二十一世紀,全球物聯(lián)網(wǎng)興起,隨著國外自動識別行業(yè)的飛速發(fā)展,國內(nèi)的自動識別產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了巨大的變化。RFID標(biāo)簽做為物聯(lián)網(wǎng)的核心產(chǎn)品之一,成為市場關(guān)注的熱點。AD公司作為美資在華企業(yè),先天具有產(chǎn)品優(yōu)勢,在國內(nèi)某些行業(yè)占有了一席之地,但是其在發(fā)展過程中沒有注重營銷策略的規(guī)劃和創(chuàng)新。盡管這幾年物聯(lián)網(wǎng)市場在國內(nèi)的發(fā)展形勢很好,但是面對市場高速的增長,大量產(chǎn)商進入,設(shè)備及產(chǎn)能冗余,拉動整個行業(yè)價格快速下行,利潤也相應(yīng)的越來越低。當(dāng)工業(yè)時代轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時代,再步入物聯(lián)網(wǎng)時代,品牌價值的核心逐漸從“物的關(guān)系”轉(zhuǎn)向“人的關(guān)系”。在這樣的行業(yè)大環(huán)境下,RFID標(biāo)簽企業(yè)的營銷策略有必要加以研究,在傳統(tǒng)工業(yè)品營銷策略的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新,使之更符合時代特性。后經(jīng)濟時代,營銷“從4P進到4R”時代,與AD公司的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷策略不謀而合。因此本文將針對AD公司的營銷策略使用具有新時代特性的4R營銷理論展開研究。本文以AD公司為例,在闡述RFID標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)知識的基礎(chǔ)上,運用所學(xué)的市場營銷理論知識,分析AD公司現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境,從宏觀PEST和微觀SWOT兩個角度分析其競爭優(yōu)劣勢,找出影響RFID標(biāo)簽需求的幾大... 

【文章來源】：上海外國語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.1 國外物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.3 我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
    1.3 國內(nèi)外 4R營銷策略的文獻綜述
        1.3.1 國外營銷策略文獻綜述
        1.3.2 國內(nèi)營銷策略文獻綜述
        1.3.3 國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)營銷策略文獻綜述
    1.4 研究內(nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文創(chuàng)新點
第2章 營銷策略相關(guān)理論研究
    2.1 營銷的發(fā)展
        2.1.1 營銷 1.0 到營銷 4.0
        2.1.2 物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)品企業(yè)營銷適用 4R營銷理論
    2.2 營銷策略 4R理論概述
        2.2.1 關(guān)聯(lián)策略
        2.2.2 反應(yīng)策略
        2.2.3 關(guān)系策略
        2.2.4 回報策略
第3章 AD公司物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下RFID標(biāo)簽營銷環(huán)境分析
    3.1 子公司外部環(huán)境因素分析——PEST分析模型
        3.1.1 政治環(huán)境因素
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境因素
        3.1.3 技術(shù)環(huán)境因素
        3.1.4 社會環(huán)境因素
    3.2 AD公司SWOT分析
        3.2.1 競爭優(yōu)勢分析
        3.2.2 競爭劣勢分析
        3.2.3 機會分析
        3.2.4 威脅分析
第4章 AD公司RFID市場營銷現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 AD公司介紹及RFID產(chǎn)品概述
        4.1.1 AD公司介紹及產(chǎn)品應(yīng)用概況
        4.1.2 RFID概述及業(yè)績分析
    4.2 客戶滿意度調(diào)研及分析
        4.2.1 客戶滿意度調(diào)研
        4.2.2 客戶滿意度分析
    4.3 AD公司營銷問題分析
        4.3.1 客戶關(guān)系不緊密
        4.3.2 市場反應(yīng)速度慢
        4.3.3 不重視與客戶的互動關(guān)系
        4.3.4 不注重營銷回報
第5章 基于物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的AD公司 4R營銷策略解決方案
    5.1 基于物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)聯(lián)策略
        5.1.1 專業(yè)化產(chǎn)品開發(fā)
        5.1.2 樹立品牌影響力
    5.2 基于物聯(lián)網(wǎng)的反應(yīng)策略
        5.2.1 便利銷售渠道
        5.2.2 提高產(chǎn)品質(zhì)量
    5.3 基于物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系策略
        5.3.1 建立CRM系統(tǒng)
        5.3.2 緊密聯(lián)系客戶
    5.4 基于物聯(lián)網(wǎng)的回報策略
        5.4.1 滿足供貨需求
        5.4.2 提高產(chǎn)品性價比
第6章 AD公司營銷策略實施的保障
    6.1 資源保障
        6.1.1 人才保障
        6.1.2 資金保障
        6.1.3 文化建設(shè)保障
    6.2 信息技術(shù)保障
        6.2.1 信息系統(tǒng)保障
        6.2.2 營銷渠道保障
第7章 結(jié)論
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻
附錄


【參考文獻】：
期刊論文
[1]新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略分析[J]. 劉少云.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2019(02)
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)營銷策略創(chuàng)新研究[J]. 袁芳.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2019(02)
[3]2019年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢[J]. 張冬楊.  物聯(lián)網(wǎng)技術(shù). 2019(02)
[4]網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析——以FYPH營銷為例進行分析[J]. 吳亞軍.  中國商論. 2019(02)
[5]基于客戶價值的企業(yè)市場營銷策略研究[J]. 王立偉.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2019(02)
[6]我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[J]. 劉倩文.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2019(02)
[7]企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策淺析[J]. 黃琦.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2019(02)
[8]利用新媒體進行市場營銷的策略探究[J]. 武璇.  現(xiàn)代營銷(信息版). 2019(02)
[9]物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口 傳統(tǒng)印刷企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)RFID[J]. 方亮.  廣東印刷. 2018(06)
[10]射頻識別技術(shù)在服裝行業(yè)中的應(yīng)用研究[J]. 徐亞萍,孫玉釵,張技術(shù).  毛紡科技. 2018(11)



本文編號：3228375