近年來,保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,多家外商保險(xiǎn)巨鱷和國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本涌入大陸保險(xiǎn)業(yè),而另外一個(gè)方面,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致很多中小型保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳。本人所任職的中英人壽保險(xiǎn)有限公司是一家輻射至全國(guó)的一家中方和英方合資壽險(xiǎn)公司,總公司在北京,目前在14個(gè)省份60多個(gè)城市都有分支機(jī)構(gòu),保費(fèi)收入在國(guó)內(nèi)排名中等左右.而對(duì)于中英人壽的經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)而言,我們成立的時(shí)間很早,是國(guó)內(nèi)最早開啟經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,也曾經(jīng)獲得了很多的榮譽(yù)和良好的市場(chǎng)品牌,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增多,公司的產(chǎn)品和銷售費(fèi)用逐步喪失優(yōu)勢(shì),團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)技能不足,渠道業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢等問題開始陸續(xù)顯現(xiàn)。本文通過研究中英人壽經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇,實(shí)施和保障措施,對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的中小保險(xiǎn)公司的經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究提供參考。本文采用理論結(jié)合實(shí)例、競(jìng)爭(zhēng)分析工具及問卷調(diào)查等方法,對(duì)中英人壽經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行全面分析,并針對(duì)其內(nèi)外部的環(huán)境以及優(yōu)劣勢(shì)資源做詳細(xì)解析。全面分析后可見,保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?發(fā)展速度顯著高于GDP增速,社會(huì)結(jié)構(gòu)中人口老齡化將持續(xù),刺激了保險(xiǎn)需求的進(jìn)一步增長(zhǎng);中介主體公司的不斷崛起讓更多的優(yōu)秀個(gè)險(xiǎn)代理人紛紛從過去... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力模型分析圖

MBA學(xué)位論文作者：倪明中英人壽經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究9大發(fā)展趨勢(shì)：保險(xiǎn)價(jià)值鏈重構(gòu)趨勢(shì)下的產(chǎn)銷分離，驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)專業(yè)中介發(fā)展加速；保險(xiǎn)中介從粗放式逐步向精細(xì)化發(fā)展模式轉(zhuǎn)變；科技創(chuàng)新與場(chǎng)景化是未來保險(xiǎn)中介發(fā)展的核心因素。圖3-1中國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)占比圖數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)中介發(fā)展白皮書同時(shí)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量也在不斷的提升截止至2018年底，中國(guó)市場(chǎng)有2,647家保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)11，其中，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)有5個(gè)，全國(guó)級(jí)別的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)240個(gè)，地區(qū)性級(jí)別的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)1550個(gè)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公有499個(gè)，保險(xiǎn)評(píng)估公司353個(gè)。雖然中介機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，但除了頭部的少數(shù)公司以外，例如永達(dá)理，泛華，大童，明亞等幾家公司以外，保險(xiǎn)經(jīng)代公司的整體專業(yè)水平不高，部分機(jī)構(gòu)僅復(fù)制保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)模式，未發(fā)揮作為中介機(jī)構(gòu)客觀中立和專業(yè)建議的優(yōu)勢(shì)。而一般大型保險(xiǎn)公司更傾向于通過營(yíng)銷員模式直接掌握客戶和銷售，而把對(duì)經(jīng)代公司的合作僅僅作為短期獲取保費(fèi)的一個(gè)業(yè)務(wù)渠道，因?yàn)槠浔ＹM(fèi)平臺(tái)的不穩(wěn)定，銷售隊(duì)伍非自己的營(yíng)銷員難以掌控，手續(xù)費(fèi)逐年攀升，業(yè)務(wù)品質(zhì)堪憂等問題，導(dǎo)致大型險(xiǎn)企對(duì)與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的合作選擇相對(duì)謹(jǐn)慎，而一些中小型險(xiǎn)企自身的營(yíng)銷員隊(duì)伍較小較弱，如果需要快速提升保費(fèi)規(guī)模，不得不與專業(yè)保險(xiǎn)中介公司合作，但擔(dān)心過于依賴專業(yè)中介機(jī)構(gòu)而失去未來持續(xù)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，因此在階段和地區(qū)的選擇策略上也有所傾斜。11林峰,中國(guó)保險(xiǎn)中介保險(xiǎn)市場(chǎng)報(bào)告及問題研究,管理研究，2018,(12):56-686.70%7.30%7%7.20%7.80%12.70%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%201320142015201620172018專業(yè)中介機(jī)構(gòu)

MBA學(xué)位論文作者：倪明中英人壽經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究113.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展的基本條件，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速的持續(xù)增長(zhǎng)提升了老百姓的實(shí)際收入水平13。中國(guó)改革開放以來，經(jīng)過政府的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)民的齊心協(xié)力，通過短短的40年時(shí)間已經(jīng)趕超了國(guó)外很多資本國(guó)家，快速發(fā)展的速度也讓全世界為之驚訝。如圖3-2所示，2019年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值有了很大提升，僅次于美國(guó)，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，在未來的日子里中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然保持著蓬勃的向上動(dòng)力，預(yù)計(jì)到2030年之后成為最大的經(jīng)濟(jì)體國(guó)家，這樣大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)為保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的土壤。圖3-22018年GDP世界排名分布圖數(shù)據(jù)來源:2019年中國(guó)保險(xiǎn)年鑒世界經(jīng)濟(jì)目前處于“長(zhǎng)周期”的下行通道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期也向結(jié)構(gòu)更合理的高級(jí)階段演化，從過去的大型建設(shè)項(xiàng)目（房地產(chǎn)，高鐵，高速）的快速發(fā)展向社會(huì)保障體制的建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展以及服務(wù)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展做轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，中國(guó)的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度正在不斷完善，國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)以及城鎮(zhèn)居民的最低生活保障逐步建立，這表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)新階段。（2）高凈值人群中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了十多年的高速增長(zhǎng)，其中高凈值客戶數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，目前人均GDP已經(jīng)超過了1萬美元，其高凈值客戶人群在全球內(nèi)全球僅次于美國(guó)14。截13徐曉艷.中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系的研究山東大學(xué)學(xué)報(bào),2008,(1):91142019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告，招商銀行，貝恩公司，201921.4115.545.364.423.163.063.022.262.261.910510152025美國(guó)中國(guó)日本德國(guó)印度法國(guó)英國(guó)意大利巴西加拿大2019年GDP（萬億，美元)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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本文編號(hào)：3246959