隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的日益提高,人們對(duì)生活的品質(zhì)要求越來(lái)越高,但受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩和中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)幾年的快速增長(zhǎng)后,市場(chǎng)已進(jìn)入存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪的時(shí)期,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。加之葡萄酒商不注重葡萄酒文化和知識(shí)的傳播,廣大消費(fèi)者對(duì)葡萄酒知識(shí)依然嚴(yán)重缺乏,使得葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展受阻。R公司作為小型進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售商,面對(duì)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的葡萄酒市場(chǎng),必須量身打造營(yíng)銷(xiāo)策略,成功的營(yíng)銷(xiāo)可以創(chuàng)造出客戶(hù)需求,促使公司可持續(xù)發(fā)展。本文在查閱大量相關(guān)文獻(xiàn)后,采用營(yíng)銷(xiāo)組合理論分析總結(jié)了R公司營(yíng)銷(xiāo)策略上的問(wèn)題,并帶著問(wèn)題,尋找解決方案。運(yùn)用PEST模型、波特五力模型和SWOT模型對(duì)R公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深入分析,并運(yùn)用調(diào)查問(wèn)卷法對(duì)邯鄲市葡萄酒消費(fèi)者的需求進(jìn)行了分析。本文以顧客驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為理論指導(dǎo),根據(jù)邯鄲市葡萄酒消費(fèi)者需求在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道四個(gè)方面進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì),提出以邯鄲市中產(chǎn)女性為目標(biāo)客戶(hù),以品牌是靈魂,實(shí)體店是基礎(chǔ),推廣為核心的理念來(lái)培育和服務(wù)目標(biāo)客戶(hù)。為保證營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,文章在最后提出了相關(guān)的保障性措施。本文以小型葡萄酒商為背景,以三線城市為著... 

【文章來(lái)源】：河北工程大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

女性消費(fèi)者喜歡的葡萄酒類(lèi)型Fig.4-3Typeofwinepreferredbyfemaleconsumers

第4章R公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及邯鄲消費(fèi)者需求分析33圖4-4男性消費(fèi)者喜歡的葡萄酒類(lèi)型Fig.4-4Thetypeofwinethatmaleconsumersprefer（3）邯鄲消費(fèi)者飲用葡萄酒的場(chǎng)合。在調(diào)查邯鄲消費(fèi)者飲用葡萄的場(chǎng)合上，總的來(lái)看飲用葡萄酒場(chǎng)合最多的是朋友聚會(huì)上，其次是在家里或商務(wù)招待的場(chǎng)合使用葡萄酒。具體來(lái)看，除朋友聚會(huì)外，男性消費(fèi)者更多的是在商務(wù)招待上飲用葡萄酒，而女性消費(fèi)者更多的是在家里飲用葡萄酒。主要是由于邯鄲白酒文化濃郁，本地白酒品牌眾多，男性消費(fèi)者商務(wù)招待應(yīng)酬稍多，女性消費(fèi)者在家飲用現(xiàn)象增多。（4）購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的渠道。如圖4-5所示，在調(diào)查邯鄲消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的渠道上，總的來(lái)看超過(guò)一半人數(shù)都從大型商超購(gòu)買(mǎi)，其次是葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，再其次是從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，從便利店、葡萄酒折扣店、葡萄酒文化體驗(yàn)店購(gòu)買(mǎi)人數(shù)較少。具體來(lái)看，女士除首選大型商超購(gòu)買(mǎi)葡萄酒外，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)成為第二選擇。主要是由于邯鄲市消費(fèi)者普遍比較信任大型商超的產(chǎn)品質(zhì)量，而葡萄酒折扣店和葡萄酒文化體驗(yàn)店較少，網(wǎng)上豐富的產(chǎn)品類(lèi)型更有利于女性消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的選擇，便利店內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格良莠不齊，比較難選擇[28]。圖4-5女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的渠道Fig.4-5Channelsforfemaleconsumerstobuywine

第4章R公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及邯鄲消費(fèi)者需求分析33圖4-4男性消費(fèi)者喜歡的葡萄酒類(lèi)型Fig.4-4Thetypeofwinethatmaleconsumersprefer（3）邯鄲消費(fèi)者飲用葡萄酒的場(chǎng)合。在調(diào)查邯鄲消費(fèi)者飲用葡萄的場(chǎng)合上，總的來(lái)看飲用葡萄酒場(chǎng)合最多的是朋友聚會(huì)上，其次是在家里或商務(wù)招待的場(chǎng)合使用葡萄酒。具體來(lái)看，除朋友聚會(huì)外，男性消費(fèi)者更多的是在商務(wù)招待上飲用葡萄酒，而女性消費(fèi)者更多的是在家里飲用葡萄酒。主要是由于邯鄲白酒文化濃郁，本地白酒品牌眾多，男性消費(fèi)者商務(wù)招待應(yīng)酬稍多，女性消費(fèi)者在家飲用現(xiàn)象增多。（4）購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的渠道。如圖4-5所示，在調(diào)查邯鄲消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的渠道上，總的來(lái)看超過(guò)一半人數(shù)都從大型商超購(gòu)買(mǎi)，其次是葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，再其次是從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，從便利店、葡萄酒折扣店、葡萄酒文化體驗(yàn)店購(gòu)買(mǎi)人數(shù)較少。具體來(lái)看，女士除首選大型商超購(gòu)買(mǎi)葡萄酒外，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)成為第二選擇。主要是由于邯鄲市消費(fèi)者普遍比較信任大型商超的產(chǎn)品質(zhì)量，而葡萄酒折扣店和葡萄酒文化體驗(yàn)店較少，網(wǎng)上豐富的產(chǎn)品類(lèi)型更有利于女性消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的選擇，便利店內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格良莠不齊，比較難選擇[28]。圖4-5女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的渠道Fig.4-5Channelsforfemaleconsumerstobuywine

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 賈衍喆.西北農(nóng)林科技大學(xué) 2018
[4]威龍葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 呂妮.西北大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3367350