隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活水平顯著提高,人們對生活品質(zhì)、身體鍛煉和藝術(shù)文化等多樣化需求日益增加,近些年來,體育舞蹈風靡全球,同樣也受到了我國各個年齡段舞蹈愛好者的追捧,加上國家對體育的重視,對體育事業(yè)發(fā)展的大力支持,使得體育舞蹈賽事越來越多,越辦越好。促進了體育舞蹈在國內(nèi)市場的傳播。大大小小的體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般拔地而起,在機遇與競爭并存的今天,優(yōu)勝劣汰是必然規(guī)律,中小型舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)如何在激烈的市場競爭中存活下來是我們值得關(guān)注的問題。ONE DANCE舞蹈工作室是典型的中小型體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu),為了向社會中此類中小型培訓(xùn)機構(gòu)了解其發(fā)展過程中的優(yōu)勢及不足,分析其在今后可能遇到的威脅與挑戰(zhàn),提出應(yīng)對的理論方法。把握住體育舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的機遇,且為畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供參考意義,采用了文獻綜述法、問卷調(diào)查法、專家訪談法、問卷調(diào)查法、實地考察法以及數(shù)理統(tǒng)計法、個案分析法,對ONE DANCE舞蹈工作室商業(yè)模式進行了研究。本文通過對ONE DANCE舞蹈工作室的調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)其已由創(chuàng)立階段過渡到了平穩(wěn)發(fā)展階段,師資水平高硬件設(shè)施齊全,但仍然存在崗位分工不明確,教師積極性低,獎勵機制不健全;... 

【文章來源】：首都體育學(xué)院北京市

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

學(xué)員選擇機構(gòu)主要因素情況

13表7教師參與招生情況（n=7）招生情況人數(shù)百分比參與了3人43%沒有參與4人57%3.1.3ONEDANCE舞蹈工作室的營銷模式ONEDANCE舞蹈工作室在營銷上相當欠缺，并無專門的營銷部門或者營銷人員負責，主要是以總經(jīng)理牽頭，進行工作安排，全體員工配合，不論何種形式的招生，都以銷售額的3%提成計入當月的薪資中。經(jīng)過各種宣傳廣告，獲得意向客戶的聯(lián)系方式，邀約體驗課，進行體驗式營銷，然后根據(jù)客戶的個人情況，進行一對一營銷。在創(chuàng)業(yè)之初，前三個月的時候通過低價的課程包留住了大部分客戶。3.1.3.1營銷對象圖2ONEDANCE舞蹈工作室學(xué)員年齡分布情況由上述兩個圖標可以看出，ONEDANCE舞蹈工作室的學(xué)員中24-55歲的學(xué)員數(shù)量最多，這類人群是有經(jīng)濟基礎(chǔ)的，穩(wěn)定收入，并且有時間與精力去學(xué)習舞蹈的人，對生活品質(zhì)有追求的人，有條件可以堅持長期參加舞蹈培訓(xùn)的。其次，人數(shù)較多的是5-12歲這個群體，這類是少年學(xué)員，在小學(xué)階段，正是興趣培養(yǎng)的黃金期，家長們也會在這個階段付出大量的財力物力人力去報各種興趣培訓(xùn)班，不讓孩子輸在起跑線上，這類人群要保證興趣的持久，所以需要各種表演、考級、比賽等形式，獲得榮譽，

16圖4學(xué)員更換機構(gòu)主要原因占比圖3.1.3.3營銷手段營銷在舞蹈培訓(xùn)行業(yè)就是招生，ONEDANCE舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)在過去的一年中嘗試了多種營銷手段，主要通過兩種方式進行營銷推廣，線上營銷與線下營銷。線上營銷這部分選擇了新媒體進行宣傳，新媒體是近些年來比較流行且高效的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，舉例微信公眾號、抖音廣告、和大眾點評等方式，比起電視廣告和百度廣告等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)宣傳要更經(jīng)濟實惠。線下營銷這方面主要靠發(fā)傳單、電梯廣告、小區(qū)和商場的廣告牌等。通過以上兩種方式，獲得意向?qū)W員的聯(lián)系方式，邀約到工作室進行體驗課，然后一對一營銷，根據(jù)學(xué)員情況進行推薦適合的課程。除了上述的兩種途徑，在有一定學(xué)員的基礎(chǔ)后，ONEDANCE舞蹈工作室還整合了現(xiàn)有客戶資源，推出了“帶學(xué)員，返課程”的優(yōu)惠活動，意思為現(xiàn)有學(xué)員推薦一名學(xué)員報名成功后，返給推薦者一節(jié)免費課程作為獎勵。根據(jù)訪談法了解到的情況是，只有對本舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)忠誠度高的學(xué)員才會推薦學(xué)員過來。課程的品質(zhì)歸根結(jié)底還是核心競爭力。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)現(xiàn)狀調(diào)查研究[D]. 劉寧.揚州大學(xué) 2016
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[9]北京紅豆豆少兒舞蹈俱樂部經(jīng)營管理問題的研究[D]. 林倩茹.南昌大學(xué) 2014
[10]少兒體育舞蹈對幼兒身體形態(tài)、素質(zhì)和心理行為影響的研究[D]. 袁福送.華中師范大學(xué) 2014



本文編號：3592918