發(fā)布時間：2021-04-02 20:52

　　隨著我國社會經(jīng)濟的進步和飛速發(fā)展,人民的物質(zhì)生活水平日益改善和提高,消費觀念也發(fā)生翻天覆地的巨大改變。乳制品,也從以前作為少數(shù)人節(jié)日送禮的重要物品逐漸轉變?yōu)榇蟊娂彝ト粘Ｉ钪斜夭豢缮俚闹饕獱I養(yǎng)品,需求量逐步地增大。隨著乳業(yè)消費市場的持續(xù)擴大,我國的乳品加工行業(yè)相應得到快速健康發(fā)展,乳品加工企業(yè)也將迎來良好發(fā)展壯大的時機。但是,在實際經(jīng)營發(fā)展過程中,乳品加工行業(yè)仍然面臨著諸多危機與嚴峻考驗:市場上的乳制品同質(zhì)化嚴重、消費者對乳制品品牌和質(zhì)量信任不足、乳制品的成本—價格—銷量的多重矛盾、國外知名乳制品品牌強勁介入中國市場等。為幫助企業(yè)有效應對激烈的市場競爭,乳品加工企業(yè)紛紛把目光聚焦于乳制品市場營銷,將全部工作的重點放在如何做好營銷工作上,試圖通過市場營銷功能的發(fā)揮,幫助乳品加工企業(yè)化解面臨的危機與考驗,提升企業(yè)應對市場競爭的能力。金昌居佳生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司是位于甘肅省金昌市的一家區(qū)域型乳品企業(yè),在乳業(yè)市場前景看好的背景下,受限于自身市場營銷策略的不足,導致企業(yè)發(fā)展不慍不火,銷售額增長緩慢,在區(qū)域市場中占據(jù)份額不高,產(chǎn)能不夠飽和,甚至遭遇原有市場逐步被新進競爭者蠶食的困境。本文以金昌居佳生態(tài)... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

產(chǎn)品生命周期曲線

MBA學位論文作者：王吉濤金昌居佳生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司乳制品營銷策略優(yōu)化研究133.2營銷現(xiàn)狀分析3.2.1產(chǎn)品分析（1）品牌居佳公司乳制品實施統(tǒng)一品牌策略，使用“居佳”品牌和注冊商標（商標如圖3-2）。圖3-2居佳商標“居佳”商標標識，以“居佳”兩字的漢語拼音首字母為主體，變形組合成牛頭的形象，體現(xiàn)出以乳品為核心業(yè)務的企業(yè)特色，同時，該牛頭形象昂揚向上，充滿斗志，仿佛藐視一切，蓄積力量，欲于群雄比試高下，體現(xiàn)出企業(yè)不懼競爭、勇于挑戰(zhàn)、積極向上的奮斗精神。牛頭下方是企業(yè)品牌名稱“居佳”，在點題的同時通過藝術化處理，特別是“居”字中間的那一朵小乳滴，結合商標背景通體采用乳白色，再次體現(xiàn)乳業(yè)特色�！熬蛹选鄙虡朔浅Ｆ鹾瞎镜男袠I(yè)特色和企業(yè)精神，有助于提升居佳乳制品的產(chǎn)品形象，使消費者對品牌產(chǎn)生良好印象。近年來，隨著居佳公司品牌策略的實施，居佳品牌的知名度和美譽度逐步提高，“居佳牌酸牛奶”被評為甘肅省名牌產(chǎn)品，“居佳”商標被認定為甘肅省著名商標。隨之，消費者對其的偏好也逐步加深，認牌購貨和重復購買增多，這有力促進了銷售，為企業(yè)帶來更多利潤。（2）產(chǎn)品組合居佳公司現(xiàn)有巴氏殺菌鮮牛奶、百利包滅菌牛奶、利樂磚牛奶、塑杯酸奶、苗條杯酸奶、PET瓶酸奶等7大系列20多個品種。產(chǎn)品的名稱、核心概念、售價等要素，如表3-1所示。

MBA學位論文作者：王吉濤金昌居佳生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司乳制品營銷策略優(yōu)化研究16圖3-4原味酸奶（杯裝）圖3-5苗條杯酸奶（苗條杯裝）圖3-6only優(yōu)酸奶（PET瓶裝）

【參考文獻】：
期刊論文
[1]2018年我國奶業(yè)形勢回顧與展望[J]. 李勝利,劉長全,夏建民,韓磊,姚琨,楊敦啟,周鑫宇.  中國畜牧雜志. 2019(03)
[2]國內(nèi)乳制品市場展望[J]. 呂馳.  中國乳業(yè). 2018(12)
[3]區(qū)域乳品企業(yè)走出困境的六點措施[J]. 黃強.  中國乳業(yè). 2018(11)
[4]以“環(huán)境”為背書的區(qū)域型乳品企業(yè) 路在何方?[J]. 包玉偉.  中國乳業(yè). 2018(07)
[5]中國乳業(yè)進入3.0時代 行業(yè)面臨大洗牌[J]. 宋亮.  中國乳業(yè). 2018(06)
[6]引導奶酪消費 促進乳業(yè)升級[J].   福建輕紡. 2018(02)
[7]乳品新媒體營銷的發(fā)展對策研究[J]. 胡育.  中國乳業(yè). 2018(02)
[8]超級乳品 乳業(yè)新勢力[J]. 董浩.  中國乳業(yè). 2017(10)
[9]乳制品包裝創(chuàng)新趨勢研究[J]. 陳基玉,劉向紅,蔡永吉.  乳業(yè)科學與技術. 2017(05)
[10]淺析乳業(yè)營銷的系列問題與突圍模式[J]. 柴升.  中國乳業(yè). 2017(03)

碩士論文
[1]四平君樂寶乳業(yè)有限公司乳制品營銷策略研究[D]. 朱丹.吉林大學 2018
[2]DS公司護膚品微信營銷策略研究[D]. 黎安琪.廣東工業(yè)大學 2018
[3]寧夏北方乳業(yè)有限公司營銷策略研究[D]. 付楊.寧夏大學 2014
[4]甘肅華羚乳品集團國際市場營銷策略研究[D]. 馮潔.蘭州大學 2009



本文編號：3115942