高空作業(yè)車(chē)是涵蓋在專(zhuān)用汽車(chē)范圍之內(nèi)的一種載人作業(yè)重要工程機(jī)械設(shè)備,適用于電力系統(tǒng)輸配電線路的檢修維護(hù),市政道路養(yǎng)護(hù)、園林系統(tǒng)植被修剪,以及其他載人高空作業(yè)的環(huán)境。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)家對(duì)高空作業(yè)規(guī)范化管理要求愈發(fā)嚴(yán)格,近年來(lái)高空作業(yè)車(chē)的市場(chǎng)需求的逐年增加在當(dāng)前機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境下更顯獨(dú)樹(shù)一幟。徐州海倫哲專(zhuān)用車(chē)輛股份有限公司隸屬于海倫哲集團(tuán),研發(fā)生產(chǎn)高空作業(yè)車(chē)已20余年,現(xiàn)為高空作業(yè)車(chē)市場(chǎng)的知名品牌,自2009年至2019年末在國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)各型高空作業(yè)車(chē)?yán)塾?jì)8417臺(tái),銷(xiāo)量在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,工程機(jī)械全球性的產(chǎn)能過(guò)剩,越來(lái)越多的工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)始規(guī)劃研發(fā)生產(chǎn)行業(yè)細(xì)分中的高利潤(rùn)產(chǎn)品,作為小眾市場(chǎng)的高空作業(yè)車(chē)紛紛進(jìn)入大家的視野成為搶灘的下一片“藍(lán)海”。海倫哲作為行業(yè)龍頭企業(yè),單純依靠傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售策略無(wú)法應(yīng)對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的巨大挑戰(zhàn),盡快改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵問(wèn)題,更大限度的發(fā)揮企業(yè)自身所具備的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),挖掘新優(yōu)勢(shì)才是應(yīng)對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的明智選擇。本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論、PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型、4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論、STP營(yíng)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：79 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
    1.4 研究?jī)?nèi)容與方法
    1.5 研究路線
2 相關(guān)理論概述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.3 相關(guān)理論分析工具
3 海倫哲高空作業(yè)車(chē)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 高空作業(yè)車(chē)宏觀環(huán)境分析
    3.2 高空作業(yè)車(chē)行業(yè)五力分析
    3.3 海倫哲內(nèi)部資源與能力分析
    3.4 海倫哲公司SWOT分析
    3.5 海倫哲公司SWOT矩陣分析與發(fā)展戰(zhàn)略
4 海倫哲高空作業(yè)車(chē)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及原因分析
    4.1 海倫哲高空作業(yè)車(chē)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題
    4.2 海倫哲公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題產(chǎn)生的原因
5 海倫哲高空作業(yè)車(chē)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
    5.1 海倫哲高空作業(yè)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化目標(biāo)
    5.2 改進(jìn)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
    5.3 海倫哲高空作業(yè)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化內(nèi)容
6 海倫哲高空作業(yè)車(chē)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障
    6.1 加大研發(fā)投入力度
    6.2 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
    6.3 完善營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
    6.4 加強(qiáng)售后服務(wù)體系
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡(jiǎn)歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]PEST分析在企業(yè)中的應(yīng)用——以吉利汽車(chē)為例[J]. 羅欣,王婉婉.  中國(guó)商論. 2020(07)
[2]淺談國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 李文進(jìn).  中外企業(yè)家. 2020(10)
[3]A公司發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析及對(duì)策研究[J]. 徐海龍.  現(xiàn)代商業(yè). 2020(05)
[4]從中集通華營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)向看中國(guó)專(zhuān)用車(chē)行業(yè)之變[J]. 紀(jì)鵬飛.  專(zhuān)用汽車(chē). 2020(01)
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[6]中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 周潔.  中外企業(yè)家. 2020(01)
[7]淺析工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)關(guān)系管理[J]. 余朝暉.  中外企業(yè)家. 2019(26)
[8]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的思考[J]. 徐健.  經(jīng)濟(jì)師. 2019(05)
[9]華為的全球化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)研究——產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的探索[J]. 葉建成.  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(經(jīng)營(yíng)版). 2019(02)
[10]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策淺析[J]. 黃琦.  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(經(jīng)營(yíng)版). 2019(02)

碩士論文
[1]Y輪胎公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D]. 查曉艷.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2020
[2]輪胎替換市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D]. 徐緯沁.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2020
[3]BSG公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D]. 許建國(guó).西安石油大學(xué) 2018
[4]W公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 張晨.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2019
[5]大連H重工起重機(jī)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 李通.大連理工大學(xué) 2018
[6]YX集團(tuán)乳制品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 張偉.青島科技大學(xué) 2018
[7]S公司挖掘機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 李艷芳.蘇州大學(xué) 2018
[8]基于顧客價(jià)值的專(zhuān)用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建研究[D]. 鄒成.福州大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3694277