A企業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類一次性醫(yī)療器械產(chǎn)品的股份制有限公司,產(chǎn)品主要分為四大類,分別是注射類、輸液輸血類、留置導(dǎo)管類和血液凈化類。自成立以來(lái),A企業(yè)取得了較好的銷售業(yè)績(jī)并在國(guó)內(nèi)外占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,同時(shí)也積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。在全球復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,A企業(yè)近幾年的海外市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)乏力甚至下滑的情況,海外營(yíng)銷過(guò)程中面臨著諸多問(wèn)題亟待解決以利于找到可持續(xù)發(fā)展之路。本文以A企業(yè)海外營(yíng)銷方式為研究對(duì)象,探索適合A企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的海外營(yíng)銷策略。只有在正確有效的營(yíng)銷策略指導(dǎo)下,把握新時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇,勇敢的直面來(lái)自海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),加大適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品創(chuàng)新,擴(kuò)大產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的占有率,達(dá)到企業(yè)國(guó)內(nèi)外健康平衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),建立起A企業(yè)品牌在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的影響力。本文首先分析概括了 A企業(yè)的發(fā)展概況,分別運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、SWOT分析方法分析了 A企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及A企業(yè)當(dāng)前所處行業(yè)的主要市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),充分認(rèn)識(shí)到A企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。其次,對(duì)A企業(yè)的海外營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,總結(jié)了 A企業(yè)在海外營(yíng)銷所存在的問(wèn)題,建議以構(gòu)建跨國(guó)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟為主的海外競(jìng)爭(zhēng)... 

【文章來(lái)源】：南昌大學(xué)江西省211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題的背景和意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 醫(yī)療器械國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 簡(jiǎn)要評(píng)述
    1.3 研究的思路與方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究方法
第2章 論文的理論基礎(chǔ)
    2.1 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念和類型
        2.1.1 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念
        2.1.2 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型
    2.2 目標(biāo)市場(chǎng)理論
        2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)確定
        2.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    2.3 營(yíng)銷渠道理論
        2.3.1 中間商功能理論
        2.3.2 渠道行為理論
        2.3.3 渠道關(guān)系理論
        2.3.4 對(duì)角線轉(zhuǎn)移理論
    2.4 醫(yī)療器械產(chǎn)品及其營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
        2.4.1 醫(yī)療器械產(chǎn)品的特點(diǎn)
        2.4.2 醫(yī)療器械行業(yè)特征
        2.4.3 醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
第3章 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品市場(chǎng)以及跨國(guó)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟SWOT分析
    3.1 A企業(yè)的發(fā)展歷程與血液凈化產(chǎn)品的相關(guān)介紹
        3.1.1 A企業(yè)的發(fā)展
        3.1.2 血液凈化產(chǎn)品的發(fā)展
    3.2 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品的海外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.2.1 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.2.2 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    3.3 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的SWOT分析
        3.3.1 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)
        3.3.2 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷聯(lián)盟的劣勢(shì)
        3.3.3 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷聯(lián)盟的機(jī)會(huì)
        3.3.4 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷聯(lián)盟的威脅
第4章 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建
    4.1 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的目標(biāo)
    4.2 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建步驟
        4.2.1 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品海外市場(chǎng)的分級(jí)
        4.2.2 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建策略
    4.3 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷聯(lián)盟構(gòu)建對(duì)象的選擇
        4.3.1 構(gòu)建產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)象的選擇標(biāo)準(zhǔn)
        4.3.2 構(gòu)建產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)象的評(píng)估方案
    4.4 A企業(yè)血液凈化產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷聯(lián)盟的構(gòu)建模式選擇
        4.4.1 OEM品牌聯(lián)盟
        4.4.2 保證會(huì)員制
        4.4.3 特許經(jīng)營(yíng)
        4.4.4 合同性聯(lián)營(yíng)公司
        4.4.5 實(shí)施并購(gòu)
第5章 A企業(yè)血凈產(chǎn)品跨國(guó)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的保障措施
    5.1 建立常態(tài)溝通協(xié)調(diào)機(jī)制
        5.1.1 明確構(gòu)建產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟各方的權(quán)責(zé)
        5.1.2 設(shè)立專有溝通機(jī)制
        5.1.3 不同文化沖突的調(diào)整方法
    5.2 優(yōu)化激勵(lì)制度
        5.2.1 完善聯(lián)盟方的評(píng)估及淘汰機(jī)制
        5.2.2 制定合理科學(xué)的利益分配機(jī)制
        5.2.3 激勵(lì)決策制度實(shí)現(xiàn)信息化
    5.3 提升品牌價(jià)值
        5.3.1 企業(yè)品牌價(jià)值建設(shè)
        5.3.2 提升企業(yè)品牌國(guó)際價(jià)值
    5.4 建立突發(fā)事件應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制
        5.4.1 建立起完善的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案
        5.4.2 建立智慧化信息溝通渠道
        5.4.3 建立聯(lián)盟體之間的共享機(jī)制
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國(guó)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的演化路徑研究——以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為例[J]. 李軍,魏敏.  藥品評(píng)價(jià). 2018(22)
[2]戰(zhàn)略聯(lián)盟視角下企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升策略[J]. 殷小麗,林茹鈺.  經(jīng)營(yíng)與管理. 2018(08)
[3]跨國(guó)技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的信任、沖突與聯(lián)盟穩(wěn)定[J]. 楊震寧,白春葉.  科研管理. 2018(07)
[4]渠道沖突、有效溝通與產(chǎn)銷聯(lián)盟[J]. 高秀春,蔣學(xué)海,楊芳.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(16)
[5]高技術(shù)服務(wù)企業(yè)跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研發(fā)創(chuàng)新能力、資源共享與新產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效研究[J]. 彭華濤,吳瑩.  科研管理. 2017(01)
[6]醫(yī)療器械 三大跨國(guó)公司說(shuō)了算[J]. 王悅.  中國(guó)外資. 2016(23)
[7]上海醫(yī)療器械領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與成效[J]. 史彤.  科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力. 2016(05)
[8]中小企業(yè)與跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟策略[J]. 張雪松,李秦陽(yáng).  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2016(02)
[9]博弈視角下的跨國(guó)公司聯(lián)盟穩(wěn)定性研究[J]. 宋斐然,利龑.  經(jīng)濟(jì)與管理評(píng)論. 2016(01)
[10]中國(guó)企業(yè)國(guó)際產(chǎn)銷聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)分析與防范策略[J]. 鄧迅.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2015(24)

碩士論文
[1]2001-2017年中國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展特征研究[D]. 屈信明.國(guó)際關(guān)系學(xué)院 2018
[2]醫(yī)療器械跨國(guó)公司國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目采購(gòu)管理研究[D]. 高巖.華東理工大學(xué) 2018
[3]醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李偉.浙江工業(yè)大學(xué) 2017
[4]L公司心臟支架產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 吳建軍.石河子大學(xué) 2017
[5]M公司美國(guó)市場(chǎng)本地化營(yíng)銷策略研究[D]. 朱小麗.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2017
[6]BJ醫(yī)療設(shè)備股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李柃輯.沈陽(yáng)理工大學(xué) 2017
[7]美敦力在華發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 鞏月.大連理工大學(xué) 2016
[8]天任生物公司微創(chuàng)醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 蘇娟娟.貴州大學(xué) 2016
[9]A醫(yī)療器械公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D]. 黃益民.天津大學(xué) 2016
[10]企業(yè)跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟中存在的問(wèn)題與對(duì)策[D]. 楊偉棟.大連海事大學(xué) 2016



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