【摘要】： 上世紀70年代起,品牌商的渠道權力和最終的渠道績效之間的關系就引起了西方學術界的廣泛關注。但是對于渠道權力與渠道績效關系的相關性一直存在著爭議,甚至有一些結論之間還是互相矛盾的。舉個例子來說,有的學者發(fā)現(xiàn)強制性權力與渠道績效存在著正相關的關系,但非強制性權力與最終的渠道績效無關,只在其中的部分影響要素中體現(xiàn)出對于最終結果的影響,這與其它學者的一些結論正好是相反的�，F(xiàn)階段對于這些課題的論證還是將大量的研究結果建立在定性研究的基礎之上的,僅有少數(shù)幾位學者將注意力投到了建立數(shù)學模型來具體定量研究渠道關系的思路上去。 本次實證分析的目的在于以中國蓬勃發(fā)展的運動產業(yè)為研究背景,在此基礎上作一次對于渠道關系與渠道績效的定性和定量分析,并結合渠道權力策略的理論為指導,使最終的結論具有更強的事實依據(jù)。 在前人理論和實踐研究的基礎之上,本實證分析總結渠道商的依賴度,品牌商的渠道權力,強制性渠道權力策略,非強制性渠道權力策略和渠道績效之間的相互作用,以它們?yōu)閮壬兞拷?shù)據(jù)分析模型,利用本人所處運動產業(yè)的便利條件,做一次規(guī)范的樣本調查。使用LISREL數(shù)據(jù)結構模型分析工具來處理樣本調查所搜集到的所有數(shù)據(jù)。 結果證明,運動產業(yè)中品牌商的權力來自于渠道商對于其依賴程度的高低,而品牌商的權力又對其采取強制性或者非強制性權力產生了影響,數(shù)據(jù)證明強制性權力策略對于渠道績效的影響作用是正向而且顯著的。
【學位授予單位】：復旦大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F426.8;F224

【參考文獻】

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本文編號：2570248