幾十年來(lái),我國(guó)的船艇制造業(yè)蓬勃發(fā)展,船艇制造技術(shù)在不斷進(jìn)步,船艇的類型也在不斷豐富,例如維護(hù)海岸線安全的各類巡邏艇、旅游用的游船以及新興發(fā)展的無(wú)人艇等。這些船艇性能的不斷提高不僅對(duì)船型設(shè)計(jì)提出了更高的要求,同時(shí)對(duì)船艇動(dòng)力系統(tǒng)提出了更高的要求。因此國(guó)外先進(jìn)的船艇發(fā)動(dòng)機(jī)在本土有了一席之地。船艇發(fā)動(dòng)機(jī)作為典型的高附加值、高技術(shù)含量的工業(yè)品,應(yīng)有一套完善的營(yíng)銷理論作為支撐。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,過(guò)去的一套經(jīng)典營(yíng)銷策略理論已逐步不在適用于當(dāng)下新的工業(yè)品市場(chǎng)環(huán)境。找出適用于新環(huán)境下工業(yè)品的營(yíng)銷策略已成為一項(xiàng)重要課題。本文以斯太爾公司為研究對(duì)象,斯太爾公司是擁有超過(guò)百年歷史的歐洲發(fā)動(dòng)機(jī)制造商,在2016年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),主要推廣船艇發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品及服務(wù)。本文主要研究斯太爾公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,首先介紹目前國(guó)內(nèi)船艇發(fā)動(dòng)機(jī)的行業(yè)狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況,其次找出目前營(yíng)銷策略中存在的不足并分析其中的原因,最后提出新的適用于斯太爾公司船艇發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。主要運(yùn)用環(huán)境分析工具對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做詳細(xì)的分析,結(jié)合對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,總結(jié)出斯太爾公司目前的營(yíng)銷策略應(yīng)用狀況和營(yíng)銷現(xiàn)狀。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)卷調(diào)研和三者分析法分... 

【文章來(lái)源】：南華大學(xué)湖南省

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本文邏輯結(jié)構(gòu)圖

目前我國(guó)船用發(fā)動(dòng)機(jī)主要來(lái)源于國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口。伴隨著多年來(lái)國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)的不斷投入,國(guó)產(chǎn)船用發(fā)動(dòng)機(jī)品質(zhì)逐步提高,越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)被市場(chǎng)接受。然而受限于技術(shù)、原材料、加工工藝等基礎(chǔ)工藝問(wèn)題,相比較于國(guó)外知名廠商,國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)動(dòng)機(jī)仍有很長(zhǎng)的路要走。國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)主要用于中低端船艇市場(chǎng),而高性能船艇依然依賴于進(jìn)口高性能發(fā)動(dòng)機(jī)。如圖3-1所示的2014到2017年全年船用發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)口數(shù)量。2015年我國(guó)進(jìn)口船用柴油機(jī)總量為3094臺(tái),2016年我口總量為2329臺(tái),2017年進(jìn)口總量為2135臺(tái)。由于世界經(jīng)濟(jì)的低迷、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能調(diào)整以及進(jìn)入行業(yè)周期中的低谷期,船舶發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)需求波動(dòng)較大。其中斯太爾公司的進(jìn)口船艇發(fā)動(dòng)機(jī)主要用于高性能高附加值場(chǎng)合,如目前正處于不斷開發(fā)測(cè)試階段的無(wú)人艇,另外還用于公務(wù)艇、高端游艇和救生艇等。按照主要應(yīng)用場(chǎng)合,分為以下幾大市場(chǎng):

最后,經(jīng)過(guò)斯太爾公司幾年的市場(chǎng)開發(fā)及代理商的市場(chǎng)開發(fā)。斯太爾公司船艇發(fā)動(dòng)機(jī)在進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)中已有一定的市場(chǎng)份額。如圖3-2所示,根據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,2017年300馬力以下進(jìn)口船艇發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)份額中,斯太爾的銷售量占到主要品牌的9%。3.2.3 斯太爾公司船艇發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品介紹

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：2994807