近年來,茶葉銷量不斷上漲,茶葉行業(yè)展現(xiàn)出了旺盛的發(fā)展?jié)摿εc市場(chǎng)需求。在這種背景下,很多茶葉龍頭企業(yè)開始嶄露頭角,使得茶行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化,茶行業(yè)將會(huì)面臨新一輪洗牌。YR茶葉有限公司作為重慶永川地區(qū)最大的永川秀芽生產(chǎn)、銷售廠家,如何有效的應(yīng)對(duì)同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,抓住機(jī)遇,占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,爭(zhēng)取做到永川秀芽第一品牌,并成為整個(gè)茶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),已經(jīng)成為了當(dāng)前亟待解決的重要課題。本文對(duì)YR茶葉有限公司所進(jìn)行的營(yíng)銷策略分析,無疑將會(huì)推動(dòng)這一戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),具有極為重要的實(shí)踐意義。本文采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法以及綜合分析法,將YR茶葉有限公司作為研究對(duì)象,通過對(duì)其營(yíng)銷現(xiàn)狀以及環(huán)境分析,找出當(dāng)前YR茶葉有限公司營(yíng)銷中存在自主品牌辨識(shí)度低下、市場(chǎng)開拓能力不足、宣傳力度小以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問題,并認(rèn)為YR茶葉有限公司需要基于STP理論以及4Ps理論,對(duì)茶葉市場(chǎng)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,選擇了相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了精確的市場(chǎng)定位,從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格以及促銷四個(gè)方面闡述了YR茶葉有限公司營(yíng)銷策略,通過調(diào)整銷售計(jì)劃、拓展目標(biāo)市場(chǎng)、自主品牌建設(shè)、產(chǎn)品多元化發(fā)展、發(fā)展茶旅結(jié)合的體驗(yàn)式營(yíng)銷、注重客戶管理創(chuàng)新等營(yíng)... 

【文章來源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

012-2017年中國(guó)茶葉出口情況統(tǒng)計(jì)

3YR茶葉有限公司營(yíng)銷概況15實(shí)現(xiàn)了23.1萬噸的銷量，市場(chǎng)銷量占比為12.75%，相較于2015年增長(zhǎng)了1個(gè)百分點(diǎn)，逐漸成為了市場(chǎng)第二大茶類。圖3-32017年我國(guó)茶葉市場(chǎng)份額占比第四，茶葉人均消費(fèi)量依然有上升空間。根據(jù)我國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)所公布的數(shù)據(jù)表明，2015年，我國(guó)茶葉消費(fèi)群體增加了4.71億人次，城市消費(fèi)者的數(shù)量為2.99億，農(nóng)村人數(shù)為1.72億，在2016年，我國(guó)茶葉消費(fèi)者群體共計(jì)4.78億人次，我國(guó)茶葉消費(fèi)群體依然保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，潛在消費(fèi)人群巨大。圖3-4中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)作為茶葉主要消費(fèi)國(guó)家以及第一大產(chǎn)國(guó)，我國(guó)人均茶葉的消費(fèi)量依然比較低，

3YR茶葉有限公司營(yíng)銷概況15實(shí)現(xiàn)了23.1萬噸的銷量，市場(chǎng)銷量占比為12.75%，相較于2015年增長(zhǎng)了1個(gè)百分點(diǎn)，逐漸成為了市場(chǎng)第二大茶類。圖3-32017年我國(guó)茶葉市場(chǎng)份額占比第四，茶葉人均消費(fèi)量依然有上升空間。根據(jù)我國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)所公布的數(shù)據(jù)表明，2015年，我國(guó)茶葉消費(fèi)群體增加了4.71億人次，城市消費(fèi)者的數(shù)量為2.99億，農(nóng)村人數(shù)為1.72億，在2016年，我國(guó)茶葉消費(fèi)者群體共計(jì)4.78億人次，我國(guó)茶葉消費(fèi)群體依然保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，潛在消費(fèi)人群巨大。圖3-4中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)作為茶葉主要消費(fèi)國(guó)家以及第一大產(chǎn)國(guó)，我國(guó)人均茶葉的消費(fèi)量依然比較低，

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于社會(huì)化創(chuàng)意下的網(wǎng)紅茶飲品牌營(yíng)銷策略研究[J]. 謝擇月,蘇亞瓊.  視聽. 2019(01)
[2]基于社會(huì)化創(chuàng)意下的圣羅蘭品牌營(yíng)銷策略研究[J]. 丁太巖,董冬梅.  視聽. 2019(01)
[3]粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略及模式研究[J]. 劉元臣,殷祥棕,宗琪,郭齊洋.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2019(01)
[4]論互聯(lián)網(wǎng)+綠植產(chǎn)品個(gè)性營(yíng)銷策略研究[J]. 廖娜,鄧江華,裴罡,俞澤金,董敏.  農(nóng)家參謀. 2019(01)
[5]“海絲”背景下德化陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J]. 林少紅.  鄂州大學(xué)學(xué)報(bào). 2018(06)
[6]打造貴州茶葉為中國(guó)第一品牌戰(zhàn)略研究[J]. 劉春林,張建,彭益書,楊瑞東.  貴州茶葉. 2018(04)
[7]安徽茶葉企業(yè)品牌忠誠(chéng)度提升的營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[J]. 王蓓.  安徽科技. 2018(11)
[8]蕉城區(qū)天山綠茶品牌重塑之芻議[J]. 徐邢燕,蘇峰,吳洪新.  中國(guó)茶葉. 2018(11)
[9]電子商務(wù)環(huán)境下的茶葉產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新路徑[J]. 于蕊,劉強(qiáng),王越.  福建茶葉. 2018(11)
[10]基于電子商務(wù)營(yíng)銷的茶葉農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略研究[J]. 田雨露.  福建茶葉. 2018(11)

碩士論文
[1]基于消費(fèi)者視角的武夷山茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究[D]. 傅娟娟.福建農(nóng)林大學(xué) 2018
[2]精準(zhǔn)營(yíng)銷視角下大田縣茶產(chǎn)業(yè)提升的策略研究[D]. 林圓圓.福建農(nóng)林大學(xué) 2018
[3]FS鐵觀音企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 楊超鏞.華僑大學(xué) 2017
[4]福建省連江縣長(zhǎng)龍茶葉品牌營(yíng)銷策略研究[D]. 石佳.福建農(nóng)林大學(xué) 2017
[5]我國(guó)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 黃杰.蘇州大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3485579