近幾年來,我國皮革產(chǎn)業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展,廣東省的皮具市場不僅占有的份額比較大,企業(yè)間的競爭也異常激烈。雖然我國的大部分皮具公司都擁有著很好的資源、地域、品質(zhì)的優(yōu)勢條件,但是由于國內(nèi)皮具產(chǎn)品起步較晚,自主品牌優(yōu)勢較小,只是單純依靠廉價勞動力以及薄利多銷策略獲得利潤,因此國內(nèi)外的高端奢侈品皮具市場大部分都被歐美皮具公司占有。要在激烈的竟中生存和發(fā)展,就需要從創(chuàng)建自主品牌入手,同時重視建立有效的營銷渠道,這是廣東皮具企業(yè)獲得創(chuàng)新優(yōu)勢的根本保障。本文的主體結(jié)構(gòu)共分為六部分。第一部分是序論,主要介內(nèi)容涵蓋了本次撰寫論文的目的,意義,論文主題,命題的研究方法和以及研究工具之間的層次邏輯關(guān)系。第二部分是文獻(xiàn)綜述,主要的闡述了本文的幾個關(guān)鍵概念以及有關(guān)的文獻(xiàn)研究結(jié)果和使用的分析工具。第三部分為案例描述,主要介紹了本文選擇的廣州完美駿公司其公司自身運(yùn)營狀況,市場銷售渠道的分析。第四部分筆者分別使用宏觀（社會環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,政策環(huán)境）視角和微觀視角（消費(fèi)者心理,消費(fèi)者結(jié)構(gòu),消費(fèi)者構(gòu)成）來分析廣州完美駿公司當(dāng)下的市場環(huán)境,之后著重使用了SWOT研究分析該公司所存在的優(yōu)勢劣勢以及將要面臨的威脅機(jī)遇。第五... 

【文章來源】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)廣東省

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
ACKNOWLEDGEMENT
ABSTRACT
摘要
Chapter I Introduction
    1.Research Background and Significance
    2.Research Method and Ideas
    3.Structure of the Thesis
Chapter II Literature Review
    1.The Concept and Function of Marketing Channels
        1.1 The Concept of Marketing Channels
        1.2 The Function of Marketing Channels
    2.Management Method of Marketing Channels
        2.1 Types of Agents
        2.2 Marketing Channels Strategy
        2.3 Marketing Channel Conflict and Encouragement
    3.The Concept and Meaning of Self-owned Brand
        3.1 The Concept of Self-owned Brand
        3.2 The Value of Self-owned Brand to the Company
        3.3 Marketing Strategy of Self-owned Brand
    4.Summary
Chapter III Case Description
    1.Brief Introduction of Fine Horse
    2.Marketing Situation and Channels of Fine Horse Leather Company’s Products
        2.1 Marketing Situation of Fine Horse Leather Company
        2.2 Marketing Channels of Fine Horse Leather Company
    3.The Problems in the Marketing of Self-owned Brand of Fine Horse Leather Company
Chapter IV Case Analysis
    1.Macro Analysis of Market Choice of Guangzhou Fine Horse Company
    2.Micro Analysis of Market Choice of Fine Horse Leather Company
        2.1 Analysis on Demand of Target Customer of Fine Horse Leather Company
        2.2 The Composition of the Consumer Market
        2.3 Characteristics of Consumer Shopping
    3.SWOT Analysis
        3.1 Strengthen
        3.2 Weak
        3.3 Opportunity
        3.4 Threat
        3.5 Statics Analysis and Summary
Chapter V Suggestions on the Company’s Marketing Strategy
    1.Selection Criteria of Marketing Channels and Positioning
        1.1 The Selection Criteria of Marketing Channels
        1.2 Channels Selection
    2.Brand Publicity Strategies
        2.1 Product Positioning
        2.2 Pricing strategy
        2.3 Promotion Strategy
        2.4 Brand Promotion
        2.5 Widen Channel Cooperation Strategy
        2.6 Market Coverage Enhancement Strategy
    3.Management Strategy of Sales Staffs
        3.1 Management and Construction of Sales Staffs
        3.2 Service Level Promotion Strategy of Sales Staffs
        3.3 Exchange Strategy of Sales Staffs
        3.4 Motivation Strategy of Sales Staffs
        3.5 Performance Evaluation Strategy of Sales Staffs
Chapter VI Conclusion and Limitations
    1.Conclusion
    2.The limitations of This Thesis
REFERENCE


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3608342