A企業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類一次性醫(yī)療器械產(chǎn)品的股份制有限公司,產(chǎn)品主要分為四大類,分別是注射類、輸液輸血類、留置導(dǎo)管類和血液凈化類。自成立以來,A企業(yè)取得了較好的銷售業(yè)績并在國內(nèi)外占據(jù)了一定的市場份額,同時(shí)也積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。在全球復(fù)雜的市場競爭環(huán)境下,A企業(yè)近幾年的海外市場呈現(xiàn)增長乏力甚至下滑的情況,海外營銷過程中面臨著諸多問題亟待解決以利于找到可持續(xù)發(fā)展之路。本文以A企業(yè)海外營銷方式為研究對象,探索適合A企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的海外營銷策略。只有在正確有效的營銷策略指導(dǎo)下,把握新時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇,勇敢的直面來自海外市場的競爭和挑戰(zhàn),加大適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品創(chuàng)新,擴(kuò)大產(chǎn)品在海外市場的占有率,達(dá)到企業(yè)國內(nèi)外健康平衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),建立起A企業(yè)品牌在全球醫(yī)療器械市場的影響力。本文首先分析概括了 A企業(yè)的發(fā)展概況,分別運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、SWOT分析方法分析了 A企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,以及A企業(yè)當(dāng)前所處行業(yè)的主要市場環(huán)境和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,充分認(rèn)識(shí)到A企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。其次,對A企業(yè)的海外營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,總結(jié)了 A企業(yè)在海外營銷所存在的問題,建議以構(gòu)建跨國產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟為主的海外競爭... 

【文章來源】：南昌大學(xué)江西省211工程院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題的背景和意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 醫(yī)療器械國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 簡要評述
    1.3 研究的思路與方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究方法
第2章 論文的理論基礎(chǔ)
    2.1 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念和類型
        2.1.1 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念
        2.1.2 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型
    2.2 目標(biāo)市場理論
        2.2.1 市場細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場確定
        2.2.3 目標(biāo)市場定位
    2.3 營銷渠道理論
        2.3.1 中間商功能理論
        2.3.2 渠道行為理論
        2.3.3 渠道關(guān)系理論
        2.3.4 對角線轉(zhuǎn)移理論
    2.4 醫(yī)療器械產(chǎn)品及其營銷渠道的特點(diǎn)
        2.4.1 醫(yī)療器械產(chǎn)品的特點(diǎn)
        2.4.2 醫(yī)療器械行業(yè)特征
        2.4.3 醫(yī)療器械產(chǎn)品營銷渠道的特點(diǎn)
第3章 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品市場以及跨國產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟SWOT分析
    3.1 A企業(yè)的發(fā)展歷程與血液凈化產(chǎn)品的相關(guān)介紹
        3.1.1 A企業(yè)的發(fā)展
        3.1.2 血液凈化產(chǎn)品的發(fā)展
    3.2 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品的海外主要競爭對手分析
        3.2.1 國外競爭對手分析
        3.2.2 國內(nèi)競爭對手分析
    3.3 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的SWOT分析
        3.3.1 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷聯(lián)盟的優(yōu)勢
        3.3.2 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷聯(lián)盟的劣勢
        3.3.3 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷聯(lián)盟的機(jī)會(huì)
        3.3.4 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷聯(lián)盟的威脅
第4章 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建
    4.1 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的目標(biāo)
    4.2 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建步驟
        4.2.1 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品海外市場的分級
        4.2.2 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建策略
    4.3 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷聯(lián)盟構(gòu)建對象的選擇
        4.3.1 構(gòu)建產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟對象的選擇標(biāo)準(zhǔn)
        4.3.2 構(gòu)建產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟對象的評估方案
    4.4 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷聯(lián)盟的構(gòu)建模式選擇
        4.4.1 OEM品牌聯(lián)盟
        4.4.2 保證會(huì)員制
        4.4.3 特許經(jīng)營
        4.4.4 合同性聯(lián)營公司
        4.4.5 實(shí)施并購
第5章 A企業(yè)血凈產(chǎn)品跨國產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的保障措施
    5.1 建立常態(tài)溝通協(xié)調(diào)機(jī)制
        5.1.1 明確構(gòu)建產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟各方的權(quán)責(zé)
        5.1.2 設(shè)立專有溝通機(jī)制
        5.1.3 不同文化沖突的調(diào)整方法
    5.2 優(yōu)化激勵(lì)制度
        5.2.1 完善聯(lián)盟方的評估及淘汰機(jī)制
        5.2.2 制定合理科學(xué)的利益分配機(jī)制
        5.2.3 激勵(lì)決策制度實(shí)現(xiàn)信息化
    5.3 提升品牌價(jià)值
        5.3.1 企業(yè)品牌價(jià)值建設(shè)
        5.3.2 提升企業(yè)品牌國際價(jià)值
    5.4 建立突發(fā)事件應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制
        5.4.1 建立起完善的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案
        5.4.2 建立智慧化信息溝通渠道
        5.4.3 建立聯(lián)盟體之間的共享機(jī)制
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的演化路徑研究——以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為例[J]. 李軍,魏敏.  藥品評價(jià). 2018(22)
[2]戰(zhàn)略聯(lián)盟視角下企業(yè)核心競爭力提升策略[J]. 殷小麗,林茹鈺.  經(jīng)營與管理. 2018(08)
[3]跨國技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的信任、沖突與聯(lián)盟穩(wěn)定[J]. 楊震寧,白春葉.  科研管理. 2018(07)
[4]渠道沖突、有效溝通與產(chǎn)銷聯(lián)盟[J]. 高秀春,蔣學(xué)海,楊芳.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(16)
[5]高技術(shù)服務(wù)企業(yè)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的研發(fā)創(chuàng)新能力、資源共享與新產(chǎn)品市場績效研究[J]. 彭華濤,吳瑩.  科研管理. 2017(01)
[6]醫(yī)療器械 三大跨國公司說了算[J]. 王悅.  中國外資. 2016(23)
[7]上海醫(yī)療器械領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與成效[J]. 史彤.  科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力. 2016(05)
[8]中小企業(yè)與跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟策略[J]. 張雪松,李秦陽.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2016(02)
[9]博弈視角下的跨國公司聯(lián)盟穩(wěn)定性研究[J]. 宋斐然,利龑.  經(jīng)濟(jì)與管理評論. 2016(01)
[10]中國企業(yè)國際產(chǎn)銷聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)分析與防范策略[J]. 鄧迅.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2015(24)

碩士論文
[1]2001-2017年中國跨國公司發(fā)展特征研究[D]. 屈信明.國際關(guān)系學(xué)院 2018
[2]醫(yī)療器械跨國公司國產(chǎn)化項(xiàng)目采購管理研究[D]. 高巖.華東理工大學(xué) 2018
[3]醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李偉.浙江工業(yè)大學(xué) 2017
[4]L公司心臟支架產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究[D]. 吳建軍.石河子大學(xué) 2017
[5]M公司美國市場本地化營銷策略研究[D]. 朱小麗.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2017
[6]BJ醫(yī)療設(shè)備股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李柃輯.沈陽理工大學(xué) 2017
[7]美敦力在華發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 鞏月.大連理工大學(xué) 2016
[8]天任生物公司微創(chuàng)醫(yī)療器械國際市場營銷策略研究[D]. 蘇娟娟.貴州大學(xué) 2016
[9]A醫(yī)療器械公司營銷策略優(yōu)化研究[D]. 黃益民.天津大學(xué) 2016
[10]企業(yè)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟中存在的問題與對策[D]. 楊偉棟.大連海事大學(xué) 2016



本文編號：3627766