本文借助于調(diào)查數(shù)據(jù)分析了個人對品牌手機選擇的影響,發(fā)現(xiàn)性別、身份、收入水平、購買手機的支付預(yù)期等都是購買手機的重要影響因素,存在明顯的選擇性差異,主要表現(xiàn)在男性、高收入群體是手機品牌追逐的領(lǐng)跑者;女性、上班族、購買手機預(yù)期在中等水平的群體為原有品牌的守護者。筆者建議不同品牌手機在客戶目標(biāo)群體培養(yǎng)過程中應(yīng)更加針對中等收入群體及女性,在市場份額的競爭方面更加重視男性的學(xué)生群體及個體戶。 

【文章來源】：品牌研究. 2020,(01)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【部分圖文】：

圖4 年齡階段對手機品牌選擇的影響

購買手機支付預(yù)期與手機品牌選擇

將收入水平與手機品牌關(guān)系繪制在圖中如圖3所示,圖3中依據(jù)每一群體占總?cè)藬?shù)的百分比計算所得。圖3中可以看出,調(diào)查對象中最大比重的群體收入在3000-5000元之間,8000以上的群體占的比重最小,3000元以下和5000-8000元之間的群體收入為中間水平。3000-5000元之間的群體對華為手機的忠實度最高,但其對蘋果、小米及其他品牌手機都有一定比重的偏好,說明人數(shù)比重最大的群體對手機品牌的偏好較為分散,尤其對蘋果手機依然保留了較大比重的選擇,但對三星品牌基本不予考慮。收入在8000元以上的群體,盡管在調(diào)查者中比重較小,但全面選擇了華為手機。綜合而言,可以認為,收入水平越高,對華為手機的忠實度越高,且高收入群體對手機品牌的選擇更加集中,低收入群體對手機品牌的選擇更加分散。圖2 個人身份對手機品牌選擇的影響


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