隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,隨著中國(guó)在世界的影響力不斷增強(qiáng),中國(guó)樂器行業(yè)得到快速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)已成為世界第一大樂器生產(chǎn)國(guó),第二大樂器市場(chǎng),其中西洋樂器市場(chǎng)發(fā)展較快以及西洋樂器生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增多。雖然國(guó)內(nèi)樂器企業(yè)不斷發(fā)展,但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),依然存在諸多問題。如我國(guó)樂器制造企業(yè)的產(chǎn)品以中低端產(chǎn)品為主、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、企業(yè)規(guī)模中小企業(yè)居多、品牌力不強(qiáng)等。近年來,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)諸多變化,樂器行業(yè)也面臨新的形勢(shì)。如國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇,國(guó)際局勢(shì)不穩(wěn)定因素增多,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進(jìn)步、國(guó)內(nèi)樂器培訓(xùn)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大等等。如何面對(duì)市場(chǎng)中新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),是樂器企業(yè)在發(fā)展過程中必須要解決的問題。本文以西洋樂器生產(chǎn)廠商:H樂器公司為例,按照提出問題、分析問題、解決問題的思路研究其營(yíng)銷策略。首先大量閱讀和參考與營(yíng)銷策略相關(guān)的文獻(xiàn)、期刊等資料,總結(jié)出STP、4P等相關(guān)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和PEST、SWOT、波特五力等分析方法;根據(jù)實(shí)地調(diào)查和參考相關(guān)資料,了解西洋樂器的基本知識(shí)、H樂器公司的基本情況以及樂器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。然后運(yùn)用SWOT、波特五力等方法分析H樂器公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、以及公司在... 

【文章來源】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)和分析方法
    2.1 相關(guān)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4A營(yíng)銷理論
        2.1.3 4P營(yíng)銷理論
        2.1.4 4C營(yíng)銷理論
        2.1.5 整合營(yíng)銷理論
    2.2 營(yíng)銷環(huán)境分析方法
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 波特五力模型
3 H樂器公司情況介紹及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.1 西洋樂器簡(jiǎn)介
    3.2 H樂器公司基本情況
    3.3 國(guó)內(nèi)樂器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
4 H樂器公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 H樂器公司SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.2 劣勢(shì)分析
        4.1.3 機(jī)會(huì)分析
        4.1.4 威脅分析
    4.2 H樂器公司波特五力分析
        4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        4.2.2 替代品分析
        4.2.3 供應(yīng)商議價(jià)能力分析
        4.2.4 買方議價(jià)能力分析
    4.3 H樂器公司營(yíng)銷問題分析總結(jié)
5 H樂器公司營(yíng)銷策略制定
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分
    5.2 目標(biāo)市場(chǎng)
    5.3 市場(chǎng)定位
    5.4 營(yíng)銷策略選擇
        5.4.1 產(chǎn)品策略
        5.4.2 價(jià)格策略
        5.4.3 渠道策略
        5.4.4 促銷策略
6 H樂器公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 組織結(jié)構(gòu)保障
    6.2 人力資源保障
    6.3 考核制度保障
    6.4 企業(yè)文化保障
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
作者簡(jiǎn)歷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]要素品牌策略、營(yíng)銷能力與品牌績(jī)效關(guān)系研究[J]. 李桂華,申媛婷.  管理評(píng)論. 2019(01)
[2]新時(shí)期社交網(wǎng)絡(luò)下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式研究[J]. 程旭曼.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2019(06)
[3]粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略及模式研究[J]. 劉元臣,殷祥棕,宗琪,郭齊洋.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2019(01)
[4]音樂樂器經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析[J]. 高佳.  經(jīng)濟(jì)師. 2018(07)
[5]小微企業(yè)微博營(yíng)銷效果影響因素及測(cè)度研究[J]. 郭道猛,周明飛.  湖北工程學(xué)院學(xué)報(bào). 2017(02)
[6]美國(guó)制度學(xué)派對(duì)流通與營(yíng)銷理論的影響[J]. 丁濤.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2017(01)
[7]淺析顧客滿意度對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷策略的影響[J]. 李育生.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2015(33)
[8]對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中4P理論的探討[J]. 周祿順.  科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng). 2015(05)
[9]珠江鋼琴對(duì)我國(guó)本土樂器制造業(yè)的影響和啟示——樂器產(chǎn)業(yè)如何加快產(chǎn)品升級(jí)和企業(yè)轉(zhuǎn)型[J]. 聶幸.  黃河之聲. 2015(07)
[10]新興媒體對(duì)我國(guó)民族音樂跨文化傳播的影響[J]. 李飛雪,蘇暢.  音樂傳播. 2015(01)



本文編號(hào)：2994878