軟件產(chǎn)品的營銷是信息科技發(fā)展而出現(xiàn)的營銷新領(lǐng)域,隨著“數(shù)字經(jīng)濟”概念的提出與相關(guān)政策的出臺,我國軟件行業(yè)迎來了高速發(fā)展期。然而,與發(fā)達國家相比仍存在不少的差距,究其原因,營銷環(huán)節(jié)是其中之一。開展國內(nèi)市場的軟件產(chǎn)品營銷研究,對我國軟件行業(yè)的健康發(fā)展具有實際的商業(yè)價值和研究價值。同時,隨著國家整體戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級,從高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長的關(guān)鍵時期,供應(yīng)鏈也上升到更加重要的戰(zhàn)略位置,提高供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的作業(yè)能力,對于提升企業(yè)的效率、附加值、消費者體驗和滿意度,降低運營成本,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級,具有重要的意義。本文就A公司供應(yīng)鏈管理軟件的營銷策略進行研究,根據(jù)相關(guān)理論基礎(chǔ)和國內(nèi)外研究成果,結(jié)合國內(nèi)外供應(yīng)鏈軟件的發(fā)展概況,對營銷工作進行精準、詳實的分析,結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù),深入剖析市場營銷過程中存在的問題。運用藍海理論對該公司進行價值曲線重建,聚焦重點目標市場,從內(nèi)容營銷、數(shù)字營銷、品牌管理、和生態(tài)合作伙伴四個方面制定新營銷策略的具體內(nèi)容。其中以數(shù)字營銷為主要驅(qū)動引擎,以業(yè)務(wù)升級和渠道下沉為主要策略,不斷優(yōu)化公司市場模塊和職能的配置,打造品牌生態(tài)圈,提升公司生態(tài)建設(shè)能力。綜上所述,本文將就A公... 

【文章來源】：上海外國語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：94 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.4 研究內(nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文創(chuàng)新之處
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷理論概述
    2.2 4P營銷理論
        2.2.1 4P營銷理論概述
        2.2.2 理論應(yīng)用分析
    2.3 品牌管理理論
        2.3.1 品牌管理理論概述
        2.3.2 理論應(yīng)用分析
    2.4 數(shù)字營銷理論
        2.4.1 數(shù)字營銷理論概述
        2.4.2 理論應(yīng)用分析
    2.5 整合營銷傳播理論
        2.5.1 整合營銷傳播理論概述
        2.5.2 理論應(yīng)用分析
第3章 A公司的外部環(huán)境分析
    3.1 A公司宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境因素
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境因素
        3.1.3 社會環(huán)境因素
        3.1.4 科技環(huán)境因素
    3.2 SCM軟件行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 全球SCM軟件行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.2 中國SCM軟件行業(yè)環(huán)境分析
第4章 A公司SCM軟件營銷現(xiàn)狀及存在問題
    4.1 公司業(yè)務(wù)概況
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 產(chǎn)品概況
    4.2 現(xiàn)行營銷策略分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略分析
        4.2.2 定價策略分析
        4.2.3 渠道策略分析
        4.2.4 促銷策略分析
        4.2.5 營銷數(shù)據(jù)分析
    4.3 企業(yè)SWOT矩陣分析
        4.3.1 SWOT分析
        4.3.2 SWOT戰(zhàn)略矩陣
        4.3.3 SWOT分析結(jié)論
    4.4 調(diào)研問卷分析
        4.4.1 調(diào)研問卷設(shè)計
        4.4.2 調(diào)研數(shù)據(jù)分析
        4.4.3 調(diào)研問卷結(jié)論
    4.5 存在問題總結(jié)
第5章 A公司SCM軟件營銷策略優(yōu)化制定
    5.1 營銷策略優(yōu)化整體目標
    5.2 創(chuàng)新市場價值體系
    5.3 創(chuàng)新市場需求空間
    5.4 創(chuàng)新營銷體系建設(shè)
        5.4.1 創(chuàng)新營銷體系架構(gòu)
        5.4.2 創(chuàng)新數(shù)字技術(shù)應(yīng)用
        5.4.3 營銷體系改進策略
    5.5 創(chuàng)新整合營銷傳播
        5.5.1 數(shù)字傳播計劃
        5.5.2 內(nèi)容營銷計劃
        5.5.3 合作伙伴計劃
        5.5.4 品牌傳播計劃
第6章 保障和實施
    6.1 保障措施
        6.1.1 打造動態(tài)組織架構(gòu)
        6.1.2 加強營銷團隊建設(shè)
        6.1.3 提高部門協(xié)同效應(yīng)
        6.1.4 建立營銷CRM系統(tǒng)
    6.2 實施方案
        6.2.1 實施計劃
        6.2.2 預(yù)期效果
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
        7.1.1 營銷指標優(yōu)化結(jié)論
        7.1.2 調(diào)研問卷對比結(jié)論
    7.2 研究不足
    7.3 后續(xù)研究展望
參考文獻
附錄
索引


【參考文獻】：
期刊論文
[1]產(chǎn)品供應(yīng)鏈與物流服務(wù)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展研究:一個研究框架[J]. 張建軍,趙啟蘭.  當代經(jīng)濟管理. 2019(02)
[2]基于云制造平臺的供應(yīng)鏈生產(chǎn)計劃方法[J]. 孔繼利,曹文穎,楊福興.  北京郵電大學(xué)學(xué)報. 2018(02)
[3]軟件企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略解析[J]. 郝廣東.  經(jīng)營管理者. 2016(22)
[4]波特五力模型理論研究與思考[J]. 張璐.  品牌(下半月). 2015(06)

碩士論文
[1]供應(yīng)鏈管理軟件在冷鏈物流行業(yè)市場定位研究[D]. 趙振華.華東理工大學(xué) 2017



本文編號：3051615