概況
    3.2 廣日電梯公司廣西市場營銷現(xiàn)狀介紹
        3.2.1 品牌定位現(xiàn)狀
        3.2.2 電梯產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.3 營銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 營銷推廣現(xiàn)狀
    3.3 廣日電梯廣西市場存在的營銷問題分析
        3.3.1 產(chǎn)品差異化不夠
        3.3.2 營銷渠道較為單一
        3.3.3 營銷策略未能有效適應(yīng)當(dāng)前市場情況
        3.3.4 營銷策略未有效將工程服務(wù)納入全盤考慮
    3.4 廣日電梯廣西市場營銷問題成因的分析
        3.4.1 缺乏主動深入的市場信息調(diào)研
        3.4.2 營銷工作與市場存在脫節(jié)
        3.4.3 營銷理念較為落后
        3.4.4 區(qū)域市場發(fā)展不均衡,缺少樣板項目
第四章 廣日電梯廣西市場優(yōu)劣勢及消費者和競爭者分析
    4.1 廣日電梯在廣西市場的營銷優(yōu)劣勢分析(SWOT工具)
        4.1.1 廣日電梯在廣西市場的優(yōu)勢分析(S)
        4.1.2 廣日電梯在廣西市場的劣勢分析(W)
        4.1.3 廣日電梯在廣西市場的外部機遇分析(O)
        4.1.4 廣日電梯在廣西市場的外部威脅分析(T)
    4.2 廣西市場消費者電梯需求特征分析
        4.2.1 消費者希望電梯產(chǎn)品更加貼近客戶需求的特征
        4.2.2 注重電梯外觀,有追求個性化的趨勢特征
        4.2.3 重視電梯售后服務(wù)的需求特征
        4.2.4 消費者有對直銷渠道的需求特征
        4.2.5 對于舊樓加裝電梯有較大需求
    4.3 廣西市場電梯行業(yè)競爭者的營銷情況分析
        4.3.1 廣西市場競爭者的市場份額分析
        4.3.2 廣西市場競爭者的電梯產(chǎn)品分析
        4.3.3 廣西市場競爭者的綜合競爭優(yōu)劣勢分析
第五章 廣日電梯廣西市場的營銷策略優(yōu)化
    5.1 產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        5.1.1 建立客戶溝通的渠道和方式
        5.1.2 對客戶需求信息進(jìn)行細(xì)分并推進(jìn)
        5.1.3 產(chǎn)品策略優(yōu)化
    5.2 渠道策略的優(yōu)化
        5.2.1 直銷渠道建設(shè)的布局和深化
        5.2.2 直接客戶資源的參與和獲取
        5.2.3 經(jīng)銷渠道的開拓、管理及激勵
        5.2.4 戰(zhàn)略大客戶的開拓和促進(jìn)
    5.3 推廣策略的優(yōu)化
        5.3.1 工程服務(wù)的管理策略
        5.3.2 增值服務(wù)的推廣策略
    5.4 專項產(chǎn)品-服務(wù)組合的策略優(yōu)化
        5.4.1 針對客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品-服務(wù)組合的設(shè)計
        5.4.2 專項應(yīng)對的井道設(shè)計優(yōu)化
第六章 廣日電梯廣西市場營銷策略優(yōu)化的保障措施
    6.1 組織架構(gòu)方面的實施保障
    6.2 人員團隊方面的實施保障
        6.2.1 成立營銷策略實施團隊
        6.2.2 營銷策略實施團隊能力提升
    6.3 制度流程方面的實施保障
    6.4 實施過程效果反饋的實施保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 廣日電梯營銷策略優(yōu)化調(diào)查問卷
致謝
作者簡介


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]市場營銷中SWOT營銷策略的運用探析[J]. 張敏.  現(xiàn)代營銷(信息版). 2019(06)
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[9]大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略再分析與營銷策略新內(nèi)涵[J]. 王其和.  統(tǒng)計與決策. 2014(24)
[10]企業(yè)管理流程設(shè)計目標(biāo)與理念及構(gòu)建要素探索[J]. 凌峰,劉建一,毛磊.  統(tǒng)計與決策. 2014(18)

碩士論文
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[2]通力電梯有限公司哈爾濱分公司營銷渠道優(yōu)化研究[D]. 趙忠偉.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2018
[3]奧的斯機電電梯服務(wù)營銷策略研究[D]. 周國威.蘭州大學(xué) 2018
[4]TM公司電梯產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 袁玉萍.東華大學(xué) 2018
[5]基于4P營銷理論的企業(yè)銷售戰(zhàn)術(shù)研究[D]. 王迪.華北電力大學(xué) 2014
[6]以客戶需求為導(dǎo)向的大規(guī)模定制營銷策略研究[D]. 劉瑜.重慶大學(xué) 2007



本文編號：3730176