隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化深入發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)也是在不斷提高,規(guī)模也在日益擴(kuò)大,在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)也不斷地增強(qiáng),人們的生活水平不斷提高,在科學(xué)進(jìn)步不斷加快的背景下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,具體表現(xiàn)為市場(chǎng)的變化加快、需求的不確定性、投資不斷擴(kuò)大及各種潛在風(fēng)險(xiǎn)等,要想使企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中獲得一席之地,全面地、系統(tǒng)性地、有效地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略尤為重要。本文結(jié)合蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況而制定營(yíng)銷策略,解決蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品可以開拓更多的市場(chǎng)業(yè)務(wù),不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域、增加營(yíng)業(yè)收入、長(zhǎng)期保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位以及引領(lǐng)膠粘劑雙組分包裝市場(chǎng)新動(dòng)力與新方向。首先,根據(jù)中國(guó)膠粘劑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及未來新技術(shù)廣泛應(yīng)用趨勢(shì),提出解決雙組分膠粘劑包裝和靜態(tài)混合產(chǎn)品應(yīng)用研究的必要性。其次,利用PEST工具分析當(dāng)前中國(guó)所面臨政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及行業(yè)技術(shù)環(huán)境宏觀分析、微觀環(huán)境分析和蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品SWOT分析,重新修正產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。再次,充分診斷蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品目前所面臨的營(yíng)銷方面的問題,找出問題并分析問題原因,如:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格過高、渠道商與銷售人員管理混亂、內(nèi)部審批... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：84 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究框架與技術(shù)路線
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概念
    2.2 4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷理論
    2.3 STP市場(chǎng)營(yíng)銷理論
    2.4 服務(wù)營(yíng)銷理論
第三章 蘇爾壽MIXPAC產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 蘇爾壽MIXPAC產(chǎn)品宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 蘇爾壽MIXPAC產(chǎn)品微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
        3.2.2 購(gòu)買者的議價(jià)能力分析
        3.2.3 新進(jìn)入者的威脅分析
        3.2.4 替代品威脅分析
        3.2.5 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析
    3.3 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品SWOT分析
第四章 蘇爾壽MIXPAC產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題分析
    4.1 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        4.1.1 中國(guó)膠粘劑市場(chǎng)趨勢(shì)分析
        4.1.2 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品介紹以及應(yīng)用
        4.1.3 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.2 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品STP市場(chǎng)分析
        4.2.1 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)分析
        4.2.2 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品目標(biāo)客戶的選擇分析
        4.2.3 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品定位分析
    4.3 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品存在的營(yíng)銷問題
        4.3.1 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品組合問題
        4.3.2 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品定價(jià)問題
        4.3.3 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品營(yíng)銷人員問題
        4.3.4 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品營(yíng)銷管理問題
    4.4 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品存在營(yíng)銷問題的原因分析
        4.4.1 產(chǎn)品組合單一原因
        4.4.2 產(chǎn)品定價(jià)高原因
        4.4.3 銷售人員管理混亂原因
        4.4.4 內(nèi)部審批流程效率低原因
第五章 蘇爾壽MIXPAC產(chǎn)品營(yíng)銷策略制定
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
    5.3 價(jià)格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 促銷策略
第六章 蘇爾壽公司MIXPAC產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    6.1 人員保障
    6.2 組織保障
    6.3 質(zhì)量保障
    6.4 服務(wù)保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3194624