改革開放以來中國經濟飛速發(fā)展,作為世界最大的發(fā)展中國家和第二大經濟體,中國經濟在全世界當中有著重要的地位,汽車制造產業(yè)作為中國經濟的支柱產業(yè),也影響著全球汽車制造產業(yè)的發(fā)展。2018年中國車市終結了28年銷售持續(xù)增長,首次出現(xiàn)銷售下滑,但一汽集團卻逆勢而上,實現(xiàn)2.2%的增長,其中自主品牌占比19%,可見一汽集團自主品牌的市場充滿了商機。在中國汽車行業(yè)出現(xiàn)市場波動的背景下,汽車零部件企業(yè)也面臨巨大的競爭,上手公司作為全球知名的汽車零部件制造商,以日資的形態(tài)進入中國市場,目前在全國已構建了從產品技術研發(fā)、生產到銷售及售后的全方位業(yè)務網絡。上手公司在面對一汽集團自主品牌這一陌生市場,如何了解該市場特點,并根據其特點找到自身優(yōu)勢所在,確定公司在市場的定位,與客戶建立信賴關系的基礎上,通過合理的營銷方式打動客戶,最終達到營銷目的是本文研究的目的所在。本文首先對上手公司的營銷現(xiàn)狀和現(xiàn)存問題進行闡述,隨后進行了宏觀和微觀的環(huán)境分析,從政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境深入了解上手公司的營銷環(huán)境,并對國內汽車行業(yè)和零部件行業(yè)的現(xiàn)狀進行剖析,運用SOWT模型分析上手公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅... 

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法與內容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究內容
    1.3 理論基礎與文獻綜述
        1.3.1 理論基礎
        1.3.2 文獻綜述
第2章 上手公司基于一汽集團自主品牌的營銷現(xiàn)狀及問題
    2.1 上手公司簡介
    2.2 上手公司的市場營銷現(xiàn)狀
    2.3 上手公司現(xiàn)存的問題
第3章 上手公司基于一汽集團自主品牌的營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經濟環(huán)境
        3.1.3 社會文化環(huán)境
        3.1.4 技術環(huán)境
    3.2 微觀環(huán)境分析
        3.2.1 中國汽車行業(yè)情況
        3.2.2 中國汽車零部件行業(yè)情況
        3.2.3 同行企業(yè)情況
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 競爭優(yōu)勢
        3.3.2 競爭劣勢
        3.3.3 外部機會
        3.3.4 外部威脅
        3.3.5 SWOT綜合策略分析
第4章 上手公司基于一汽集團自主品牌的營銷策略與實施
    4.1 STP策略
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 目標市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 上手公司的營銷組合策略
        4.2.1 關系構筑—合資建廠深化合作
        4.2.2 開發(fā)策略—從設計源頭開始與紅旗共同開發(fā)
        4.2.3 價格策略—通過產品通用化降低成本
        4.2.4 產品策略—提供消費者導向產品
    4.3 上手公司營銷策略的實施保障
        4.3.1 建立市場導向型企業(yè)文化
        4.3.2 建立市場導向型組織制度
        4.3.3 營銷隊伍保障
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]中國汽車零部件產業(yè)現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展戰(zhàn)略[J]. 楊亞君.  中外企業(yè)家. 2020(04)
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碩士論文
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[5]中國與美國汽車零部件企業(yè)營銷管理的比較研究[D]. 王晨.吉林大學 2016
[6]法雷奧汽車（深圳）有限公司市場營銷策略研究[D]. 董志華.電子科技大學 2015
[7]一汽轎車自主品牌發(fā)展對策研究[D]. 劉浩.吉林大學 2013



本文編號：3715308