輪胎作為汽車的重要零部件,輪胎行業(yè)隨著國民經濟的增長,公路基礎建設和汽車工業(yè)的快速發(fā)展,中國已經成為世界第一大輪胎生產國。隨著國際輪胎制造產業(yè)逐漸向中國轉移,中國輪胎市場成為國際化競爭的市場。在近幾年,Y輪胎公司在國內面臨著眾多外資品牌和本土品牌的競爭和挑戰(zhàn)。在日趨激烈和快速變換的市場中,消費者的要求變得越來越高,在這樣的情況下,Y輪胎公司應該如何制定符合當前市場的營銷策略,從而打造自身的核心競爭優(yōu)勢,贏得市場,保持可持續(xù)發(fā)展。本論文以Y輪胎公司為基礎,分析了Y輪胎在中國市場的宏觀環(huán)境,分別用PEST（法律政策因素、經濟因素、科技因素、社會因素）和五力分析模型（供應商討價還價的能力、買方討價還價的能力潛在的新進入者的威脅、替代產品或服務的威脅、同行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭）對宏觀環(huán)境和行業(yè)進行了深入剖析,并且指出公司目前存在的問題和原因。借助STP理論對Y輪胎進行市場細分,目標市場的選擇和市場定位。借助4P理論從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略方面進行優(yōu)化,并且給出了Y輪胎公司新市場營銷策略實施的步驟與保障。本文通過對Y輪胎公司的市場營銷策略優(yōu)化的研究,有利于Y輪胎公司制定未來更符... 

【文章頁數(shù)】：95 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意義
    1.2 國內外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究內容與基本框架
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 基本框架
    1.4 研究方法與創(chuàng)新點
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 創(chuàng)新點
第2章 相關理論概述
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場細分
        2.1.2 目標市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 4P理論
        2.2.1 產品策略
        2.2.2 價格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
第3章 Y輪胎公司營銷環(huán)境分析
    3.1 Y輪胎公司宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 法律政策因素
        3.1.2 經濟因素
        3.1.3 科技因素
        3.1.4 社會因素
    3.2 Y輪胎公司的行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 供應商討價還價的能力
        3.2.2 買方討價還價的能力
        3.2.3 潛在的新進入者的威脅
        3.2.4 替代產品或服務的威脅
        3.2.5 同行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭
第4章 Y輪胎公司營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題分析
    4.1 公司概況
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 公司組織結構
        4.1.3 公司主營業(yè)務
        4.1.4 公司經營業(yè)績
    4.2 Y輪胎公司的市場營銷策略現(xiàn)狀及問題
        4.2.1 市場定位現(xiàn)狀及問題
        4.2.2 產品現(xiàn)狀及問題
        4.2.3 價格現(xiàn)狀及問題
        4.2.4 渠道現(xiàn)狀及問題
        4.2.5 促銷現(xiàn)狀及問題
    4.3 Y輪胎公司市場營銷策略問題產生的原因
        4.3.1 市場定位不夠準確
        4.3.2 產品種類少且售后服務不完善
        4.3.3 缺乏科學的定價機制
        4.3.4 營銷渠道缺乏創(chuàng)新
        4.3.5 促銷推廣和品牌宣傳力度不夠
第5章 Y輪胎公司市場營銷策略優(yōu)化建議
    5.1 改進產品目標市場的選擇與定位
        5.1.1 市場細分改進
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場重定位
    5.2 優(yōu)化營銷策略的選擇與具體內容
        5.2.1 產品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第6章 Y輪胎公司市場營銷優(yōu)化策略的實施及保障
    6.1 Y輪胎公司市場營銷優(yōu)化策略實施的步驟
    6.2 Y輪胎公司市場營銷優(yōu)化策略實施的保障
        6.2.1 人力保障
        6.2.2 資金保障
        6.2.3 技術保障
        6.2.4 制度保障
第7章 結論
    7.1 論文總結
    7.2 論文的不足與展望
        7.2.1 論文不足
        7.2.2 研究展望
參考文獻
附錄
索引


【參考文獻】：
期刊論文
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[3]企業(yè)市場營銷渠道的對策探討[J]. 廖文聰.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2019(01)
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[5]新媒體背景下企業(yè)營銷路徑分析[J]. 時裕.  農家參謀. 2019(02)
[6]科技金融:數(shù)字時代的顛覆與再造[J]. 余婧瑤.  經濟. 2019(01)
[7]2018年10月輪胎市場價格走勢分析[J]. 魯思聰.  廣州化工. 2018(24)
[8]新經濟下市場營銷策略[J]. 尚能,曹小勇.  中國種業(yè). 2018(12)
[9]互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷模式思考[J]. 李克會.  智庫時代. 2018(46)
[10]數(shù)字營銷的發(fā)展和變革[J]. 陳華.  淮海工學院學報(人文社會科學版). 2018(10)



本文編號：3647035