隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,隨著中國在世界的影響力不斷增強,中國樂器行業(yè)得到快速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,我國已成為世界第一大樂器生產(chǎn)國,第二大樂器市場,其中西洋樂器市場發(fā)展較快以及西洋樂器生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增多。雖然國內(nèi)樂器企業(yè)不斷發(fā)展,但是面對競爭越來越激烈的國內(nèi)外市場,依然存在諸多問題。如我國樂器制造企業(yè)的產(chǎn)品以中低端產(chǎn)品為主、產(chǎn)品市場競爭力不強、企業(yè)規(guī)模中小企業(yè)居多、品牌力不強等。近年來,國內(nèi)外市場諸多變化,樂器行業(yè)也面臨新的形勢。如國際貿(mào)易摩擦加劇,國際局勢不穩(wěn)定因素增多,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進(jìn)步、國內(nèi)樂器培訓(xùn)市場不斷擴(kuò)大等等。如何面對市場中新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),是樂器企業(yè)在發(fā)展過程中必須要解決的問題。本文以西洋樂器生產(chǎn)廠商:H樂器公司為例,按照提出問題、分析問題、解決問題的思路研究其營銷策略。首先大量閱讀和參考與營銷策略相關(guān)的文獻(xiàn)、期刊等資料,總結(jié)出STP、4P等相關(guān)營銷基礎(chǔ)理論和PEST、SWOT、波特五力等分析方法;根據(jù)實地調(diào)查和參考相關(guān)資料,了解西洋樂器的基本知識、H樂器公司的基本情況以及樂器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。然后運用SWOT、波特五力等方法分析H樂器公司的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、以及公司在... 

【文章來源】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本論文的主要創(chuàng)新點
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)和分析方法
    2.1 相關(guān)營銷基礎(chǔ)理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4A營銷理論
        2.1.3 4P營銷理論
        2.1.4 4C營銷理論
        2.1.5 整合營銷理論
    2.2 營銷環(huán)境分析方法
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 波特五力模型
3 H樂器公司情況介紹及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.1 西洋樂器簡介
    3.2 H樂器公司基本情況
    3.3 國內(nèi)樂器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
4 H樂器公司營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 H樂器公司SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢分析
        4.1.2 劣勢分析
        4.1.3 機(jī)會分析
        4.1.4 威脅分析
    4.2 H樂器公司波特五力分析
        4.2.1 競爭者分析
        4.2.2 替代品分析
        4.2.3 供應(yīng)商議價能力分析
        4.2.4 買方議價能力分析
    4.3 H樂器公司營銷問題分析總結(jié)
5 H樂器公司營銷策略制定
    5.1 市場細(xì)分
    5.2 目標(biāo)市場
    5.3 市場定位
    5.4 營銷策略選擇
        5.4.1 產(chǎn)品策略
        5.4.2 價格策略
        5.4.3 渠道策略
        5.4.4 促銷策略
6 H樂器公司營銷策略實施保障
    6.1 組織結(jié)構(gòu)保障
    6.2 人力資源保障
    6.3 考核制度保障
    6.4 企業(yè)文化保障
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
作者簡歷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]要素品牌策略、營銷能力與品牌績效關(guān)系研究[J]. 李桂華,申媛婷.  管理評論. 2019(01)
[2]新時期社交網(wǎng)絡(luò)下的市場營銷模式研究[J]. 程旭曼.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2019(06)
[3]粉絲經(jīng)濟(jì)時代網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略及模式研究[J]. 劉元臣,殷祥棕,宗琪,郭齊洋.  經(jīng)貿(mào)實踐. 2019(01)
[4]音樂樂器經(jīng)濟(jì)形勢分析[J]. 高佳.  經(jīng)濟(jì)師. 2018(07)
[5]小微企業(yè)微博營銷效果影響因素及測度研究[J]. 郭道猛,周明飛.  湖北工程學(xué)院學(xué)報. 2017(02)
[6]美國制度學(xué)派對流通與營銷理論的影響[J]. 丁濤.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2017(01)
[7]淺析顧客滿意度對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷策略的影響[J]. 李育生.  經(jīng)營管理者. 2015(33)
[8]對市場營銷組合策略中4P理論的探討[J]. 周祿順.  科技經(jīng)濟(jì)市場. 2015(05)
[9]珠江鋼琴對我國本土樂器制造業(yè)的影響和啟示——樂器產(chǎn)業(yè)如何加快產(chǎn)品升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型[J]. 聶幸.  黃河之聲. 2015(07)
[10]新興媒體對我國民族音樂跨文化傳播的影響[J]. 李飛雪,蘇暢.  音樂傳播. 2015(01)



本文編號：2994878