發(fā)布時間：2021-05-20 00:12

　　罐頭作為食品行業(yè)里面的一個重要細分品類,在國外市場高度成熟,在國內(nèi)卻面臨行業(yè)內(nèi)缺乏領(lǐng)導品牌,消費者認知度不足,消費者消費習慣尚未養(yǎng)成等不利局面。本文以罐頭食品制造企業(yè)GL公司為實踐研究案例,通過對企業(yè)現(xiàn)有的營銷狀況作深入分析,挖掘出企業(yè)當下營銷策略存在的問題和多年來銷售徘徊不前的真實原因。同時應(yīng)用相關(guān)分析工具,對GL公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行分析,并依據(jù)4P理論設(shè)計問卷調(diào)查,通過調(diào)研,摸清目前企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面與消費者需求存在的不足。在此基礎(chǔ)上運用4P理論,從產(chǎn)品、促銷、渠道、價格四個方面提出營銷策略優(yōu)化建議。最后,為保證營銷策略的有效實施,制定了配套的保障措施,包括營造市場為導向的文化氛圍、營銷組織保障和銷售支持部門保障等。本文所作的相關(guān)分析研究,不僅僅是為GL公司的市場營銷策略完善提供了參考方案和依據(jù),也是為罐頭食品行業(yè)解決目前所面臨的市場困境所作的一次探討。并且對相關(guān)罐頭食品企業(yè)開發(fā)國內(nèi)市場,也起到一定的啟發(fā)借鑒作用。 

【文章來源】：華僑大學福建省

【文章頁數(shù)】：96 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻述評
    1.3 研究內(nèi)容及研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
    1.4 研究的創(chuàng)新點
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)分析工具
        2.1.1 PEST分析
        2.1.2 波特五力模型分析
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 消費者行為理論
        2.2.3 體驗式營銷理論
        2.2.4 新興網(wǎng)絡(luò)營銷理論
第3章 GL公司及其市場營銷策略現(xiàn)狀
    3.1 GL公司概況
        3.1.1 公司基本情況
        3.1.2 公司營銷結(jié)構(gòu)
        3.1.3 公司銷售模式
        3.1.4 公司市場狀況
    3.2 GL公司市場營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 GL公司營銷策略存在的主要問題
        3.3.1 產(chǎn)品管理缺失和品牌形象模糊老化
        3.3.2 市場定價指引缺失
        3.3.3 渠道結(jié)構(gòu)不合理
        3.3.4 促銷形式傳統(tǒng)單一
第4章 GL公司營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.5 宏觀環(huán)境分析總結(jié)
    4.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        4.2.1 潛在競爭者能力分析
        4.2.2 供應(yīng)者議價能力分析
        4.2.3 購買者議價能力分析
        4.2.4 替代品替代能力分析
        4.2.5 競爭對手能力分析
        4.2.6 行業(yè)競爭環(huán)境分析總結(jié)
    4.3 消費者市場分析
        4.3.1 消費者罐頭食品消費行為調(diào)查分析
        4.3.2 消費者罐頭食品購買決策模式分析
        4.3.3 消費者市場分析總結(jié)
第5章 GL公司營銷策略優(yōu)化設(shè)計
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.1.1 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.2 產(chǎn)品開發(fā)及升級
        5.1.3 單品聚焦
        5.1.4 品牌定位與年輕化
    5.2 價格策略優(yōu)化
        5.2.1 出廠價定價優(yōu)化
        5.2.2 區(qū)域促銷價的差別定價
        5.2.3 落實市場定價指引
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 增強渠道掌控
        5.3.2 省外區(qū)域市場開發(fā)
        5.3.3 餐飲渠道的開發(fā)
        5.3.4 線上渠道的開發(fā)
        5.3.5 其他新興渠道的開發(fā)
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 新興營銷工具的應(yīng)用
        5.4.2 人員架構(gòu)調(diào)整
        5.4.3 優(yōu)化銷售促進措施
        5.4.4 提升公共關(guān)系管理水平
        5.4.5 體驗式營銷的推進
第6章 GL公司營銷策略實施保障措施
    6.1 營造市場為導向的公司氛圍
        6.1.1 重視內(nèi)部培訓宣導工作
        6.1.2 提升營銷部門地位
        6.1.3 建立現(xiàn)代科學的營銷決策機制與執(zhí)行機制
    6.2 營銷組織保障
        6.2.1 營銷團隊打造
        6.2.2 完善績效考核
        6.2.3 企業(yè)文化建設(shè)
    6.3 銷售支持部門保障
        6.3.1 完善市場督導職能
        6.3.2 規(guī)范市場價格體系監(jiān)管工作
        6.3.3 組建產(chǎn)品小組
        6.3.4 提升市場費用的管控水平
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究不足與展望
參考文獻
致謝
附錄A 消費者罐頭食品消費行為調(diào)查問卷
個人簡歷、在學期間發(fā)表的學術(shù)論文與研究成果



本文編號：3196700