改革開放以來,我國保險業(yè)取得了長足的發(fā)展,市場競爭體系日益完善,行業(yè)競爭力不斷增強(qiáng),已成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)金融安全、改善民生保障、創(chuàng)新社會治理的重要力量。個險業(yè)務(wù)作為保險業(yè)銷售最重要的組成部分,自1992年引入我國以來,對我國保險業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。當(dāng)前,隨著科技發(fā)展日新月異,行業(yè)監(jiān)管愈加嚴(yán)格,我國保險業(yè)已步入轉(zhuǎn)型升級的新時代。保險新時代對人身險公司,特別是對居于戰(zhàn)略地位的個險業(yè)務(wù),提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),同時也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。本文以PA人壽煙臺中支個險業(yè)務(wù)為案例,就人身險公司個險業(yè)務(wù)如何在保險業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級的大潮中,優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道建設(shè)、拓寬業(yè)務(wù)邊界、提升業(yè)務(wù)效能展開論述。從分析個險業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、自身的優(yōu)勢和不足出發(fā),系統(tǒng)分析個險業(yè)務(wù)在目前市場環(huán)境下的競爭狀況,然后根據(jù)策略目標(biāo),進(jìn)而提出PA人壽煙臺中支個險業(yè)務(wù)應(yīng)充分發(fā)揮科技優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和綜合金融優(yōu)勢,以取得快速發(fā)展。 

【文章來源】：云南師范大學(xué)云南省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文研究思路示意圖

一家企業(yè)的競爭力水平在受到宏觀環(huán)境影響的同時,行業(yè)環(huán)境的影響更為直接。20世界八十年代初期,波特(M.E.Porter)提出,供應(yīng)商的議價能力、買方的議價能力、新進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、現(xiàn)有競爭者之間的競爭五種力量,通常決定了一個行業(yè)的盈利能力。因此,通常用此模型來分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。三、SWOT分析模型

2019年,公司堅(jiān)持個險渠道有質(zhì)量的人力建設(shè),進(jìn)一步強(qiáng)化科技轉(zhuǎn)型力度,重點(diǎn)提升代理人素質(zhì)。個險業(yè)務(wù)借助人工智能技術(shù)等舉措加強(qiáng)代理人甄選、嚴(yán)格執(zhí)行考核清退機(jī)制,夯實(shí)代理人基礎(chǔ)管理。將科技與增員、培訓(xùn)、客戶開拓等環(huán)節(jié)深度結(jié)合,賦能代理人隊(duì)伍發(fā)展。同時,根據(jù)升級后的代理人管理辦法,進(jìn)一步吸引高素質(zhì)人才加盟,多途徑推動個險業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。個險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入261645.87萬元,同比增長6.72%,占公司全部保費(fèi)收入的91.44%,是公司業(yè)務(wù)的主要來源。第二節(jié) PA人壽煙臺中支個險業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析


本文編號：3571863