輪胎作為汽車的重要零部件,輪胎行業(yè)隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長,公路基礎(chǔ)建設(shè)和汽車工業(yè)的快速發(fā)展,中國已經(jīng)成為世界第一大輪胎生產(chǎn)國。隨著國際輪胎制造產(chǎn)業(yè)逐漸向中國轉(zhuǎn)移,中國輪胎市場成為國際化競爭的市場。在近幾年,Y輪胎公司在國內(nèi)面臨著眾多外資品牌和本土品牌的競爭和挑戰(zhàn)。在日趨激烈和快速變換的市場中,消費(fèi)者的要求變得越來越高,在這樣的情況下,Y輪胎公司應(yīng)該如何制定符合當(dāng)前市場的營銷策略,從而打造自身的核心競爭優(yōu)勢,贏得市場,保持可持續(xù)發(fā)展。本論文以Y輪胎公司為基礎(chǔ),分析了Y輪胎在中國市場的宏觀環(huán)境,分別用PEST（法律政策因素、經(jīng)濟(jì)因素、科技因素、社會因素）和五力分析模型（供應(yīng)商討價還價的能力、買方討價還價的能力潛在的新進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭）對宏觀環(huán)境和行業(yè)進(jìn)行了深入剖析,并且指出公司目前存在的問題和原因。借助STP理論對Y輪胎進(jìn)行市場細(xì)分,目標(biāo)市場的選擇和市場定位。借助4P理論從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略方面進(jìn)行優(yōu)化,并且給出了Y輪胎公司新市場營銷策略實(shí)施的步驟與保障。本文通過對Y輪胎公司的市場營銷策略優(yōu)化的研究,有利于Y輪胎公司制定未來更符... 

【文章頁數(shù)】：95 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究內(nèi)容與基本框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 基本框架
    1.4 研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 4P理論
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
第3章 Y輪胎公司營銷環(huán)境分析
    3.1 Y輪胎公司宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 法律政策因素
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素
        3.1.3 科技因素
        3.1.4 社會因素
    3.2 Y輪胎公司的行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 供應(yīng)商討價還價的能力
        3.2.2 買方討價還價的能力
        3.2.3 潛在的新進(jìn)入者的威脅
        3.2.4 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅
        3.2.5 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭
第4章 Y輪胎公司營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題分析
    4.1 公司概況
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 公司組織結(jié)構(gòu)
        4.1.3 公司主營業(yè)務(wù)
        4.1.4 公司經(jīng)營業(yè)績
    4.2 Y輪胎公司的市場營銷策略現(xiàn)狀及問題
        4.2.1 市場定位現(xiàn)狀及問題
        4.2.2 產(chǎn)品現(xiàn)狀及問題
        4.2.3 價格現(xiàn)狀及問題
        4.2.4 渠道現(xiàn)狀及問題
        4.2.5 促銷現(xiàn)狀及問題
    4.3 Y輪胎公司市場營銷策略問題產(chǎn)生的原因
        4.3.1 市場定位不夠準(zhǔn)確
        4.3.2 產(chǎn)品種類少且售后服務(wù)不完善
        4.3.3 缺乏科學(xué)的定價機(jī)制
        4.3.4 營銷渠道缺乏創(chuàng)新
        4.3.5 促銷推廣和品牌宣傳力度不夠
第5章 Y輪胎公司市場營銷策略優(yōu)化建議
    5.1 改進(jìn)產(chǎn)品目標(biāo)市場的選擇與定位
        5.1.1 市場細(xì)分改進(jìn)
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場重定位
    5.2 優(yōu)化營銷策略的選擇與具體內(nèi)容
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第6章 Y輪胎公司市場營銷優(yōu)化策略的實(shí)施及保障
    6.1 Y輪胎公司市場營銷優(yōu)化策略實(shí)施的步驟
    6.2 Y輪胎公司市場營銷優(yōu)化策略實(shí)施的保障
        6.2.1 人力保障
        6.2.2 資金保障
        6.2.3 技術(shù)保障
        6.2.4 制度保障
第7章 結(jié)論
    7.1 論文總結(jié)
    7.2 論文的不足與展望
        7.2.1 論文不足
        7.2.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
索引


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下的市場營銷專業(yè)教學(xué)改革研究[J]. 吳慶福.  科技經(jīng)濟(jì)市場. 2019(01)
[2]企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策淺析[J]. 黃琦.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2019(02)
[3]企業(yè)市場營銷渠道的對策探討[J]. 廖文聰.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2019(01)
[4]企業(yè)市場營銷能力及其績效影響研究[J]. 王克.  全國流通經(jīng)濟(jì). 2019(01)
[5]新媒體背景下企業(yè)營銷路徑分析[J]. 時裕.  農(nóng)家參謀. 2019(02)
[6]科技金融:數(shù)字時代的顛覆與再造[J]. 余婧瑤.  經(jīng)濟(jì). 2019(01)
[7]2018年10月輪胎市場價格走勢分析[J]. 魯思聰.  廣州化工. 2018(24)
[8]新經(jīng)濟(jì)下市場營銷策略[J]. 尚能,曹小勇.  中國種業(yè). 2018(12)
[9]互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷模式思考[J]. 李克會.  智庫時代. 2018(46)
[10]數(shù)字營銷的發(fā)展和變革[J]. 陳華.  淮海工學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版). 2018(10)



本文編號：3647035