隨著中國經(jīng)濟(jì)40年的中高速增長,居民可支配收入的提高,城鎮(zhèn)居民住房條件的改善,精神文化生活需求的多元化,水族產(chǎn)品已漸入尋常百姓家。水族業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),水族產(chǎn)品屬于健康休閑的精神消費(fèi)品,近年來,水族業(yè)以10%以上的年增長率持續(xù)成長,水族箱業(yè)務(wù)市場前景利好。深圳日生公司是一家擁有水族、花園、寵物、機(jī)器人、電子類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的國家級高新技術(shù)企業(yè),水族箱標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè),水族器材產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)。然而,經(jīng)過30年發(fā)展,公司面臨越來越復(fù)雜的挑戰(zhàn)與問題。中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級,美國對中國輸美商品大幅加征關(guān)稅,以對美國出口占60%產(chǎn)值的日生公司而言,出口成本大增;中國老齡化加劇、環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)、人口紅利漸失、原材料及土地成本上漲,生產(chǎn)要素成本不斷上升,低成本制造不再具有持續(xù)競爭優(yōu)勢;森森、博宇、海利、佳寶等使市場競爭日益激烈;產(chǎn)品同質(zhì)化過度,智能化制造滯后,國內(nèi)市場開發(fā)嚴(yán)重不足,終端戰(zhàn)略欠缺,競爭戰(zhàn)略模糊;多重因素的疊加使公司利潤空間漸小,利潤率降低。在此背景下,如何使日生公司水族箱業(yè)務(wù)繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位,成為公司必須面對的重要研究課題。本文運(yùn)用PEST模型、波特五力模型、CPM矩陣等工具,對日生公司水... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：98 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

水族行業(yè)產(chǎn)值分布比例圖

蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文作者：王勝利日生公司水族箱業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究3完整的水族箱產(chǎn)品包括箱體系統(tǒng)、過濾系統(tǒng)、增氧系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)(溫控器、加熱器、制冷機(jī)等)、燈光系統(tǒng)等，主要材料有玻璃、塑料、橡膠、膠水、電機(jī)、五金、環(huán)氧樹脂、轉(zhuǎn)子、濾材、電子原件、絕緣材料、包裝材料等。淡水水族箱箱體增氧氣泵燈架加熱棒過濾器圖1-3日生水族箱產(chǎn)品主要系統(tǒng)實(shí)物資料來源：日生公司內(nèi)部資料然而，經(jīng)過30年發(fā)展，深圳日生公司面臨越來越復(fù)雜的挑戰(zhàn)與問題。在企業(yè)外部環(huán)境方面，黑天鵝與灰犀牛事件交織影響漸漸成為常態(tài)。全球化進(jìn)程中，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，尤其2018年打響的中美貿(mào)易戰(zhàn)，美國對中國出口產(chǎn)品突然大幅加征關(guān)稅。2500億美元中國輸美商品加征關(guān)稅25%[4]，波及到深圳日生公司約60%的出口至美國的產(chǎn)品。日生水族箱產(chǎn)品產(chǎn)值的90%對外出口，其中對美國出口占60%。關(guān)稅的大幅提高，出口成本增加，產(chǎn)品利潤率降低。2020年春節(jié)至今全球爆發(fā)的新冠病毒疫情，對日生公司水族箱業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、交期、訂單帶來一定沖擊，2月11日、3月12日員工復(fù)工率分別為39.9%、90.5%，6月份訂單有較大影響。同時(shí)，近年來國內(nèi)人口紅利漸失；環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)；原材料成本與土地成本的漸漲；市場競爭日益激烈，國內(nèi)競爭對手如森森、博宇、海利、閩江水族、佳寶、老漁匠等使競爭格局多元化。在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境方面，公司水族箱業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略不夠清晰。研發(fā)戰(zhàn)略方面，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品智能化水平滯后；營銷戰(zhàn)略方面，海外市場比重過大，過渡依賴美國市場，國內(nèi)市場開發(fā)利用嚴(yán)重不足，占日生總產(chǎn)值的10%，主要采用B2B的營銷模式，終端戰(zhàn)略欠缺；人力資源戰(zhàn)略，核心與骨干員工績效考核體系、薪酬體系、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面與國際化大環(huán)

蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文作者：王勝利日生公司水族箱業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究122.3波特五力模型邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出了著名的“五力模型”：任何一個(gè)行業(yè)都存在五種基本的競爭力量，即新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、買方議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力和現(xiàn)有企業(yè)間的競爭[9]。五種力量的狀況及其強(qiáng)度決定行業(yè)的競爭激烈程度，決定了行業(yè)的最終獲利能力。“五力模型”在本文用于企業(yè)的外部中觀環(huán)境分析。圖2-2波特五力模型資料來源：邁克爾·波特《競爭戰(zhàn)略》整理陳麗芳譯中信出版社2014年2.4產(chǎn)品生命周期理論1966年哈佛大學(xué)雷蒙德·弗農(nóng)教授在《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》首次提出產(chǎn)品生命周期理論。產(chǎn)品生命周期即產(chǎn)品的市場壽命。產(chǎn)品生命周期曲線是由顧客對產(chǎn)品的需求決定的。通�？梢园ㄋ膫�(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期[12]。按照生命周期理論，水族業(yè)之水族箱業(yè)務(wù)尚處于成長期，市場份額正持續(xù)增大。水族箱業(yè)務(wù)各相關(guān)子產(chǎn)品體現(xiàn)出不同的產(chǎn)品生命周期。圖2-3產(chǎn)品生命周期示意圖資料來源：雷亮，蘇云《市場營銷學(xué)：理論、實(shí)踐與創(chuàng)新》整理蘭州大學(xué)出版社2012年現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供方的議價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅買方的議價(jià)能力替代品的威脅銷售額曲線時(shí)間衰退期成熟期導(dǎo)入期成長期利潤曲線銷量

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]讓“水族”進(jìn)入千家萬戶——我國水族產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)問題的思考[J]. 王德芬.  中國水產(chǎn). 2010(04)

碩士論文
[1]名雅水族設(shè)備公司產(chǎn)品組合策略研究[D]. 賀宇航.華中科技大學(xué) 2018
[2]觀賞魚缸智能水質(zhì)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究[D]. 劉志鵬.廣東工業(yè)大學(xué) 2018
[3]智能水族箱遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)[D]. 張楓沛.西南交通大學(xué) 2018



本文編號：3209334