電子元器件是工業(yè)的糧食,電子元器件產(chǎn)業(yè)對中國經(jīng)濟發(fā)展的推動作用功不可沒。電子元器件分銷商處于電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)。市場營銷就是通過教育迫使目標客戶、觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品和服務(wù)。成功的營銷,不但能夠盤活一個企業(yè),而且給一個企業(yè)帶來蓬勃的生機和騰飛的希望。尤其在買方市場占統(tǒng)治地位的電子元器件分銷市場,營銷的重要性更加不言而喻。因此,市場營銷水平高低是當前眾多電子元器件分銷商的核心競爭力主要體現(xiàn)。深圳市億兆電子有限公司是中國眾多電子元器件分銷商的典型代表。如何以更加優(yōu)異的營銷策略來提高客戶的滿意度和忠誠度,提升企業(yè)的財務(wù)績效,確保中國中小型電子元器件分銷商在曠日持久的中美貿(mào)易戰(zhàn)中抓住當前經(jīng)濟全球化的大好機遇,充分利用電子元器件行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,實現(xiàn)企業(yè)長久穩(wěn)定的發(fā)展目標,已經(jīng)是企業(yè)界和學術(shù)界越來越關(guān)心的話題。由此可見,此論文的研究意義非常重大。本論文在研究的過程中將深圳市億兆電子有限公司作為研究樣本,以營銷策略、營銷組合理論、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析理論作為理論依據(jù),從全球電子元器件產(chǎn)業(yè)環(huán)境、我國電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、深圳億兆電子公司營銷現(xiàn)狀,以及國內(nèi)外電子元器件產(chǎn)業(yè)營銷策略發(fā)展狀況等進行比較... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：88 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容和研究方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路和技術(shù)路線
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 營銷理論綜述
        2.1.1 營銷定義
        2.1.2 營銷研究
    2.2 營銷組合理論
        2.2.1 4Ps理論
        2.2.2 7Ps理論
    2.3 國內(nèi)外營銷研究現(xiàn)狀
        2.3.1 國內(nèi)營銷研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國外營銷研究現(xiàn)狀
    2.4 相關(guān)分析工具概述
        2.4.1 SWOT分析模型
        2.4.2 PEST分析模型
        2.4.3 STP分析法
第三章 億兆電子有限公司營銷管理現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 公司概況
        3.1.1 公司基本概況
        3.1.2 公司產(chǎn)品簡介
        3.1.3 公司服務(wù)簡介
    3.2 億兆電子有限公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 公司基本營銷狀況
        3.2.2 不同營銷渠道的營銷效果
        3.2.3 全球區(qū)域營銷情況
    3.3 億兆電子有限公司營銷管理存在的問題分析
        3.3.1 億兆電子營銷管理存在的問題問卷調(diào)查
        3.3.2 億兆電子有限公司營銷管理存在的問題
            3.3.2.1 缺乏市場研究支持,決策武斷
            3.3.2.2 客戶畫像不清晰,定位不準確
            3.3.2.3 產(chǎn)品質(zhì)量控制不力,服務(wù)補救措施不到位
            3.3.2.4 客戶關(guān)系管理存在瑕疵,市場競爭優(yōu)勢薄弱
    3.4 本章小結(jié)
第四章 億兆電子有限公司營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
    4.3 競爭分析
        4.3.1 供應(yīng)商議價能力
        4.3.2 購買者的議價能力
        4.3.3 潛在競爭者進入的能力
        4.3.4 替代者替代能力
        4.3.5 行業(yè)競爭者現(xiàn)有的競爭能力
    4.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.4.1 億兆公司產(chǎn)品的市場競爭力分析
        4.4.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
        4.4.3 新產(chǎn)品研發(fā)能力分析
        4.4.4 產(chǎn)品價格分析
        4.4.5 產(chǎn)品銷售渠道及促銷活動分析
    4.5 SWOT分析
        4.5.1 優(yōu)勢分析
        4.5.2 劣勢分析
        4.5.3 機會分析
        4.5.4 威脅分析
        4.5.5 SWOT矩陣分析
第五章 億兆電子有限公司營銷策略制定
    5.1 營銷策略的指導思想與營銷目標
        5.1.2 戰(zhàn)略定位和營銷目標
    5.2 目標市場的評估與選擇
    5.3 市場定位與差異化競爭
        5.3.1 市場定位
        5.3.2 差異化競爭
    5.4 億兆電子有限公司營銷組合策略
        5.4.1 產(chǎn)品策略
            5.4.1.1 拓展增值產(chǎn)品
            5.4.1.2 增加產(chǎn)品種類
        5.4.2 價格策略
            5.4.2.1 價格制定
            5.4.2.2 價格調(diào)整
        5.4.3 渠道策略
            5.4.3.1 營銷渠道選擇
            5.4.3.2 物流渠道選擇
        5.4.4 促銷策略
            5.4.4.1 人員推銷
            5.4.4.2 銷售促銷
            5.4.4.3 社交媒體促銷
        5.4.5 人員策略
        5.4.6 有形展示策略
        5.4.7 服務(wù)流程策略
        5.4.8 其他策略
第六章 億兆電子有限公司營銷策略實施保障措施
    6.1 構(gòu)建阿米巴考核激勵機制
    6.2 建立專業(yè)專注的營銷團隊
    6.3 建立質(zhì)檢機構(gòu)和技術(shù)支持團隊
    6.4 加強行業(yè)并購、重組和資源整合
    6.5 信息化系統(tǒng)支持保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
博士論文
[1]金融服務(wù)營銷邏輯研究：理論與實證[D]. 王桂琴.電子科技大學 2014

碩士論文
[1]淘寶商城（天貓）組合營銷策略研究[D]. 王文寧.東北大學 2012



本文編號：3174345