發(fā)布時間：2021-02-08 21:49

　　微信營銷模式是企業(yè)或個人通過微信這一社交平臺開展?fàn)I銷活動的新型營銷模式。隨著微信營銷的高速發(fā)展,吸引越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)型,營銷手段趨向多樣化發(fā)展。微信營銷模式自出現(xiàn)以來,一直受到許多爭議,不過這并沒有扭轉(zhuǎn)微信經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的趨勢。微信營銷是一種新型的社交電商模式,它的出現(xiàn)不僅改善經(jīng)濟(jì)市場形式,豐富市場結(jié)構(gòu),而且緩解了人們就業(yè)困難的窘境。但同時,也暴露出一些問題,例如產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障、良莠不齊,售后服務(wù)與保障缺失,簡單粗暴的營銷手段容易使人反感等。許多采取微信營銷模式的企業(yè)還不能正確認(rèn)識消費(fèi)者市場的需求,供需雙方存在認(rèn)識偏差,微信市場普遍存在營銷手段低級、缺乏企業(yè)品牌管理意識、惡性競爭泛濫等問題。本文討論的A公司自2017年調(diào)整營銷戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)當(dāng)下如火如荼的微信市場,從原本傳統(tǒng)型營銷模式全面轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新型微信營銷模式。轉(zhuǎn)型不到三年時間,A公司從原本一家知名度不高的嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)搖身一變成為一家年銷售額超15億,擁有微信代理商人數(shù)超80萬的國內(nèi)嬰兒紙尿褲知名品牌。但是,面臨錯綜復(fù)雜與變幻莫測的市場環(huán)境,A公司在快速發(fā)展的同時暴露出一些亟待改進(jìn)的營銷問題,需要對其微信營銷策略不斷地進(jìn)行優(yōu)化與改進(jìn)... 

【文章來源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)評述
    1.3 研究思路、方法及結(jié)構(gòu)安排
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 結(jié)構(gòu)安排
    1.4 特色及創(chuàng)新
第2章 概念界定與相關(guān)理論
    2.1 概念界定
        2.1.1 微信
        2.1.2 微信營銷
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P理論
        2.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷理論
第3章 嬰兒紙尿褲行業(yè)及微信營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 我國嬰兒紙尿褲行業(yè)現(xiàn)狀
    3.2 外國嬰兒紙尿褲行業(yè)現(xiàn)狀
    3.3 微信營銷現(xiàn)狀分析
        3.3.1 微信市場空間廣闊
        3.3.2 從業(yè)人數(shù)逐年遞增
        3.3.3 對規(guī)范化和品牌化提出了更高的要求
第4章 A公司嬰兒紙尿褲的微信營銷現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 公司簡介
    4.2 基于4P分析A公司嬰兒紙尿褲微信營銷現(xiàn)狀
        4.2.1 產(chǎn)品策略（Product）
        4.2.2 價格策略（Price）
        4.2.3 渠道策略（Place）
        4.2.4 促銷策略（Promotion）
    4.3 A公司微信代理商模式介紹
    4.4 A公司嬰兒紙尿褲微信營銷環(huán)境分析
        4.4.1 A公司嬰兒紙尿褲微信營銷PEST分析
        4.4.2 A公司嬰兒紙尿褲微信營銷SWOT分析
    4.5 A公司嬰兒紙尿褲市場營銷情況調(diào)研統(tǒng)計分析
        4.5.1 調(diào)查目的
        4.5.2 調(diào)查問卷設(shè)計與實施
        4.5.3 調(diào)研結(jié)果分析
        4.5.4 市場調(diào)研總結(jié)
    4.6 A公司嬰兒紙尿褲微信營銷存在的問題
        4.6.1 產(chǎn)品多元化體現(xiàn)不明顯
        4.6.2 微信代理商“亂價”銷售情況嚴(yán)重
        4.6.3 物流“效率低、成本高”問題突出
        4.6.4 客戶服務(wù)亟待改進(jìn)
第5章 A公司嬰兒紙尿褲的微信營銷策略優(yōu)化措施
    5.1 差異化營銷策略
        5.1.1 擴(kuò)充產(chǎn)品的類別
        5.1.2 扶持線下體驗店發(fā)展
        5.1.3 定期開展供應(yīng)鏈參觀活動
    5.2 運(yùn)營模式優(yōu)化策略
        5.2.1 完善微信“云倉”運(yùn)營模式
        5.2.2 拓寬線上網(wǎng)絡(luò)推廣渠道
        5.2.3 印制防偽追溯碼嚴(yán)管“亂價”
        5.2.4 優(yōu)化物流倉儲配送渠道
    5.3 客戶服務(wù)優(yōu)化策略
        5.3.1 積極維護(hù)企業(yè)官方微信公眾號
        5.3.2 成立企業(yè)微信客滿中心
        5.3.3 加強(qiáng)代理商培訓(xùn)機(jī)制
        5.3.4 完善客服體系
第6章 研究結(jié)論和展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄 嬰兒紙尿褲消費(fèi)者需求問卷調(diào)查
個人簡歷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國微商發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析[J]. 李洪娟.  中國商論. 2018(14)
[2]基于微信公眾平臺的企業(yè)精準(zhǔn)營銷策略探究[J]. 付朝淵.  電子商務(wù). 2017(11)
[3]我國紙尿褲行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景[J]. 孫孝梅.  福建輕紡. 2017(08)
[4]電子商務(wù)物流發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究[J]. 陶然.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(06)
[5]網(wǎng)絡(luò)時代背景下電子商務(wù)企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略探討[J]. 黃志宏,周高鵬.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(10)
[6]在市場經(jīng)濟(jì)體制下“新零售”當(dāng)前發(fā)展?fàn)顟B(tài)及前景[J]. 李璐瑩.  大眾投資指南. 2017(05)
[7]市場細(xì)分理論下營銷策略的搭建分析[J]. 楊艷.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2017(02)
[8]微商“碎片化”商業(yè)模式探究[J]. 林明輝.  企業(yè)管理. 2016(09)
[9]基于微信群的微商信譽(yù)模型研究[J]. 袁帥,韓爭艷.  中國管理信息化. 2016(02)
[10]C2C微信購物中消費(fèi)者購買決策的影響因素研究[J]. 李少華,楊柳.  消費(fèi)經(jīng)濟(jì). 2015(05)

碩士論文
[1]移動電商網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[D]. 全淼.長安大學(xué) 2017
[2]“微營銷”的營銷實踐與人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建[D]. 周翔.云南大學(xué) 2015



本文編號：3024580