高空作業(yè)車是涵蓋在專用汽車范圍之內(nèi)的一種載人作業(yè)重要工程機(jī)械設(shè)備,適用于電力系統(tǒng)輸配電線路的檢修維護(hù),市政道路養(yǎng)護(hù)、園林系統(tǒng)植被修剪,以及其他載人高空作業(yè)的環(huán)境。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國家對高空作業(yè)規(guī)范化管理要求愈發(fā)嚴(yán)格,近年來高空作業(yè)車的市場需求的逐年增加在當(dāng)前機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下更顯獨(dú)樹一幟。徐州海倫哲專用車輛股份有限公司隸屬于海倫哲集團(tuán),研發(fā)生產(chǎn)高空作業(yè)車已20余年,現(xiàn)為高空作業(yè)車市場的知名品牌,自2009年至2019年末在國內(nèi)產(chǎn)銷各型高空作業(yè)車?yán)塾?jì)8417臺,銷量在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。但隨著市場競爭愈加激烈,工程機(jī)械全球性的產(chǎn)能過剩,越來越多的工程機(jī)械企業(yè)開始規(guī)劃研發(fā)生產(chǎn)行業(yè)細(xì)分中的高利潤產(chǎn)品,作為小眾市場的高空作業(yè)車紛紛進(jìn)入大家的視野成為搶灘的下一片“藍(lán)�！薄：愓茏鳛樾袠I(yè)龍頭企業(yè),單純依靠傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢和銷售策略無法應(yīng)對復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢下的巨大挑戰(zhàn),盡快改進(jìn)現(xiàn)有營銷策略的關(guān)鍵問題,更大限度的發(fā)揮企業(yè)自身所具備的傳統(tǒng)優(yōu)勢,挖掘新優(yōu)勢才是應(yīng)對當(dāng)下嚴(yán)峻市場形勢的明智選擇。本文首先對市場營銷理論、工業(yè)品營銷理論、PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型、4Ps營銷理論、STP營... 

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
    1.4 研究內(nèi)容與方法
    1.5 研究路線
2 相關(guān)理論概述
    2.1 市場營銷理論
    2.2 工業(yè)品營銷理論
    2.3 相關(guān)理論分析工具
3 海倫哲高空作業(yè)車國內(nèi)市場營銷環(huán)境分析
    3.1 高空作業(yè)車宏觀環(huán)境分析
    3.2 高空作業(yè)車行業(yè)五力分析
    3.3 海倫哲內(nèi)部資源與能力分析
    3.4 海倫哲公司SWOT分析
    3.5 海倫哲公司SWOT矩陣分析與發(fā)展戰(zhàn)略
4 海倫哲高空作業(yè)車現(xiàn)行營銷策略問題及原因分析
    4.1 海倫哲高空作業(yè)車現(xiàn)行營銷現(xiàn)狀及問題
    4.2 海倫哲公司市場營銷策略問題產(chǎn)生的原因
5 海倫哲高空作業(yè)車國內(nèi)市場營銷策略優(yōu)化
    5.1 海倫哲高空作業(yè)車營銷策略優(yōu)化目標(biāo)
    5.2 改進(jìn)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇與定位
    5.3 海倫哲高空作業(yè)車營銷策略優(yōu)化內(nèi)容
6 海倫哲高空作業(yè)車國內(nèi)市場營銷策略實(shí)施保障
    6.1 加大研發(fā)投入力度
    6.2 優(yōu)化營銷隊(duì)伍
    6.3 完善營銷信息系統(tǒng)
    6.4 加強(qiáng)售后服務(wù)體系
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]PEST分析在企業(yè)中的應(yīng)用——以吉利汽車為例[J]. 羅欣,王婉婉.  中國商論. 2020(07)
[2]淺談國企市場營銷存在的問題及對策[J]. 李文進(jìn).  中外企業(yè)家. 2020(10)
[3]A公司發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析及對策研究[J]. 徐海龍.  現(xiàn)代商業(yè). 2020(05)
[4]從中集通華營銷新風(fēng)向看中國專用車行業(yè)之變[J]. 紀(jì)鵬飛.  專用汽車. 2020(01)
[5]市場營銷管理中價(jià)值競爭策略的優(yōu)化對策[J]. 楊夢露.  現(xiàn)代營銷(信息版). 2020(01)
[6]中小型企業(yè)營銷渠道管理的問題及對策[J]. 周潔.  中外企業(yè)家. 2020(01)
[7]淺析工業(yè)品營銷中的客戶關(guān)系管理[J]. 余朝暉.  中外企業(yè)家. 2019(26)
[8]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下工業(yè)品營銷的思考[J]. 徐健.  經(jīng)濟(jì)師. 2019(05)
[9]華為的全球化服務(wù)營銷研究——產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)型服務(wù)營銷的探索[J]. 葉建成.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2019(02)
[10]企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策淺析[J]. 黃琦.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2019(02)

碩士論文
[1]Y輪胎公司的市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 查曉艷.上海外國語大學(xué) 2020
[2]輪胎替換市場的營銷策略優(yōu)化研究[D]. 徐緯沁.上海外國語大學(xué) 2020
[3]BSG公司國內(nèi)市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 許建國.西安石油大學(xué) 2018
[4]W公司中國市場營銷策略研究[D]. 張晨.上海外國語大學(xué) 2019
[5]大連H重工起重機(jī)有限公司市場營銷策略研究[D]. 李通.大連理工大學(xué) 2018
[6]YX集團(tuán)乳制品的市場營銷策略研究[D]. 張偉.青島科技大學(xué) 2018
[7]S公司挖掘機(jī)營銷策略研究[D]. 李艷芳.蘇州大學(xué) 2018
[8]基于顧客價(jià)值的專用車營銷渠道構(gòu)建研究[D]. 鄒成.福州大學(xué) 2013



本文編號：3694277